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从半路出家到月销万刀,看这一家人如何在亚马逊“开挂”?

0基础“小白”是如何做亚马逊的

从半路出家到月销万刀,看这一家人如何在亚马逊“开挂”?图片来源:图虫创意

新人现在才开始做亚马逊还有机会吗?毫无跨境经验的东莞卖家罗先生,用实践证明了可行性。从2022年3月开通亚马逊美国站,罗先生带着初生牛犊不怕虎的勇气和团队一步步探索,仅用160天,他们的店铺就实现了月销万刀的突破。是什么让一个0基础的跨境小白快速成长?

01、跨境小白勇闯亚马逊

2022年之前,罗先生从事着与跨境电商八竿子打不着的行业。或许是广东得天独厚的跨境电商氛围,以及身边一个个鲜活的亚马逊成功案例,创业的种子在他的心中渐渐萌芽。

在一些人眼里,2022年可能并不是亚马逊最佳入场时机,一些对于行业前景的质疑也应声而起,但这些嘈杂的声音并没有影响罗先生对于跨境电商前景的信心。事实上,尽管亚马逊的“捡钱”时代已经过去,但2022年亚马逊全球市场月访问量达到52亿,中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。这些数据表明,亚马逊仍有巨大的商业价值,也依然是众多跨境电商卖家的出海优选之一。

从行业趋势来看,粗放式运营的旧思维显然已经跟不上趋势,只有“精耕细作”才能走得更远。但对于精细化运营,许多亚马逊“老司机”都深感困难重重,像罗先生这样毫无经验的跨境新人又要如何后来居上?

“我觉得还是要直接向有成果的人学习。因为刚开始什么都不懂,没有完整的知识框架,自学其实要花更多时间去理解,更重要的事遇到问题不知道该向谁求助,如果有人带着,边学边做,应该会更快上手。”罗先生说道。

带着这样的想法,罗先生于2022年3月加入雨果跨境亚马逊孵化训练营,并与亲友4人一起组成一个亚马逊创业团队,主营美妆品类,开启了未知而又充满期待的出海征途。

02、团队齐心,160天月销万刀

“当时选择这个训练营是哥哥的决定,他对比了很多市面上的培训,主要还是看中它有1对1的教练陪跑,有问题可以及时解决。”罗先生回忆起当时加入训练营的初衷,而最后的成果,也没令他们失望。

通过10次1V1指导、13次作业辅导、以及9天线下集训、在教练的陪跑下,罗先生和团队在入局后3个月便完成了他们亚马逊事业上的一个小小里程碑——月销万刀。为什么能进步神速?罗先生总结了几点经验。

首先,在选品方面,作为无货源卖家,考虑到运营成本,罗先生前期主要选择一些体积小、性价比高的产品。通过分析市场趋势和数据,找到合适的品类,并通过大量内部的测品,保留质量好产品进行售卖。在等待产品入仓期间,他们还会参考其他同类热卖产品来优化Listing。

其次,在团队方面,罗先生认为拥有一支稳定的运营团队非常重要。“团队主要成员是我们兄妹四人,虽然人数不多,但每个人各司其职,哥哥把控整体战略,我和妹妹负责店铺运营,嫂子主要负责物流,另外还有一位固定合作的设计。”罗先生说道。亲友之间独特的默契,让他们同心协力,向着目标不断前进。

此外,在广告方面,罗先生通过导师点拨和自己的实践,摸索出了一套方法论:“广告要实时关注,改动竞价。我个人做法一般是在晚上11-12点将竞价提高换取曝光量。有时,半夜4-5点还会起床看是否需要改动。早上7-8点是当天最后一个高峰期,如果广告预算还很多,可以适当在调高换取曝光量。”

当然,整个成长过程中,罗先生和团队也不可避免的遇到一些困难。最让他印象深刻的是,在售卖前期,Listing书写并不完善,前三天即使开了广告效果也很不理想。庆幸的是,训练营导师及时提供了帮助。

“老师的解答非常快,在她的耐心指导下,我们一步步完善了卖点,写满关键词并优化了广告竞价。一系列动作做完后,隔天很快就看到效果,出单翻倍。”罗先生非常感谢老师给予的帮助。

据了解,在训练营期间,罗先生都会提前撰写Listing交由老师批改,实践过程中遇到的其他问题,老师也会及时给与帮助。他坦言,孵化营导师手把手的耐心指导,令他这样的跨境小白受益匪浅。

03、从0到10,亚马逊新人的成长秘诀

从0起步到月销万刀,罗先生在雨果亚马逊孵化营收获的不仅是节节攀升的GMV,更重要的是收获了独立操盘、精细化运营的能力。面对新的机遇和挑战,他已有能力举一反三,找到适合自己的增长之道。

谈及未来,罗先生表示,希望继续精耕美妆垂直类目,拓展款式颜色,打造更多差异化产品。同时,他们也计划在合适的时机入局家居赛道,探索更多增长空间。

俗话说,授人以鱼不如授人以渔。在雨果亚马逊孵化营,像罗先生这样完成从“0到1,从1到10”快速成长的亚马逊新人不胜枚举。

据了解,《2023亚马逊孵化解决方案》结合卖家常见的问题点,以及行业最新趋势,为卖家提供了涵盖从选品规划、后台实操、帐号风控、营销推广、广告投放、数据分析等方面实操课程。

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(来源:YAN说跨境)

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