亚马逊商家必看！手动商品广告投放实操干货分享！

图片来源：图虫创意

最近有卖家问手动商品投放怎么做，今天这个文章就来分享一些经验跟玩法。

首先商品投放里面的类目定位我就不建议新手或者新品去做，因为类目定位流量太不精准，虽然大家是一个类目，但是很多产品其实很不相关。还有就是如果我们产品优势很小，如果给我们投放到那些大卖的商品里头去，那我们也很难有转化，所以这种流量性价比太低了，所以我建议新手或者新品就先不要开。

然后就是asin定位，这个我们可以针对性的去挑选类型，这个建议大家可以去尝试做一下，下面我也会给大家做一个分类总结，跟大家介绍一下我会怎么去玩。

一、碰瓷组，顾名思义就是要去蹭流量，那就需要挑选一些相关的关键词，然后找到我想推的关键词，以及这个关键词里头排名比较靠前的asin，然后去投放他。（例如：Bluetooth earbuds)

因为跟我们很相关，同时他们流量又很大，那我们就要去蹭。但是这样会有一个问题，就是他们那些竞品的链接，要么就评论很多，要么就价格很低，就是优势会比我们这些新品大，所以我们这个碰瓷做法的目的就只是为了让我们去碰瓷、捡漏、蹭流量，所以竞价我们可以设置低一点，不要消耗太多的预算，然后竞价方式就设成动态竞价，仅降低就可以了。

二、强推组，就是从我们广告报表里跑出来的Asin，Acos表现好的，以及我们提前从价格，卖点，文案，评论，评分这几个点综合分析比我们弱的竞品，说明我们产品比他们更有竞争力。所以我们这组的竞价方式就选择固定竞价，然后竞价选择建议竞价或者略高一点。

三、捆绑组。那要怎么找捆绑组呢？找到商品页面的related products或者frequently bought together里较为靠前的，有优势的链接对于组我们会选择动态竞价仅降低竞价，选建议竞价。

四、互补组，互补组就是直接定位我们自己家的互补产品，同类产品形成流量的一个闭环，避免别人抢流量，这种的话我们就选择动态竞价仅降低，竞价选择竞价范围的最低值，或者还要低一点。

同时以上所有asin定位的筛选条件我们都会选择精准，这就是我对于亚马逊asin一些经验和总结，不过我觉得做亚马逊没有说一招先吃遍天，大家还是要去思考我的这些总结适不适合自己，不要盲目照搬。

（来源：理查德聊跨境）

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