免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2023-03-03 15:59
1.东南亚各国状况一览（对比中国）
图片来源：Lazada官方PPT
2.东南亚消费水平真的很低？
图片来源：Lazada官方PPT
精准定价的意义：定价过高，失去核心竞争力；定价过低，亏本对市场失去信心；价格改动，流量下降
定价公式（马币）：subtotal(产品定价）+shipping Fee(买家付款运费）-卖家折扣 - 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6（人民币折算马币汇率）
定价需要考虑的因素：国际段的运费（重量：毛重）、东南亚本地段的运费（包邮）、消费税、产品结构、活动折扣、汇损、横向对比
3.如何设置包邮-怎么打包邮标？
图片来源：Lazada官方PPT
包邮成本是什么
一：包邮卖家承担的是什么？
包邮报的是什么？是买家购买国本地的“末端运费”，国际运费在不包邮的情况下，都是卖家承担的
二：为什么不涨价包邮也不会亏？
巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮
国内段运费=a：从商家仓库到集运仓的运费
国际运费=b:rate card收取的运费
末端运费c：各国仓库到消费者端的运费
注：按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值
图片来源：Lazada官方PPT
（1）关于产品结构
图片来源：Lazada官方PPT
引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低
利润款：即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量
那么什么是爆款？爆款可以理解为最大的引流款
上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好，因为它们的折扣一般是不同的，提前为报名平台活动而做准备。
（2）关于活动折扣定价
图片来源：Lazada官方PPT
定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同折扣力度，计算出到手价格，再减去产品成本就是利润
（3）关于汇损
图片来源：Lazada官方PPT
横向对比：浏览同类目类似产品定价范围、看别人的发货地、看店铺，看详情
（4）定价方法：六合一辅助定价工具
图片来源：Lazada官方PPT
自建表格（推荐）
图片来源：Lazada官方PPT
物流总结：
图片来源：Lazada官方PPT
不断优化供应链：从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价
（来源：公众号：跨境出海大师）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
