如何更高效的做好网红博主营销, 5000字长文深度评测LTK

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 品牌出海经历了十几年的发展,现在也越来越趋于理性化,大部分品牌商家出海明白品牌出海是一个长期深耕的过程，无论是对产品的研发,坚持独特性原创性以及自主性,还是流量渠道的推广都是多渠道的,除了单纯的Google, facebook等渠道买量之外,还有网红营销, 博客论坛内容营销,联盟营销, SEO等以及目前时下比较火的私域这块主要包含社媒体,EDM,官网等, 简单来说就是品牌出海三部曲媒介,PR加Social缺一不可

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那其实从上图可以看出目前品牌出海主要经历了三个阶段,第一个阶段在2005年左右主要是以Ebay等为主, 后面12年亚马逊全球开店项目进入国内,主要还是以平台为主,这个阶段出现了很多的铺货大卖,那些耳熟能详的跨境大卖很多都是这个时候起来的

第二个阶段主要从2020年起,这个时间发生了疫情的黑天鹅事件,导致线上的销售额剧增同时也要看到从中产生了很多的问题,导致亚马逊等平台开始严封国内的账户,释放了很多平台向独立站转向的机会,毕竟多渠道的共识已经逐步深入人心,再加上独立站shopify等建站saas的成熟,傻瓜无代码式拖拉拽方式的建站进一步让独立站的建站门槛降低，

最后就是早期的独立站有很多站群,铺货,货不对板等也导致海外客诉比较高,无论是收款渠道Paypal,信用卡等或者营销渠道Facebook账户,Google账户等都对国内的风控比较严格,这就使得大家认识到做品牌独立站,精品独立站的重要性,所以就来到了现在的第三个阶段,现在就是处于品牌出海2.0阶段, 现在入局的品牌独立站卖家很多无论从人才梯队的素养越来越多高知,大厂创业,海外留学等进来,这些人才有多年海外生活的经验跟对海外市场的认知,对于做品牌也有很强的执念性,以后的品牌独立站竞争也就越来越拼自己的产品研发跟营销渠道的布局了,如何提高准入门槛,无论是产品端还是营销市场端是每个品牌方都需要好好思考的。

说到品牌站的独立站流量结构，常见的几大类主要是Direct, Organic,Referral引荐,Social Media, Affiliate联盟营销等，泛娱乐渠道, EDM等,国内目前很多的独立站流量结构太依赖广告段的,在PR,内容端的流量占比相对比较弱些,但随着单纯买量的成本越来越高,再加上23年谷歌对国内商家也不再有返点政策, 大家尤其是对于品牌卖家而言,在探索非付费流量渠道上的精力跟时间也越来越多,尤其是内容营销这块,包括跟身边的小伙伴在聊, 内容为王,是所有营销渠道里面相对转化比较不错且对品牌有一定的背书跟准入门槛。

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Social：社交流量（主页等免费）；社交展示广告（付费）

Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）

Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）

Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站

EDM：邮件营销

Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

泛娱乐拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播带货等

那我们来看看一般一个健康的独立站结构是什么样子的？主要是可以分为三个阶段冷流量,温流量以及热流量，其实可以看到国外的品牌站的付费广告占比占整个的流量一般在10-15%以下, 很多Direct,Orgnaic占到60-70%左右加起来,其次是些referral引荐流量,以及EDM,Social等私域流量这块

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1、冷流量——品牌新客（规模）。在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等

2、温流量——初触人群（留存）。在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量

3、热流量——品牌流量（LTV）。营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等

最近也有跟身边一些做品牌独立站的负责人聊普遍认识到转化成本越来越高,转化率越来越低单纯的付费广告已经很难保障投入产出比,迫切需要从其他的流量尤其是高质量高转化的流量渠道, 尤其是可以按照CPS效果付费的渠道需求越来越迫切,其实除了品牌方之外,包括头部大的一些广告代理公司跟出海媒体也在探索除付费买量之外的渠道,那其实联盟跟网红渠道就是非常值得入局的一个渠道。

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但网红营销过程中由于文化差异,也存在着一些问题主要就是网红的匹配度与掌控比较难,另外一个就是网红的效果不太好追踪,如果是对独立站而言,网红没有加入第三方联盟平台的话,只能通过生成谷歌的UTM或者coupon code去追踪,这样导致部分追踪不太正确还有一些大的网红不太愿意使用tracking的链接被追踪,还有就是现在的网红报价参次不齐,这些都是网红营销过程中经常遇到的一些问题。那针对在网红营销过程中遇到的这些问题有没有什么好的工具可以解决这些通点呢？

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大家都知道我是一个工具控,会经常喜欢使用各种各样的营销工具去提高成效,针对网红博主营销这块的工具, 国内外很多的网红工具也都有体验过，个人认为一些网红工具直接通过采集网红的联系方式并不是网红或者博主直接注册的,这样虽然平台里面的红人数量很庞大但也存在2个问题一个是邮件是盲发的,触达率低邮箱打开率低,另外一个就是效果不好追踪存在后续达到网站数据断层, 这也是在网红营销过程中经常遇到的一个痛点。

那针对这个痛点, 我也尝试了很多种的办法,比如直接给红人生成UTM的追踪链接再加上专属的折扣券,这种办法可以在一定程度上可以追踪到红人的数据情况但也存在有些网红博主不太喜欢用UTM去追踪导致数据断层不能直接追踪到尤其是多个网红同时发布或者集中在某个时间段发布的情况不能确定具体是哪位网红博主带来的成效,另外就是如果是网红量很大的情况下通过后台统计专属折扣券的使用情况费时费力，这也是我在跟网红博主合作过程中经常遇到的问题,那针对这样的问题我也一直在探索有什么更好的解决方案？对比了很多发现LTK很不错，也是很大的一个网红博主营销平台,可以很好的解决网红触达以及效果追踪的问题

LTK其前身就是rewardStyle了,在十多年前就成立了,创始人也是一位网红博主后来尝试内容变现创办了LTK，目前有20多万真实在LTK平台上面注册的网红博主,合作了6000多个全球知名品牌，比如像沃尔玛,Wayfair等, 国内头部的服饰卖家Shein也是其中的品牌之一

那LTK是如何更好的解决网红博主营销过程触达以及效果追踪的问题呢，帮助品牌匹配到合适的网红博主呢？

素材来源：LTK官网

首先就是LTK是邀请制，上面的20多万网红博主需要在https://company.shopltk.com真实申请并且需要得到LTK的审核通过才可以, 其网红博主品类有时尚,家居,美妆,旅行,3C电子等, 这些类目也是需要大量的网红博主去做评测带货以及做信任背书，这些网红博主是主动注册LTK平台并且审核通过,是真实存在的并不是通过采集而来的,本身网红博主就对LTK比较认可,是自己作为内容变现的一个很好的途径

素材来源：LTK官网

这点我也是感同身受的,包括最近也尝试搭建了个博客nanxitalk.com, 也是深深知道做原创内容的分享者是多么的不容易,如果没有很好的进行内容变现是很难坚持写下去的,创作一篇文章需要花费大量的时间跟精力。

目前有20多万真实的网红博主选择LTK作为内容变现,也是对LTK高度的认可，其粘性也会很强，如果进行内容变现其本身要在某一领域具有一定的专业性跟影响力,持续不断的输出高质量原创性的内容,另外网红博主往往非常清楚自己的粉丝画像,清楚知道自己带什么类型的产品,粉丝的购买意向比较强烈。

其二就是LTK目前已经跟全球6000多个品牌进行合作涵盖各品类多类目的产品,每年推动的销售额接近30亿美元,这也为每个博主的带货情况分析积累了足够多的数据分析,实时的可视化、可量化销售表现，可以更好的方便品牌方去适配对应的网红博主

素材来源：LTK官网

既然LTK在网红博主营销上有这么大的优势,那LTK目前有哪些合作形式

素材来源：LTK官网

LTK目前支持CPS,固定合作费用以及广告位推广三种合作形式,品牌方可以根据自身需求选择相对应的合作形式。

第一，CPS合作就是按照效果付费合作cost per sale

博主通过分享原创性的内容到自己的博客，社媒等其他自有平台上,通过放入或者植入产品的tracking追踪链接,用户通过这个追踪链接有交易产生,博主就可以获得一定的佣金比例,所有入驻LTK平台的品牌都会使用的合作模式

因为是按照效果付费,有转化交易后品牌方在确保订单无误的情况下对网红博主支付佣金,比单纯付费广告渠道在控制成效,投入产出比这快更有保证,还有一点就是网红博主除了直接带货之外,还产生了很多高质量的PGC原创内容,这对于品牌的曝光, 提高信任本书以及拉升自然流量等方面也有很大的作用,比如博客类型的博主会在自己的网站对产品进行优质内容输出以及评测,也相当于给品牌独立站带来外链,大家知道做SEO,高质量的外链是多么的重要对于提升网站的DA权威等，一条比较高质量的外链现在市场价有的都在$200以上, 这也是我们可以通过LTK跟优质的博主主合作的好处除了直接带货之外,另外一类高质量的社媒类的网红博主比如youtube, instagram, tiktok等,因为社媒属性,粉丝的参与度比如点赞,转发,评论甚至带动粉丝创作UGC的内容都是有可能的

第二，就是固定费用合作

固定费用合作对于品牌想要提高产品的知名度曝光度,寻找博主合作是一个很不错的路径,这种情况就可以跟LTK对接需求,值得说明的是LTK在国内有对接品牌方的服务团队,同时有欧美当地的执行团队，可以更方便快捷的对接,让LTK去协助帮忙匹配对应的网红博主推荐; 品牌方如果有比较意向的网红博主也可以提供给LTK的团队去联系匹配。

第三，就是广告位的推广

这个比较适合需要增加曝光的品牌，通常品牌会在做campaign的同时搭配上广告位推广，通过把品牌展示给博主或者通过LTK App有着强烈消费购物意向的消费者；那我们来看细看下这几种的合作模式

1. CPS合作模式

目前LTK已经跟大部分的主流affiliate联盟平台打通, 品牌方入驻LTK便会开启CPS合作需要LTK做个技术对接测试就可以很容易在LTK平台内部追踪到交易的数据,做好技术对接之后, 品牌就会进入到LTK品牌库，博主如果看到品牌觉得有兴趣，符合自身调性， 通过LTK生成制作的链接在自己的社媒或者博客等其他渠道上,一旦博主的粉丝看到内容里面推广的产品链接并感兴趣进行下单购买,就可以为品牌方的网站带来流量以及转化种草等。

一般相对而言,粉丝对于博主的推荐具有天然的信任感,除了给品牌带来品牌曝光种草之外,对于拉升品牌的销量,品牌的信任感也有一定的提升。CPS形式主要靠品牌本身的吸引力带来自来水流量和转化。如果新品牌想要在前期快速成长，需要搭配第二种合作方式固定费用合作。

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尤其是目前在单纯的买量广告情况越来越贵的情况下,布局多渠道流量来源尤其是CPS合作按照效果付费对于品牌方比较倾向的一种合作模式,只是目前关于CPS合作这块的内容还比较偏少,目前很多品牌方包括跟身边的小伙伴交谈都逐渐有这种意识,只是还不清楚整个的CPS合作流程,那现在有了LTK的这种合作模式,对于品牌方而言不需要自身投入很多的时间跟精力, CPS的推广合作交给LTK的网红博主们,并可以在LTK后台很直观的看到网红博主的转化数据等情况

2. 固定费用模式

LTK提供⼀站式的固费合作管理，从选定活动⽬标开始，到最终保证品牌合作博主

素材来源：LTK官网

内容上线，提升品牌与博主的合作质量与数量，并最终提升品牌曝光与转化，基于过去11年的销售数据积累，LTK是唯⼀⼀个能够从品牌被发现到消费者下单全链路衡量品牌表现的平台。

品牌⽀付固定费⽤来锁定博主/⽹红的发布，锁定内容包括哪些博主/⽹红进⾏发布、发布的平台、时间、内容等

LTK将根据品牌要求，从⾼质量的博主/⽹红资源中，根据精准的博主带货数据，为品牌提供潜在博主/⽹红名单供挑选以及确认固定费⽤推⼴合作

博主完成发布义务后，LTK将为品牌提供数据报告，包括每位博主/⽹红的表现数据，以及提供后续优化洞察分析，产品反馈等

LTK中国团队作为品牌对接⼈，精准传递品牌需求给海外执⾏团队，⼤⼤降低跨境合作困难及与海外博主/⽹红沟通中因为语⾔，时差、习俗、⽂化等壁垒⽽产⽣的⻛险

3.独家⼴告位投放,精准触达网红博主和消费者

在选择广告位投放的时候，品牌可以选面向网红博主的，也可以选针对终端消费者的。通过LTK APP或是Email的形式去精准触达全球20万优质博主和1800万月活用户

素材来源：LTK官网

LTK公司目前增势迅猛的 toC 端APP，直接触达消费者。主要突出LTK App有着强烈消费购物意向的消费者（LTK App的转化率⽐其他社交平台⾼出4倍之多）

素材来源：LTK官网

总体而言,国内品牌出海现在正处于2.0时代,除了好好做好符合市场消费者需求的产品之外，需要在研发上投入之外, 在营销渠道上也要多渠道去布局,现在的情况是付费广告的流量越来越贵,转化成本越来越高,加上IOS14,15之后,在投放广告时用户的兴趣爱好标签页越来越不精准,单纯依靠付费广告作为主要渠道现在已经很难长久下去所以布局多渠道流量来源对于DTC品牌独立站卖家而言越来越重要,大家也逐渐都有这种意识,在付费广告之外寻找新的流量洼地跟突破口,个人认为针对DTC品牌方除了在做好广告先行的基础上,可以加大对网红博主内容营销,联盟以及私域这块的精细化运营. LTK拥有20多万的真实网红博主数据以及合作积累的6000多家品牌,对网红博主的带货情况有充足的数据积累跟分析, 支持CPS效果付费,固定合作费用以及广告位投放, 给予品牌方更多的选择。

（来源：南溪说跨境）

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