无线耳机新品如何在15天之内从0到大促日销2000？

（图片来源：图虫创意）

近年来，国产品牌手机在东南亚市场份额不断提升，这也侧面印证了国产数码产品在东南亚市场火热。以极具性价比的价格优势，配置流行的功能，手机如此，蓝牙耳机亦是如此。但国货出海东南亚，不论是厂家直销，还是跨境老手掌舵，不了解东南亚人们的需求和消费习惯，贸易也是寸步难行。

在Lazada，有这么以及店铺，一款新品从选品上架到日销2000单仅仅用了15天的时间，这其中又有哪些值得其他数码商家借鉴的方法？来看耳机商家恒新的操作。

对于蓝牙耳机而言，常见的孵化周期在3-6个月左右，而恒信只用了不到一个月的时间便完成弯道超车。对此，恒新负责人郑先生表示这个成绩是平台和商家双方共同努力的结果。

“新品快速打爆，离不开选品、推新运营、大促这三个方面以及Lazada跨境行业小二的支1持。我们的团队此前便有电商运营的经验，但当来到东南亚这个新市场后，我们新品孵化的效率也是时高时低。直到数码家电行业Global New项目的帮扶我们才算是逐步找到稳定的新品孵化路径。”

选品：本地化视角选品更接近市场

蓝牙耳机跨境商家多数都有国内的电商运营经验，虽说产品琳琅满目，但面对东南亚异国消费者的需求却不知道如何上新。在恒新的案例中，行业经理以菲律宾本地消费者的视角，结合平台该类目不同产品表现数据，为恒新挑选匹配当地市场的产品以及参考定价。

“菲律宾消费者对于耳机功能的要求并不高，相反他们更追求耳机的外观和造型。譬如炫彩发光、卡通联名、机械造型在当地都十分畅销。同时也十分注重性价比，常规款的品牌耳机售价在8-12美金的商品，在菲律宾最受青睐。”——Lazada跨境手机配件类目行业经理 Yuan

新品运营：巧用活动资源，增粉后CEM迅速转化

完成选品上架后，恒新并未马上开始推广，而是在行业经理的指导下提报LazCoins活动。通过LazCoins游戏机制以及金币优惠，引导完成消费者浏览商品和关注店铺等动作，快速形成粉丝累计。

紧接着借助新粉丝对于品牌好感度的峰值在CEM中推送新品限时优惠信息，吸引消费者下单完成销售闭环。数据显示，有1/5的新用户领取并最终使用优惠券下单新品，这也快速促进了该新品的孵化进程。

也正是因为这个销售闭环，该新品在临近双12大促前的时间赶上大促快车道，交出单站点2000+订单的优异成绩。

关于新品的的打造方法，不同类目，乃至于不同型号的商品都存在一定差异，销售闭环也并非完全相同。但不变的是，基于商品对当地市场的了解分析，以及适合消费者的营销组合打造。以蓝牙耳机为例，国内众多商品生产在不断升级、成熟，新品迭代速度飞快，生产成本不断优化，有越来越多商品深受东南亚消费者喜爱。我们也希望有更多品价兼优的商品可以通过Lazada走出国门，实现品牌、口碑双丰收。

气温回暖，迎春绽放，东南亚市场也将出现新的消费需求和商机。三月生日大促在即，商家们赶紧行动起来吧！

（编辑：江同）

（来源：Lazada）

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