开年不红，跨境卖家还剩多少红利？

（图片来源：图虫创意）

冬天已经过去，春天还会远吗？往年，人们对春天总是充满期待，但在跨境电商行业领域，寒冬或许还没完全过去，露出春晓的苗头。

一、挣扎与沉沦：跨境行业当下整体面临的“四重挑战”

幸福的卖家人人不同，不幸的卖家各个相似。去年，不少跨境卖家因流量下滑和低价竞争难以为继，裁员是他们抵御风险的不得不实施的方法。

经多家媒体证实，2022年10月，黑鲨科技已经过几轮裁员，原来1000多人，目前只有100多人，仅保留互联网、职能等少数部门。没有直接裁员的公司，也对薪酬福利、工作制度进行了调整，甚至延迟发放了年终和绩效奖金。

除了降薪、扣绩效等操作以外，更有大卖直接给员工放长假，让员工停工待岗。据了解，某深圳跨境公司让员工在家停工待岗6个月，期间按照规定发放最低保障工资。总体来看，2022年对跨境卖家来说，是充满艰辛的一年。

综上今年开年以来跨境行业领域的表层现象，当下跨境企业普遍存在的共性特点，窥探深层原因，可以归纳为跨境企业历史性面临的“四重挑战”积弊：

1、流量转化沉淀率难以进一步突围，品牌效应基础薄弱

当下，时代红利退却，跨境行业流量的转化低效，依然困扰这跨境行业的品牌化升级进路，品牌的打法也趋向于同质，广告费用持续增加，获客成本高企成为跨境企业的普遍忧虑，品牌产品被同行模仿同质化的现象也较突出，品牌出海之路总体面临瓶颈和挑战。

2、跨境产品同质化，品牌竞争力“优选”秩序难以建立

选品套路雷同，营销策略跟风，设计理念差异化弱等等，就像病毒一样侵袭现有的跨境行业，同质化的竞争导致进一步的价格战等内耗式竞争，让跨境从业者产生了“脑雾”，品牌陷入“失焦”状态。而新涌入跨境领域的掘金者，依然盲目采用“跟随”策略，而非有计划有战略的思考行业价值创新点，进入恶性竞争的深度陷阱。

3、资本催化品牌化的同时，亦有副作用，品牌之战难以突围

资本在打破和塑形跨境行业原有商业模式和发展准则，并作为主动跨境行业的一种决定性因素，在助益行业发展，促进良性竞争的同时，也催化了行业竞争的“副作用”。资本战争的一般套路，能诱惑行业黑马在短期内杀出重围，颠覆行业格局。但“副作用”是独角兽往往没有作成，跨境企业盲目涌入风口，盲目杀入，结果导致风口没追上，企业缺乏沉淀，战略陷入混乱。

尤其是进入今年以来，资本对跨境企业从高热投入到逐渐消热，甚至进入观望的趋势越发明显，部分所谓跨境资本的“守望者”们压力陡然增高。

4、组织力量薄弱，品牌基因建构困难

跨境行业新近淘金者虽然依然在持续涌入，但是行业的重心已经转向资深跨境企业行业品牌化趋势，品牌级跨境产业出海，跨境企业如何升级转型的重大课题。但是企业短期内加速扩张，管理却跟不上，形成了制度缺陷与效率的低下。

二、电商平台卖家危机显现：缺乏战略性策略布局，掉入“惯性”打法

平台与卖家唇齿相依，也被席卷进这场危机中来，迫于经济衰退、运费飙升和人员罢工、缩紧开支等多重压力，不少平台宣布大规模裁员：阿里巴巴集团旗下南亚电商平台Daraz Group宣布将裁员11%；亚马逊决定裁员1.8万人；电商又一巨头eBay也计划对全球4%员工进行裁员。

在降本增效为主题的2022年，人力成本是一个难以绕开的话题，这一点可以在裁员和招聘中体现。今年，多地招聘岗位与往年相比，呈明显下降趋势。深圳作为跨境电商之都，有着浓厚的电商环境，此前该城市对亚马逊运营的需求却在逐年递减。

根据职友集数据显示，2022年，深圳亚马逊运营的招聘职位量为1367个，相比2021年的7.3k个职位，市场需求下降了81%；平均工资为人民币11.5k，与前一年持平。同时，杭州坐拥众多跨境企业，在开工的求职旺季，也显露出了岗位需求下降的信号。2022年，深圳亚马逊运营的招聘职位量为1367个，而2021年岗位是7.3k个，下降了81%；平均工资为人民币11.5k，与前一年持平。

这些行业“还债”的背后隐约的是，前些年流量红利起飞的电商消费品牌，实际大多极度依赖平台的流量和社媒引流，而平台则用促销和低价等手段间接绑架品牌，每逢跨境大促节点，热络的流量背后，遮蔽的是大多数跨境企业低下促销的窘境，形成血本无归的“价格混战”。

在这样的局面下，许多跨境企业却在拿到投资后，为了盲目满足品牌化野心，使用品牌复刻、品类同质化延伸等手法，反复消耗同类消费人群的消费认知、消费精力和消费渠道，自己复制自己，自己抄袭自己，实际上造成整个跨境行业的同质化竞争，严重稀释市场的心智份额。

三、跨境风雨之后的“彩虹”：雨林让跨境“下半场”迈入品牌战略创新时代

现有的跨境形势迈入的品牌升级的下半场，而雨林Rainforest给出了行业“品牌化”的另类打法，雨林作为亚洲DTC电商及亚马逊FBA品牌收购与拓展公司。在强大的头部资金支持下，雨林收购并运营极具潜力的品牌集群 - 集中在以母亲和儿童为消费群体的中微品牌，品类覆盖家居、母婴、个护、宠物用品等类目。

公司创始及高管团队拥有丰富的亚马逊运营及品牌增长经验，通过规模、资金和专业知识，帮助其在全球范围内成功扩张，打造直接面对新一代新消费者的超级消费品牌平台公司。

控制成本对跨境业态而来核心在于收支平衡，除了解决人员问题，资金链也是需要卖家着重布局的重要方向。与其自身苦苦支撑，不如选对平台，改善企业的财务状况，提高企业的竞争力。

在品牌收购上，雨林可以为卖家带来更多的技术和管理经验，提升企业整体的效率和效益，在精细化运营的同时，卖家可以学有余力拓展更多业务范围，实现弯道超车。

与其让自有的跨境品牌，陷入现有业态越发恶劣的同质竞争中，不如将品牌交付雨林实现品牌的真正战略创新。据不完全统计，单单亚马逊一个平台，在2023年，就预计将有1000个亚马逊品牌/店铺被成功收购。把品牌也出售给了雨林Rainforest，不但不用承担任何资金压力和未来风险，还能在未来4-5年里，每年都能拿到分红。

被雨林Rainforest收购后实现具体“双赢”还包括：

• 企业主快速获得收购款；资金解决了其现金流燃眉之急，并为其他业务的稳定和发展提供了保障

• 企业主转型成为雨林Rainforest的供货商，现有业务得以延续

• 雨林Rainforest优化品牌运营和海外市场扩张

• 实现季度同比> 20%的销售和利润增长

雨林的品牌“收购”创新战略，带给行业的不仅仅是“技艺”的改变，而是观念的变革，意味着对跨境行业知识范畴系统的重新出发：以品牌“收购-升级”的战略创新整合，实现跨境运营、营销、品类研发、大数据等全行业渠道化的品牌统合蜕变。以雨林的统合战略为根基，更好的让整个业态链发挥“力出一道”的效果，帮助跨境企业品牌实现利益的可持续增长。

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（来源：韦恩聊资本）

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