站外搜索+种草，亚马逊站外引流打法升级

（图片来源：图虫创意）

亚马逊站内广告的竞争越来越激烈，成本水涨船高，品牌和卖家们正在寻找推动亚马逊销售增长的新途径。搜索引擎广告是常见的推广方式之一，但是在过去，品牌和卖家们通常将其用于DTC独立站推广，而非亚马逊商品详情页。这是由于相较于亚马逊站内搜索，站外搜索的潜在购买意图较低，点击率和转化率较为逊色，同时很难实现站内外广告统一的管理和评估。

而现在，Perpetua全新升级的External Search功能解决了这一问题，将搜索和种草相结合，以全新的营销场景结合全自动托管优化大幅提升站外搜索广告的效率，让搜索引擎广告成为亚马逊站外引流强力增长点。

一、什么是External Search？

早在2020年，Perpetua便接入了Amazon Attribution Integration（亚马逊归因集成）API，推出Google Attribution功能，卖家可以在Perpetua上通过该功能创建落地至亚马逊店铺的谷歌广告，并衡量和优化广告效果，为广告主提供全面的洞察分析报告。

现在，我们将这项功能升级为External Search（站外搜索）。品牌和卖家不仅可以在Perpetua上一站式创建和优化站外搜索广告，还会全自动在全球知名的两大产品推荐和测评网站上创建引人入胜的落地页，以帮助搜索广告提升转化效率。

二、支持的搜索引擎和广告形式

1、Google Search Result（谷歌搜索结果）

（图片来源：Perpetua）

2、Bing Search Result（必应搜索结果）

（图片来源：Perpetua）

三、支持的第三方产品推荐和测评网站

Reviewed.com

（图片来源：Perpetua）

Productpicks.org

（图片来源：Perpetua）

当你希望采用站外搜索广告为亚马逊引流时，无需再为复杂的平台广告投放和管理感到烦恼。在Perpetua，你可以一站式的管理亚马逊站内广告和站外搜索广告。利用Perpetua的External Search功能，仅需点击几下，选择ASIN、目标ROAS、每日预算即可发布谷歌/必应搜索广告活动，并全自动在上述两大第三方产品推荐和测评网站上生成可直达亚马逊PDP的落地页及展示位。

购物者将会通过搜索引擎上的关键词广告来到这些第三方落地页，相较于直达亚马逊PDP，更丰富的展示形式、种草式的营销内容、第三方好评和推荐增加了他们对产品的兴趣和信任度，提高了购买机会。Perpetua将会全自动优化广告表现和展示位，以进一步推动销售。

四、为什么你需要External Search？

亚马逊站内广告竞争越来越激烈，尤其对于品牌卖家来说，更需要丰富立体的流量渠道以扩大品牌影响力，占领市场份额；

通过Perpetua External Search，你可以一站式管理亚马逊站内和站外搜索广告并智能全自动优化广告表现，这减少了大量广告后台管理的工作量；

无需通过谷歌广告账户对接流程，可直接使用；

无需手动创建落地页，发布广告目标的同时即可全自动在头部测评网站创建高质量落地页及展示位；

搜索广告结合种草式营销场景带来了更高的转化效率。参加Beta版测试的客户在一个月内投放周期内，相较于直接引流至亚马逊PDP，第三方落地页的ROAS最高提升11倍，ACoS低至8%；日均自然销售额增长32.41%，日均ACoS降低10.37%，日均总销售额增长9.94%。

北美站点卖家还可参加亚马逊品牌引流计划，获得额外10%的站外引流销售额返利。

五、External Search如何收费？

在2023年2月1日前开通该功能的卖家，将享受推广优惠价格：

$10/ASIN/月+10%归因GMV的佣金（2月1日后将恢复为$20/ASIN/月）

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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