B2B独立站SEO的新思路

BToB独立站和C2C的独立站，做SEO的原理是一样的，外链的逻辑也是一样的，只是内容表达角度不同。c2c重点表达产品的物美价廉，B2B表达产品和工厂和定制，展会，会议，出国，来访，行情。。。

从黑帽的角度来说，外链对于SEO效果的拉动权重占比比较大，剩下的就是做伪原创文章内容，大体上可以这样理解吧；如果白帽技术的话，内容可能占到份额比较大，毕竟优质外链也没有那么好找到，所以提供优质的内容可能占到整个SEO权重的70%-80%。

以上逻辑打通以后，我认为还是要注重内容如何编辑。SEO1.02.0在九年前我写的《网络写手成长笔记》那个书里面都讲过了，它是一个search engine optimization是研究搜索引擎规则的，SEO3.0是searcher experience optimization是研究用户体验的，用户体验是什么？就是访客在你网站上的停留时长，浏览了几个网页，是否收藏了你的网页？怎么做好访客记录呢？？内容营销。

到底哪几个网站栏目是能够经常更新的呢？

产品栏目可以经常更新吗？不可以，因为一个公司哪有那么多新产品啊。有些网站把产品中心栏目大量上传关键词，负责运营的人员只管伪原创，那是给人看的吗？给google看还可以。

1 新闻栏目呢。大部分中小公司也不可能有那么多新闻呀，大公司才有自己的动态多一点。

2 客户案例是经常更新吗？，不可能是，怎么可能每天都有客户成交呢？

3 公司简介和联系我们，可能三年都不更新一次，

4 FAQ，基本上都是刚做网站的前期都批量的都更新好了，后期也没有太多更新的那种。

哪还有什么栏目可以更新的呢？建议增加两个栏目：一个product keywords，还有一个就是，刚才说的那个blog，对blog，你也可以定位这个栏目叫XXXblog，

那你所有的客户感兴趣的话题都可以在博客里更新的，那话题可以五花八门儿，包括案例新闻，动态产品和产品Keywords，话题还有行业动态，出国见客户，包括热门话题等等.

这些都定位好之后，核心工作就是做原创文章了。

首先要学会如何整理客户最关心的话题？很多人都认为客户最关心的话题是物美价廉？这是非常片面的思路，比如：做生意的人更想要的是如何赚钱？赚多少钱？虽然落脚点还是产品，但是围绕产品撩的最多的话题就是让对方多赚 多少钱？如何多赚钱？如何利用你的服务让客户多赚钱？

对于很多不是资深的采购来说，还需要有人教会他们很多how to的话题，尤其是采购很复杂的领域，更需要有高人指点.....你的目标就做那位高人。所以客户感兴趣的话题除了物美价廉之外，更重要的还应该有很多how to的话题，尤其是采购新手和对中国供应链不太熟悉的老外。

这些话题可以通过google搜索习惯，广告后台数据分析等各种方式整理归纳。

做好了这些工作，就开始做下一步，如何学会编辑？

产品关键词栏目的内容和blog栏目的内容是完全两种风格，即使添加一个product keywords栏目，内容还是围绕产品说明编辑的。但是blog就属于社交媒体内容范畴了，可以更新的话题就五花八门了。表达产品和工厂和定制，展会，会议，出国，来访，行情。。。如果说不按照这种逻辑去做SEO，很难的，因为前辈们的老网站都已经排名的前占占据了很多位置了，所以说单纯的SEO的技术做SEO，我觉得现在很难，太难了。

做好内容也不容易，为什么？因为你想想每一个行业，每一个圈子里面有几个博主，博主都是能写而且对产品对行业把握很资深。

公司里谁最懂行业，最懂产品？公司老板，销售总监，厂长，都是专业的，但这些人不会写，或者是老板会写，他不一定有时间写，所以老板把文案编辑安排给运营去写。运营人员在公司里面是最不懂产品，最不懂客户，也最不懂行情的。所以运营无法写出来可以让专业采购欣赏的东西，只能为原创。

如果你是运营，我教你一套写好文案的逻辑，你统计好客户最关心的话题，然后多和老板交流，跟总监交流，跟业务交流，或者说是采访，把他们对问题的见解记录下来，然后你再学会一套高流量文案和SEO文案的编辑手法，再自己网络上查找一些别人分享过的文案参考，整体润色下，也就可以用了。

如果你是老板，你大概应该明白事情的原委了吧。

如果大家还需要学习更多更系统的网站原创文案编辑，欢迎评论区留言。

（来源：李勋）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​