2022-12-29 18:27
图片来源:Saibo跨境笔记自制
首先说明一点,选品和素材的重要性,占转化率的70%~80%,剩下的30%~20%才是我们可以去做优化调整的。
因为站在客户的角度:不想买就不想买,怎样优化都是没用。
如果没用自己的产品线,提供以下选品方案:
竞品 | spy工具/分析工具 | 广告资料库 | 经验 | 货源平台 |社交平台
素材优化方案:
Feed流 / 主动营销
1.有痛点的场景、有客户评价和网红认可
2.文字、折扣、活动信息、图片素材
3.特点:是起量快,并伴有不确定因素新奇特、功能性、视觉冲击类
搜索引擎/ 被动营销
1.重点因素:首图、标题、折扣、评价星级、价格
2. 分析竞品的关键词
3.通过顾客趋势分析关键词的未来趋势
4.特点:转化率稳定,流量相对平稳
5.主要是功能性产品、人群不聚焦。
⭐如果有产品已经Feed流爆过了,可以试试去做搜索。
是1页结账到底比较好;还是3页结账好?
3页结账流程:
客户点击结账按钮,跳转至信息填写界面
点击下一步→
跳转至物流和支付选择界面
点击下一步→
跳转至提交付款界面
个人认为,大多数的目标地区(主要是欧美)长期以来,已经习惯了Shopify的结账流程,所以和他们一样,做成3页结账时比较好的。
下篇将具体讲解转化率漏斗的每一步分析,以及优化建议,敬请关注!
分享跨境干货,学习建站知识,我是【微尘Saibo】
(来源:公众号:Saibo跨境笔记)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。