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独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人

他凭借硬核打法迅速虏获年轻消费群体

凭借着反传统的营销方式,成立不到4年时间,就在Z世代群体中掀起一股饮料新狂热——液体死亡Liquid Death,以有趣、幽默、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量的年轻消费者的关注。

独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人图源:Liquid Deat官网

Molly了解,Liquid Death是一家创立于2019年的罐装水公司,总部位于美国洛杉矶,由Mike Cessario创立。该品牌的定位非常独特,它的标语是“Murder Your Thirst”扼杀你的渴望,打破老套陈旧的营销思路,做一款美国青少年喜爱的品牌。

产品以500毫升的tallboy饮料罐形式出售。每罐的零售价是1.89美元,通过官网、亚马逊、target等第三方平台、6万多个零售点进行销售,2022年的总销售额达到了1.3亿美元。

创立短短几年时间内,Liquid Death就已经完成5轮融资,融资金额数千万,最近一轮C轮融资发生于2022年1月,融资金额7500万美元,估值约7亿美元。就此成为了饮料行业高速增长的创意公司之一。

它是凭借哪些硬核的打法迅速在饮料市场成功突围的呢?

一、强烈的品牌形象

Liquid Death由Cessario2017年注册,作为一名拥有多年广告创意经验的推广专家,他突破常规,首先在名称和品牌标识上大做文章,通过有趣、前卫和酷炫的结合,让用户自发在社交媒体上分享,创造免费广告。

独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人图源:Liquid Death Instagram

接着通过独特的产品外观、材质与传统矿泉水品牌形成差异化,使用铝罐包装,瓶身印有视觉冲击的骷髅头,使它看起来更像是一瓶啤酒。

前期Liquid Death在Indiegogo发起众筹,但并未引起太大热度;2018年创始人Cessario以品牌名创建了Facebook账号,花费1500美元拍摄一则广告,并投放几千美元进行推广,在4个月后获得了300万次的观看,Facebook涨粉至8万,同时有大量的用户在Facebook上咨询哪里能买到Liquid Death,于是2019年他们正式同步线上官网销售。

目前Liquid Death的官网流量每月可维持在40-50w的访客,平均每个用户到站后的访问时长平均为1分35秒,每次可访问2.87个页面。

独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人

网站的整体风格偏向于朋克摇滚的“重金属风格”,无论是网站整体的配色风格设计、品牌文字商标设计还是产品外观设计都带有很强烈的哥特式色彩。

独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人图源:Liquid Death官网

网站首页充斥大量视频,性格各异的年轻群体在不同的场合饮用LiquidDeath;以及利用各种怪诞、黑色幽默、恶搞、讽刺的视频内容吸引进到网站的目标受众。

例如,他们上线了Keep the Underworld Beauty的营销活动,该视频内容大意为:来自地球的塑料垃圾破坏了属于地狱中的黑暗美学,地狱中的恶魔厌恶这些来自地球的塑料垃圾,勒令地球人停止丢弃塑料,他们利用恶搞的形象来讽刺塑料的危害,通过一种有趣的方式来传达自己的环保理念:消灭塑料。

独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人图源:Liquid Deat官网

通过强调自己的环保理念和瓶罐可循环利用的特点,吸引具有环保意识的消费者的关注和认可。

此外,他们的巧妙创意还体现在口味名称的取法上Mango Chainsaw(电锯狂芒)、Berry It Alive(活埋浆果)和Severed Lime(血腥柠檬),通过适合该品牌朋克金属精神的新口味水,让Liquid Death在酒吧、夜店等场所大受欢迎。

网站中的“SELT YOUR SOUL”出卖你的灵魂也是一个独特的邮件营销方式,在官网中如果想成为该品牌的会员,则需要签署一份“灵魂契约”,将自己的灵魂出售给Liquid Death,以获得品牌的专属限量商品等福利。

独立站品牌案例⑥:估值7亿美元!这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人

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据说,签约的用户已经超过20万,目前其官网上除了销售水之外,Liquid Death 还善于抓住年轻人的文化,针对年轻人喜爱的领域进行宣传和营销。

例如,该公司与一些知名艺术家合作,设计了一些独特的罐装设计,吸引了更多年轻人的注意。此外,Liquid Death 还在其网站上销售一些与音乐和摇滚文化相关的周边产品,例如T恤、帽子和贴纸等,通过这些产品来加强品牌形象和文化影响力,单单服装销售额就超过了300万美元。

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Liquid Death通过强烈的品牌形象向消费者传达了一种独特的、具有创意的饮料,这种品牌形象使得Liquid Death 在消费者心中独树一帜,成为了一种文化现象。

二、活用社交媒体

Liquid Death最开始是通过Facebook积累的自己的第一波种子用户,因此他们主要是通过社交媒体平台来吸引年轻消费者,目标受众是18-35岁之间的群体,喜欢音乐、娱乐和体育运动的年轻人。

Liquid Death 在各大社交媒体平台上都有自己的官方账号,该品牌在Instagram上有160万粉丝,Tik Tok上有330万粉丝,Facebook、Twitter账户、和YouTube频道也拥有庞大的粉丝基础。

的社交媒体营销主要以幽默、反传统的方式为特点,将其产品与骷髅、金属音乐、极限运动等联系在一起。这种独特的品牌形象吸引了大量的年轻受众,成为了品牌最大的营销亮点。

Liquid Death 在不同社交媒体平台上采取了不同的营销策略,以下是Liquid Death 在各个社交媒体平台上的营销方式:

1.Instagram

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Liquid Death 在Instagram上的官方账号@liquiddeath拥有超过160万名关注者,该账号主要发布有趣的照片和视频,宣传其产品和品牌形象。

甚至有狂热的粉丝将Liquid Death的品牌形象纹在自己手臂上,并获得用户间的激烈谈论。

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Liquid Death 的Instagram帐户还发布了一些有趣的互动内容,例如推出“Deadliest Fan”活动,鼓励粉丝提交自己使用Liquid Death 的照片,并有机会获得免费的罐装水。

2.TikTok

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Liquid Death 在TikTok上的官方账号@liquiddeath拥有超过330万名关注者,点赞量高达1580万,是Tik Tok上最受关注的饮料品牌。

该账号发布有趣的视频,通常涉及与品牌形象相关的主题,例如各种穿戴品牌形象的恶搞视频;与@Martha Stewart制作的断手蜡烛视频等等,均获得超200万次的观看。

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除此之外,Liquid Death 还在TikTok上开展了许多挑战和互动活动,鼓励用户提交自己的视频或合作,与品牌形象融合。

3.Twitter

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在Twitter上,Liquid Death 的官方账号@liquiddeath拥有超过4万名的关注者,与Instagram类似,该账号也主要发布有趣的照片和视频,宣传其产品和品牌形象。此外,该公司还经常在Twitter上与粉丝互动,回答他们的问题或回复他们的推文。

4.YouTube

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在YouTube上,Liquid Death 发布了大量的视频内容,其中许多都是关于品牌和产品的宣传和介绍。此外,该公司还与一些YouTuber合作,例如在知名YouTuber Rhett and Link 的节目"Good Mythical Morning" 中宣传其产品。

除了社交媒体的广泛营销活动,为了加强品牌形象和知名度,Liquid Death还通过赞助活动来吸引更多的消费者。例如,该公司赞助了一些音乐节和摇滚音乐会,成为了一些流行乐队的官方赞助商。通过这些赞助活动,Liquid Death 成为了音乐文化的一部分,吸引了更多的年轻消费者。

三、总结

总的来说,一个成功的品牌需要具备创新性的产品、独特的品牌定位和营销策略,以及清晰的目标客户群体。Liquid Death通过自己的独特品牌形象、反传统的营销模式确实在年轻群体中开出了属于自己的一条独特的“灵魂之路”,有不少值得中国卖家借鉴的地方。

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封面图源:图虫创意

(来源:Molly谈独立站)

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