亚马逊运营宝典之亚马逊广告省钱的小技巧

（图片来源：图虫创意）

亚马逊的费用越来越高，已经不是早年那个一根网线、一台电脑和一个账号就能运营好一个店铺的“白月光”时代了。现在想在亚马逊上打出一片天地，不付出点Money那是万万不行的！

在亚马逊上不做广告预算可不行，但是预算越来越高，谁的小心脏又能受得住呢？码住这篇，教你几个亚马逊广告省钱的小技巧！

一、做品牌词

打品牌的话，尤其是大品牌是自带流量的，广告的竞争压力也小，所以流量价格相对便宜。但由于搜索相关品牌的买家对相关品牌的忠诚度较高，所以效果不确定（不同品类的效果不一样，主要看你的产品对对应品牌是否有竞争力），但值得一试。

你可以专门制作一个广告活动，大范围匹配播放相关品牌词，尝试1-2周看看效果再说。因为竞价也很低，所以即使这个效果不好，损失也不大。

二、利用小语种

对美国有一定了解的人会发现，除了英语，还有相当比例的美国人讲西班牙语（高达12.4%），有些产品是用西班牙语搜索的。事实上，如果你仔细观察自动广告运行的单词，肯定会有西班牙语或其他小语种的单词。

所以利用好这种小语种对于做亚马逊也是很有帮助的（美国网站玩小语种的毕竟是少数，所以便宜）。我们可以去研究西班牙网站的关键词，然后单独建立一个广告活动，看看效果如何。

三、错词

我们在打字时偶尔会犯错，例如，我们把“投影仪”打成“偷影仪”。这对于英文字母来说尤其如此，所以我们可以专门为这些核心关键词创建一个活动，以试出结果。

推荐一个查找错词的网站：http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi。

这个网站可以帮助你快速找到各种错词。

四、否词

否词就毋庸置疑了，每个广告都会跑出一些高点击无转化的词，留着只会消耗你的预算，带偏你的广告流量，否他没商量。

五、站外

做站外分两种，一种是群组，还有一种是社交媒体。

我们在做群组（尤其是清货产品做站外）的时候，广告预算要给的比平常少许多或是直接关停广告（具体操作还要看数据）。之所以这么讲，是因为做站外折扣一般都有50%以上，这样的折扣会导致亏损，还浪费了广告费，还不如直接把产品弃置。

另外一种是社交媒体，这属于社交营销。有的卖家非常优秀，除了常规运营外，还非常用心的去经营Facebook主页、Instagram主页、Twitter等国外社交媒体主页。由于社交媒体积累了大量优质粉丝，提高了品牌知名度，所以当他亚马逊产品做促销的时候放到这些社交媒体平台上的时候效果也非常不错。

六、重要参数省钱

我们在建立Listing时经常会标注产品的参数，这些参数中有些是重要的参数，它们对促进产品销售起着非常重要的作用。在某些方面买家无法检测到合适的优化数据（造假），例如，电子产品的参数。优化后会明显与同类产品拉开距离，效果也很明显。一个小小的改变就可以节省成千上万的广告费用。

七、其他

除了以上省钱的方法外，在post、品牌旗舰店、买家秀、QA加视频等工作也能起到锦上添花的作用。

总之，现在是亚马逊精细化运营的时代，要想超越对手，就要从细节入手，一个优秀的细节起到的效果有限，但几十个细节都比竞争对手强，你说会不会起到质的变化？

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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