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彩妆品类销售暴涨85%!2023年11街品类报告

随着疫情的缓和,在韩国戴口罩已经不是必需的了,彩妆产品销量开始翻倍。

11街是韩国三大企业巨头之一的SK集团直属公司SKplanet运营的电商网站。2008年上线后连续9年消费者满意度第一,连续13年服务品质指数第一,是受顾客信赖的最佳商务门户网站。

11街成立于2008年,处于韩国电商第一梯队作为一家老牌电商,11街新动作不断,显得格外有活力。 2008年11街刚成立时,通信运营商排名第一的SK电信进军公开市场备受人们的关注和期待,由于是后起之秀,也引起了人们的担忧。不过SK推出了与其他电子商务企业不同的11街,提出了独有的服务及商务市场的新模式在经济不景气和激烈的竞争中,11街早早地做好移动电子商务时代的准备,迅速应对有各种急剧变化的市场状况,抓住成长的时机,书写成功故事。

11街平台在2017年交易额为10兆4000亿韩元,平台的消费群体为20~40岁的消费者,拥有总会员1400万,会员数量每年19%的平均增长速度进行增长。 2018年11月11日当日交易额达成1500亿韩元,刷新了韩国电商平台交易额的历史新高。

2021年,亚马逊宣布投资11街,与11街携手,推出亚马逊全球店铺,为11街带来了新一波流量。

2023年,是11街约定上市期限的最后一年,为完成上市目标,11街将加大力度扶持亚马逊和海淘项目,目前11街已是拥有4400万会员的韩国代表性公开市场。

据了解,韩国企业声誉研究所对七个韩国电商平台进行了2022年品牌声誉调查,将消费者对品牌的活动大数据划分为参与价值、传播价值、社会价值、市场价值和财务价值。从参与指数、媒体指数、传播指数、社区指数、社会贡献指数等方面对公开市场品牌声誉指数进行了分析。

从线上市场品牌口碑大数据分析结果来看, 11街排名第二消费者的上网习惯及社会贡献指数来看,11街名列前茅。

同时,11街每年交易额正在稳步增长,尤其是2022第三季度的销售额同比增长43%,达到1899亿韩元,与上一季度相比增长了 34%,是自 2018 年独立公司成立以来的最高季度销售额。雨果和11街从2019年开始合作招商,包括了中国卖家的入驻、平台促销位及各类的扶持政策。22年通过雨果入驻11街的卖家有近200位,全年交易件数达53,000+件,全年交易额突破38亿韩元。

所有韩国平台对美妆个护、户外野营、服饰(品牌服饰最佳)的需求都很大,相较于处于第一梯队的韩国电商平台,11街有其鲜明的特性。11街是韩国在职妈妈使用的网站中排名第一。 因此卖家在选品时,可选择平台热销及大力扶持的时尚服饰、运动户外、母婴用品、家居生活、3C数码等类目产品(不同品类佣金无差别,统一13%)。

随着疫情的缓和,在韩国戴口罩已经不是必需的了,彩妆产品销量开始翻倍。11街在2023年1月眼影产品和口红产品的销量各上升了79%和66%,在节假日将化妆品作为礼物送出去的消费者也在增加,数据显示11街在春节假期前最后两周(1月3日-16日)彩妆品类的交易金额较上年 (2022年1月12-25日)增长一倍多(111%),销量增长85%。近两年(2021-2022),在护肤品和疫情流行的情况下,彩妆的需求相对较少。

11街表示,随着近期韩国解除室内强制戴口罩,越来越多的顾客希望在即将到来的无口罩时代拥有更多的化妆品。卖家可以在2023年带着无口罩的概念进行新的选品及上架,根据韩国消费者需求来调整选品思维。

11街最大型的促销活动是“11节”,11街自2008年以来,每年11月都会举行"11街月"活动,特别是数字11两次重叠的1111日被指定为"11节",对当天在11街购物的顾客提供全年最大的优惠。2018刷新了最大日交易额 ,"11节"与我国阿里巴巴的"光棍节"、美国亚马逊的" 黑色星期五"一样,是代表韩国的购物庆典。每年的“11节”销售量屡创新高,2021年至2022年,双十一当天平台GMV突破2000亿韩元(约合12亿人民币)。

11街日常大促有4种:紧急补货、视线集中、time deal、Shocking Deal和shocking deal。这些都是日常促销位,通过这些促销位平台一日GMV可以达到3000万韩币(180000人民币)以上,卖家通过参与促销可以使商品在平台增加曝光,通过雨果入驻的卖家都可以免费报名提报促销位,成功率加倍!

超越"Fast Follower"成长为引领业界的"First Mover"11街,今后也将展开新成长和新的挑战。

目前11街限制中国卖家自注册,雨果作为11街官方合作平台,卖家通过雨果入驻11街可快速下号,入驻11街后可以快速结款,周期为一周一结,物流模式支持卖家自发货,不会有囤货的压力。

封面/图虫创意

(来源:日韩观望台)

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