掘金拉美新市场，多元化销售渠道布局是关键！

拉美被认为是世界上增长最快的电子商务市场之一，这是一个充满活力和多样性的地区，由18个具有独特文化、传统和消费偏好的国家组成。每个国家都有自己的本土市场平台，而每个平台都有各自的一套运作模式，这就逐渐形成了一个对全球零售商来说，充满多样性和竞争性的市场环境。

根据摩根士丹利最近的一项研究，拉美头部8大电商平台占该地区电商市场份额的50%，而剩下的50%则被其他各种平台瓜分。这说明，对一家寻求进入拉美市场的企业来说，拥有强大的销售策略和多元化的销售渠道是多么重要。（了解拉美最新市场机遇，点击预约直播）

(图片来源: Beyond Borders)

因此，建立一个强大的、多样化的销售渠道网络，可以最大程度帮助跨境卖家增加在拉美电商市场上的销售韧性。

(图片来源: Morgan Stanley)

采取销售多样化战略

以下两种多样化销售策略被证明是有效的：

1.通过多个平台实现销售的多样化

想要实现销售多样化，可以选择在同一国家的不同平台上发布你的产品。即使一个国家的市场很繁荣，但如果平台出现运营或技术问题，那么仅依靠单一平台销售，就会比较被动，也可能导致潜在的损失。

（图片来源：nocnoc）

例如，2月10日，Americanas平台宣布将无限期地关闭其在巴西的跨境业务，这个决定影响了数以千计的跨境卖家，尤其是对那些仅依靠这个单一渠道在巴西销售产品的卖家。

因此，卖家想要让自己的产品实现更大的覆盖面和占领更大的市场份额，需要在不同的平台上都展示出自己的产品，只有这样才能更好地管理风险并适应市场的变化。

采取这种策略的另一个原因是，每个平台都有自己的“营销日历”，会在不同时间、针对不同主题做促销活动。例如，去年美客多平台推出了一个名为 "Meli Trends "的活动，来促进潮流好物产品的销售；还有以美容产品为主题的名为 "Beauty Festival "的促销活动。

2.通过多个国家实现销售的多样化

与通过多个平台实现销售多样化的优势类似，卖家可以通过在不同国家销售产品，来克服不同市场带来的挑战。例如，你的目标市场可能正在经历一场经济或政治危机，那么多国的销售策略，就可以帮你把经济损失降到最低。

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此外，卖家还可以充分利用好各个国家不同的营销活动时间，打一个时间差。举例来说，墨西哥和阿根廷在2月14日庆祝情人节，但是，在巴西等国家，这个情人节却是在6月12日庆祝的，这对跨境卖家来说，等于同个节日选品策略可以复用不止一次！达到事半功倍的效果。同样的情况也适用于其他日期，如儿童节，在墨西哥是4月30日，在巴西是10月12日。

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此外，扩展多渠道的新市场，你可以为你的产品找到新的机会，减轻法规带来的风险。例如，巴西不允许进口珠宝，墨西哥禁止进口人形玩偶。但通过多国家的销售渠道布局，让你可以在A市场销售B市场没法销售的产品，轻松驾驭各国不同的进口限制。

拓展拉美跨境销售多样化的“捷径”

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（图片来源：nocnoc）

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（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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