财经作家朱秋城：2023年跨境电商行业资源或向大平台集中，同时特色平台崭露头角

【编者按】如果要给2022年的跨境电商行业选出一个年度关键词，“洗牌”一词大概会高票入选。单从平台维度来看，一方面是大量的披着明星资本、背景、光环的“新平台”入局跨境；另一方面，则是一些曾经混的风生水起的“实力”平台，在市场的绞杀中销声匿迹。

时至年末，又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之际。雨果跨境特联合各跨境电商平台CEO、高管，就当前卖家所关心的平台问题，及平台2023年发展新规划、新政策，进行一次深度的解读。

2022年中国的跨境电商在经历了前几年的高歌猛进，进入了调整转型期，2022年的全球经济依然面临包括疫情冲击消费力，通货膨胀，俄乌冲突，汇率波动，供应链，国际物流等压力和困境。从总体规划来说，跨境电商依然是时代的主流趋势，跨境电商B2B模式依然是重点，根据中国海关总署的数据统计，中国跨境电商每年平均40%的增量增长，并且前景依然无限可能。

回顾2022年跨境电商行业变化包括以下几大核心特点：

1、2022年传统外贸企业加速转型做跨境电商，2022年企业的数据化能力已经成为决定企业生死能力之一。

2022年应该是疫情三年经济环境十分错综复杂的一年，今年我们数据调研发现，依然保持高速增长的企业都是那些跨境电商，外贸数据化能力运营的非常好的企业。

2、铺货模式也许终结，精品化，品牌化成为核心趋势。

2022年很多头部大卖遇到了这样那样的问题，里面的因素很多核心的理由之一还是铺货模式也许到了一个临界点，而品牌化趋势，精品化优势才是这个行业未来最大的趋势，品牌化在2022年成为各大平台和卖家重点打造的模式之一。

3、科技制造，专利，智能化，环保，个性化成就中国卖家跨境新势力。

2022年我们发现优质跨境电商卖家，通过制造业的科技创新，注重知识产权，专利，并且通过智能化，科技感十足的产品，成为国货出海新趋势，注重个性化和体验感。

4、RCEP区域国家，东南亚市场，新兴市场成为2022年跨境电商新趋势。

2022年传统的欧洲和美国市场持续疲态，但是RCEP区域市场，东南亚市场，新兴市场在今年发展趋势非常好，特别是韩国市场，都有持续优势的市场表现。

5、2022年行业持续，包括国际物流成本，广告费涨，人民币汇率，专业人才缺乏，平台监管合规风险加强等。

我们总结2022年的跨境电商面临的问题，还是传统的问题和压力，这样的问题会持续到2023年。

6、中国国内电商平台加速跨境电商出海，拼多多跨境电商，京东国际，阿里新跨境欧洲电商平台。

2022年中国国内的电商平台纷纷选择跨境电商出海，最典型的是拼多多跨境电商，依靠廉价模式，拼多多跨境电商目前在海外市场持续增长，并且产生很好的市场效益，京东和阿里巴巴欧洲新平台也纷纷在2022年继续扩展海外。

7、DTC品牌化独立站受到欢迎，但是独立站合规化，高门槛趋势明显。

独立站其实在2021年就已盛行，独立站的优势也非常明显，可以控制的数据更多，扣点最低，最容易把品牌化做起来，但是2022年独立站的合规门槛也在持续提升。同时独立站的运营门槛很高，很多传统企业面临运营难的困境。以品牌驱动的DTC独立站成为趋势。

8、2022年海外仓发展回归理性，并且暴露问题，包括亚马逊库容限制，中小海外仓管理混乱问题等。

据中国商务部介绍，中国海外仓数量已超过2000个，总面积超过1600万平方米，从2020年疫情爆发开始，伴随着跨境电商的发展，海外仓发展也是一日千里，但是进入2022年，因为市场遇冷，服务商遍地开花，良莠不齐的问题，海外仓也面临成长的困惑，后期精细化，多重服务的海外仓才是根本。

9、跨境电商数据合规化，透明化，阳光化是趋势。

跨境电商的数据一直体现在平台，目前各个城市跨境电商蓬勃发展，数据的合规化，透明化，阳光化问题也越来越被政府重视，通过9710模式，9810模式，跨境电商在2022年开始呈现出阳光化趋势。

10、跨境电商依然是时代趋势和发展未来。

虽然2022年跨境电商行业遇到了这样那样的问题，但是外贸数据化行业发展大势所趋，是时代的真正未来。

2023年跨境电商趋势展望：

1、跨境电商行业资源会越来越向大平台集中，同时特色平台崭露头角。

2023年我们会发现越来越多的行业资源会集中到头部的平台企业，比如亚马逊，阿里巴巴国际站，京东国际等，这些平台依然会在2023年推动中国的跨境电商爆发式出海，但是一些垂直优势明显的平台也发展的很好，包括韩国的Coupang平台，家居平台Wayfair等。

2、移动端结合品牌化趋势更明显。

移动端的特征在今年的出海趋势中已经非常明显，明年这个趋势会更表现强劲，在选品，美工，展示，宣传，传播应该符合移动端特征，同时品牌化加移动端成为明年的大方向。

3、短视频，网红，内容营销引流成为主流流量模式。

传统的广告付费模式已经越来越遇到天花板，2022年海外短视频，内容营销，网红成为流量新趋势，这样的趋势会在2023年更受关注和主流趋势。

4、海外线上，线下结合成为2023年品牌企业的新趋势。

未来跨境电商的最佳模式一定是线上线下结合，我们观察到2022年开始安克创新，SHEIN都在纷纷布局线下的跨境电商实体店。通过线上线下结合的模式，满足客户差异化的需求，制造流行话题。

（封面图源：图虫创意）

（来源：陈木木）

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