“她经济”风靡东南亚，东南亚跨境商家如何做好营销？

（图片来源：图虫创意）

“致敬女性力量”、“女神驾到”等话题，总是冲上热搜。不仅在中国，同样在东南亚，“她经济”真的来了。

女性消费者已成为网购的主力军之一，购买力量，不容小觑。

那么，东南亚跨境卖家该如何做好2023年妇女节营销呢？

今天，作为深耕泰国本土10年+，专注东南亚海外仓储供应商，针对泰国及东南亚其他4国的当地女性用户喜好及电商市场，具有超前的预判经验与实战操作经验的——泰古仓，将对东南亚电商的女性市场做出详细分析，给出市场选品、店铺装修、营销推广策略指引。

知彼知己——女性消费者画像

坐标：新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚。

年龄层次：千禧一代的在校大学生及20~30岁的职场新鲜人，占女性消费群体一半以上；30岁+的家庭供养者，占比低于50%。

她们下单高峰期统一，午间或晚间较为活跃。

深挖市场——女性热销品类

女性人群画像明了，接下来的重点就是选对品。

随着经济水平提升及女性对“悦己”需求的增加，女性群体对外表多元化追求也展现了“女神”的消费趋势，由“美”而来颜值经济，成为当红概念。

故而，在美妆品类下，口红、彩妆、化妆工具、化妆品、香水和护肤品，都是东南亚地区的热销品。

除外，美容美发工具、美甲等产品在Shopee平台也是热卖品。

疫情让人类的健康意识不断增加，瘦身仪、按摩仪、血糖仪器等健康仪器，也深受东南亚女消费者的青睐。

年轻的职场新鲜人追求潮流个性，时尚服装、包包配饰、太阳镜、休闲背包、手表等，也是3.8女神节的热搜品类。

而面对初为人母，走向人生新阶段，占据家庭主导购买力的这类30+女性来说，又极大地拉动着母婴育儿、家电等类目的增长，包括儿童服饰、纸尿裤等各种亲子用品，以及碗具、空气炸锅、电饭煲、咖啡机、洗涤用品、储物盒、毛巾、雨伞等家居用品，成为东南亚家庭女主人下单的热搜品。

潮流趋势追起来——店铺装修风格

“她经济”盛行，最吃“颜值经济”。因为，女性对于颜值感官、场景体验更敏感，对卖家来说，从产品包装到店铺氛围营造，提出了更高要求。

在店铺装修风格上，兼具美感与梦幻的联动，比如，拿饰品店来说，打造一种“花花饰界”的花卉绿植美陈印象风，将店铺营造成一种充满梦幻与秘密的花园，集合浪漫花“饰”集、“饰”尚博主分享专区等高颜值场景体验，也够圈粉一波，冲击视觉，在节日期间女性消费者带来惊喜。而并非千篇一律的女神、爱心等素材装饰店铺。

当然，社媒主页背景、邮件、包装插页、外包装等方面，也重新设计，也能让消费者沉浸在节日氛围中，最大程度上刺激购买欲望，留下好感。

找到精准人群集聚地——推广营销

营销，折扣优惠少不了，尤其掌握着家庭整体开销的已婚女士，折扣优惠对她们有着致命的吸引力。

当然让更多人知道优惠，做好社媒平台营销推广较为关键。

妇女节来临，在找到目标客群主要的社媒活跃地，然后在平台展开内容营销、并做到精准投放付费广告，才能直接触达更多潜在用户了解店内活动。

GWI 研究表明，YouTube 吸引了东南亚大多数在线的年轻观众，Instagram 以 21% 的比例排第二，WhatsApp 排第三，TikTok 排第四，我们可以将精力集中在1-2个较大的平台上进行投放。

当然，这些是站外引流策略，在Lazada、Shopee、TikTok Shop站内平台，做好三八节关键词优化也是重点。

最后卖家要注意的是，女性消费者细致、敏锐，习惯在社交媒体平台上查看产品相关评价，因此，卖家要想获得良好的营销效果，就必须注重口碑的塑造。

一句话总结，在东南亚，有知识、网感强、经济自由的女性，已成为不可忽视的重要购物主力！不仅三八节，如今的电商市场，得“她”者得天下！

卖家朋友们想要攻陷芳心，就需掌握正确的选品及营销推广策略，并深入研究不同文化种中女神们的喜好差异，实现长久大卖！

泰古仓，Shopee/TikTok运营专家，跨境本土业务大咖，欢迎+V洽谈。

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（编辑：江同）

（来源：泰古仓）

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