TikTok跨境电商业务的现状

早在前年，跨境电商行业便经历了一次大洗牌。亚马逊封店潮清洗了很多卖家店铺，海外流量价格也普遍上涨。

因此，品牌独立站和新兴流量平台TikTok收获了很多商家的关注。

TikTok的野心早已不限于娱乐。

TikTok Shop已在英、印尼等国家和地区运行一年，TikTok也在积极发展与外部独立站的流量合作。在跨境电商领域的布局，为TikTok的商业化增加了想象空间。

而且我们发现，最近很多商家都来咨询TikTok小店的入驻条件，都想抓住高速增长期的流量红利。不仅企业渴望进入这个市场，TikTok本身也在扩大投资。

TikTok英国店进一步降低准入门槛，取消了平台店铺的DSR评分、销售额等硬指标要求，甚至停止验证商家们的平台资料。

只要商家提供营业执照和发表过5部以上作品、累计赞过百的TikTok英国账号，就可以申请。

虽然这一政策仅过了三天就被TikTok宣布取消，这也反映了字节跳动渴望在发达市场拓展电子商务业务的迫切。

印度尼西亚市场表现最好的TikTok小店已经开展了许多当地直播活动。

国内的MCN机构，如卧兔和PONGO，已经成立了本地团队。据知情人士透露，去年双11，MCN当地代理运营的JD.COM账户在TikTok的总销售额约为500万美元，视频和直播电商都取得了不错的转化率。

相比之下，英国的TikTok小店就有些太冷清了。之所以惨淡收场，大概有两个原因。

一方面，用户获取TikTok产品视频的链路太长。根据推送测试，想看到一个产品视频需要刷20～30个娱乐视频。

另一方面，TikTok目前的算法并不完美，虽然流量数据看起来很大，但它无法准确匹配目标客户，把产品信息推送给目标消费者还是很难的。

不过，尽管存在算法不精准、用户购物习惯难转变、客单价低等诸多问题，许多商家仍认为TikTok电商在目前是个绝佳的商机。

正因为处在蛮荒探索期，TikTok对所有的参与者都是公平的，不存在亚马逊等电商平台上头部商家向下倾轧、新入局者难破“强者恒强”困境的问题，成败全看自身玩法了。

（来源：K哥聊出海）

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