月卖3万件！斋月期间他们在TikTok带爆单品

印尼西爪哇省 Cicalengka 区，又称为Hijab（头巾）村。

这里以生产经营朴素的服饰、头巾的家庭作坊而闻名，时至今日，已逐渐成为数千个家庭产业中最重要的一部分。

Inggit Pambudi 和他的妻子 Mudya Ayu 也是其中的一员，以制作和销售 Hijab 为生。但区别于其它家庭的销售方式，他们也曾尝试过在亚马逊等平台开店进行网上售卖，也在 TikTok 创建了名为 “Hijab mudy mudy” 的账号，但并未对其进行运营，久久才会发布一些跟风挑战视频。

2021 年 3 月 9 日，TikTok 直播电商在印尼完成了第一次测试，直播同时在线人数最高峰时突破 1 万人，直到 4 月 13 日，也就是印尼斋月节的第一天，终于正式上线直播功能。

彼时，Pambudi 两口子决定尝试在 TikTok 直播卖货。

“当时我们连实体店都没有，但这可能是我们一次绝佳的翻身机会。”Pambudi 在后来的采访中说道。

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 不可小觑的斋月消费，小商家直播带爆单品

印尼的斋月节，在近几年已发展成为 TikTok 本土商家最为看重的营销盛宴。

在印度尼西亚，TikTok 拥有极为庞大的用户群体。作为世界第四大人口大国，印度尼西亚拥有超过 2.75 亿人口。根据 2022 年 7 月的数据显示，TikTok 在印度尼西亚拥有 1.069 亿成年用户，这也使得印尼成为 TikTok 仅次于美国的第二大市场。

而在穆斯林占多数的印度尼西亚，每年一次的斋⽉节，绝对是⼀年当中最重要的节⽇，堪⽐中国春节或西方圣诞节重要性。

斋月期间，众多穆斯林需要熬夜到凌晨吃“封斋饭”，因此 TikTok 的观看流量较往常更高。根据 App Annie 此前统计的一组数据显示，2022 年斋⽉期间，TikTok 成中东用户使用时长最久的娱乐平台，近⼀半 TikTok ⽤⼾斋⽉期间在 TikTok 上的互动率与使⽤率会⽐平时来得更高。

图/TikTok for Business斋月营销手册

初涉直播卖货，对于 Pambudi 而言完全是一个未曾接触过的陌生领域。

于是他一边直播尬聊的同时，一边学习如何使用功能、选择背景、灯光、设备，到与客户交流的话术，默默积累探索适合自家产品的直播运营经验。

Pambudi 表示，一般情况下，晚间 8 点到晨祷期间的带货效果最好，特别是黎明前的清晨是流量高峰时间，通常会有数千乃至数万名观众进入直播间，而在斋月节期间，这个数据甚至还能再往上翻几倍。

在去年，他们借助斋月节庞大的在线用户流量，从之前每月仅卖出 1000 多条头巾，到直接卖爆库存，完全超乎了自身的预计。

“现在我们公司有10个主播，实行三班倒轮班，每班8小时。”去年年末，Pambudi 公司的规模也起来了，同时还培训出不少能独当一面的主播。在 Pambudi 注册的 TikTok 账号上，粉丝量累计达到 36.6 万，显然借助直播和内容营销，收获了一大批忠实的穆斯林群体。

如今，Pambudi 的公司每个月通过 TikTok 直播能卖出 3 万条左右的头巾，比之前增长了 30 倍。

在谈到对今年斋月节的预期，他们表示非常期待，因为印度尼西亚消费者对于头巾、手提包等方面的交易量一直非常大，有信心能够于今年再次大爆。

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 把握斋月趋势，品牌也能借势狂欢

事实上，每年的斋月节，都能于 TikTok 上引发一场来自印尼穆斯林的狂欢。

据 M&C Saatchi Indonesia 的一份白皮书显示，印度尼西亚的 TikTok 用户积极消费和生产内容，在斋月期间增加得更多。与当年其他月份相比，TikTok 视频观看次数增加了 54%，而上传内容的数量与 2022 年斋月期间增加了 31%。

去年，有 53% 的用户消费内容是为了看看其他人如何庆祝斋月，另外 57% 的用户则寻找灵感来为斋戒月做准备。

在 TikTok 上，最受欢迎的斋月节视频主要涉及美食、喜剧、家庭生活和美容。这些流行内容包括宗教（78%）、美食（71%）、娱乐（69%）、家人和朋友/熟人的更新（64%）、日常生活更新（60%） ，以及时尚和美容（43%）。

印尼的活跃用户在准备斋月时喜欢看到品牌的食谱、礼物或服装上的创意，而这些用户中有 90%经常采取一些高级步骤，例如寻求更多信息、点击广告视频、发表评论和购物。

因此，品牌在内容营销上可以围绕家庭、庆典、更新和给予来创作视频、直播带货，或发起品牌挑战赛，也是一种不错的营销策略。

2021 年斋月节，Lazada 在 TikTok 上发起“Lazada Ada Sentuhan Raya”活动，同时使用 #SeleraRamadan 标签开展了为期 10 天的活动，呼吁用户分享食物、食谱，或者是用于让开斋让人难忘的原材料和炊具。

该活动在短短 10 天内获得了超过 1.24 亿次视频观看和超过 1.63 亿次展示，至今浏览量已冲到 3.5 亿次。

无独有偶。

高露洁在斋月节期间也开展过品牌营销，鼓励用户成为拥有一个带有闪亮笑容和洁白牙齿的人，通过在 TikTok 上开展名为 #GayaRaya 话题标签活动，让用户在活动中分享开斋节庆祝活动的护肤或化妆教程，以及打造完美开斋节造型的其他技巧。

此次营销活动也吸引了众多用户的参与，如今的话题浏览量也超 4.6 亿次。

另外，利用话题标题引流也很重要，留美小哥还贴心的为大家整理了几个斋月的热门节日标签，包括不限于：

#SelamatHariRaya：6.2 亿次播放

#BukaPuasa：16 亿次播放

#BajuRaya ：2.5 亿次播放

#PersiapanRaya：1.4 亿次播放

#BerkahRamadhan：5.2 亿次播放

#OutfitLebaran：3.6 亿次播放

#KulinerRamadan ：13 亿次播放

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 斋月大促之下，多样化选品商机

早在今年年初，多家外媒就有预测，今年斋月期间印度尼西亚非大都市地区的网购需求增长将极为显著。

一份来自印尼全球广告营销机构 InMobi 的最新数据显示，印度尼西亚人愿意度过这个斋月，计划在斋月期间花费 200 万至 300 万印尼盾的个人显着增加至 28%。

数据还指出，女性千禧一代用户将成为斋月最大的在线购物者。

而庞大的需求消费群体，同样也为 TikTok 商家创造了多样化的选品商机。

根据 TikTok for Business 发布的 2023 年斋⽉营销报告显示，时装配饰、美妆个护、家具家居、3C 家电 将会成为斋月期间TikTok 重点机会品类。

图/TikTok for Business斋月营销手册

去年斋月期间（2022年3月1日-2022年4月30日）电商客户的广告跑量情况来看，美妆占比电商大盘的份额最多，服装（尤其是男装）增速最猛。

下面是斋月期间的选品类型趋势，品类型商家和相关行业商家可稍加关注。

男装：消费者更偏爱浅薄服装，色调上较低调，主打性价比。

女装：要求休闲舒适，部分采用缎面&蕾丝设计的服饰成为去年的爆品。

亲子装：建议主推家庭款式营造家庭氛围，提高客单价。

配饰：最好能适合多场景使用，另外追求款式上的多样化。

图/TikTok for Business斋月营销手册

美妆商家建议突出产品的功能型特点。

比如以防汗防水、长效持久、色彩鲜明、材质环保安全为主要卖点（中东、东南亚天气较为炎热，因此用户偏好持妆效果好的产品）。

务必记住，个护套装的折扣售卖仍然是吸引用户消费的一大亮点。

图/TikTok for Business斋月营销手册

家居家装：可主打价格优势，且清洁力强、小巧易用。

图/TikTok for Business斋月营销手册

确定选品后，商家在视频内容营销、直播上不妨从开箱测评、美食制作、美妆教学、服饰穿搭这几个方面来进行参考：

斋⽉测评开箱：适用性较广，包括不限于主题礼盒开箱、美妆产品开箱、家装配饰开箱等……品牌可根据自身亮点进行视频创作，着重体现品牌产品的功能优越性。

厨具用品：展示美食制作过程，自然的将厨具家电产品自然介绍出来，用精美又富有视觉冲击的美食吸引观看，同时点燃购物欲望。

美妆产品：教学能与斋月大众服饰相契合的妆容，通过专业的上妆的手法和技巧，对美妆产品进行深入介绍，引起好奇。

服装配饰：展示传统穿搭⽤法与科普⼩技巧，充分展示自有服饰的产品外观、细节和质感来激发用户兴趣。

总之一句话，通过结合不同类型的内容来推广产品时，务必要让视频以一种有趣、有趣的方式呈现，避免单调太多单调导致播放不佳无人问津。

图/TikTok for Business斋月营销手册

TikTok for Business 已发布最新版《2023年斋月营销手册》， 有需要的同学直接在留美小哥公众号后台聊天框回复“斋月”自取。

另外对印尼斋月节市场感兴趣的卖家，建议去关注下 TikTok for Business 官网的节点能量站斋月专题，官方还将在 22 号开设直播，跟紧 TikTok 官方的斋月营销活动及政策才能及时吃“大肉”。

最后，预祝各位 TikTok 商家在今年斋月节期间产品爆卖，开张大吉~

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封面/图虫创意

（来源：跨境爱T哥）

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