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2023-02-14 18:00
01
LAZADA中国卖家入驻基本要求及费用
公司营业执照 企业或者法人支付宝认证 保证金3000元 只要满足以上3个条件即可注册开店。
02
跨境店铺优劣势
众所周知LAZADA店铺分为跨境店跟本土店；跨境店铺顾名思义就是中国卖家用国内执照注册的店铺，本土店铺就是东南亚当地国家资料注册的店铺。
很多商家先入为主会觉得本土店铺更好做，本土店铺东南亚本地发货；佣金低，物流成本费用低，这样在发货时效，产品售价相对跨境店铺更有优势；因此很多商家宁可花钱去购买本土店铺，只为更有优势。
回到LAZADA跨境店铺，平台交易佣金6%，国内发货物流成本更高，那么在本土店这样的优势下真的不能做吗？
答案：肯定不是，要看商家怎么做！
03
跨境商家如何突破LAZADA本土店的优势壁垒
其核心就在于产品定位与选品！
如果你今天是工厂卖家，那么价格就是突破口；要知道本土店铺的商家都是国内进货到东南亚当地，工厂卖家的价格相对更有优势，前期的差异点就在于跨境物流成本略高；
所以在这里给工厂卖家2个建议：
A：拿出几款产品降低利润低价引流，便于后期迅速入海外仓，这样物流成本就成功降低了
B：找出目前咱们工厂的优势品，即有专利或者行业内在售比较少的品
按照以上方式方法，第一季度测品完成，第二季度可成功入海外仓完美增加店铺竞争度。
相反的是，如果你今天并非工厂卖家，那么我们就一定要明确我们的优势！
非工厂卖家对比工厂卖家优势有2点：产品灵活度足够高，工厂卖家卖货以自身工厂产品为主且单品少；运营能力可提升空间大，我们都知道工厂卖家大多专注在生产，自身运营基础弱。
那么非工厂卖家对比本土卖家有哪些优势呢？ 只有一点：选品
本土店铺因为运营需要囤货在东南亚当地，所以有很多品类不在可选范围内：比如服装，色号多的美妆以及多SKU的产品；其次因为囤货运营风险，很多本土商家店铺真正有库存的产品少。
所以大家领悟到了吗？我们跨境卖家在做之前一定要专心研究平台行业市场情况，选择相对“优势”类目，其次在产品上面我们可以对标选择本土卖家在售比较少的品，且丰富店铺产品大范围去测品。通过以上方式测出店铺稳定产品之后，后期再通过入海外仓，扩大流量范围以及交易额规模。
（来源：公众号速卖通大师）
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