智能电视出海：如何做到YouTube广告0.01元高效引流

序言：YouTube广告0.01元高效引流

行业：某知名品牌电视

背景：某品牌电视在国内有一定的知名度，销量很好，但是在国外知名度很低，希望打开国外市场，通过谷歌视频广告，增加品牌知名度。

广告类型：可跳过的插播广告

宣传推广时间及结果：2021年7月12日-2021年7月24日

引流数据：日预算500元，广告展示36.9万次，观看19.8万次，平均的每次观看费用只有0.01元，观看率在53.67%,宣传结束后，品牌的知名度测试结果：品牌知名度提升30%！

很多用户再问了，这个用户具体是如何做到0.01元引流的呢，带大家去揭秘下YouTube视频广告的一些优化小技巧吧！了解了这些，YouTube视频广告做起来肯定会风生水起的哦！

一、明确广告推广的目标，让你离目标更近一步

这个电视行业的用户做视频广告的目的是为了宣传品牌，增加品牌的影响力的话，所以YouTube视频广告的目标选择品牌认知度和覆盖面，这样可以覆盖广泛的受众群体并且培养认知度，选对了目标，距离达到广告的宣传效果会更近一步哦！

除了品牌认知度和覆盖面这个广告目标，目前YouTube视频广告系列的目标主要有：销售，潜在用户，网站流量，产品和品牌钟意度等这几方面，适用的情形同时也普及给大家，方便大家后期做YouTube视频适用哦，具体的可以参照下图哦：

二、广告目标明确，选择合适的YouTube广告格式

YouTube广告的广告格式也是有很多种的，不同的YouTube广告格式有不同的视频长度要求和不同收费方式哦，今天先给大家说下比较常见的3种广告格式，这个用户选择的就是可跳过的视频广告哦！

1.可跳过视频广告：--可以选择跳过的视频广告

可跳过视频广告，顾名思义，就是推广的视频播放 5 秒钟之后可以选择跳过的广告，在其他视频播放前、中或播放后宣传视频内容。

（1）收费方式：

-出价方式1：最高每次观看费用

观看视频达到 30 秒（视频不足 30 秒，默认整个视频的时长），或者与视频进行互动（二者取其先），就需要为视频广告进行付费。

-出价方式2：

出价方式为：尽可能提高转化次数，目标每千次展示费用、目标每次转化费用，需要按照展示次数付费。

（2）可以使用的广告目标：

（3）视频制作建议：

可以在5s之前设置个小悬念，调下用户的胃口，让用户有看下去的兴趣。

2.不可跳过视频广告：必须看完的视频广告

不可跳过的视频广告，因为无法跳过，所以有视频长度的限制，视频长度不能超过15s，同样是在其他视频播放前、播放过程中或播放后宣传视频内容，希望观看者看完所有内容而不要跳过推广的视频。

（1）收费方式：

出价方式：目标每千次展示费用，根据展示次数付费。

（2）可以使用的广告目标：

品牌认知度和覆盖面，这样的广告格式侧重于品牌宣传和引流，让更多的用户了解品牌或者产品。

（3）视频建议：

建议15s内清晰的介绍产品或者公司的核心内容，需要有号召性用语，并且在页面的左上角或者右上角要清楚的显示公司名称或者产品名称，最重要的是要显示自己的联系方式哦。

3.信息流视频广告-视频中截取缩略图和文字，位置，尺寸，外观会有变化，吸引用户效果好

信息流视频广告，具体是展示在相关 YouTube 视频旁边或者搜索结果中或移动版 YouTube 首页上，可以让用户在不经意间发现的广告。

（1）收费方式：

只有用户通过点击缩略图选择观看广告时，才需要付费。

注意：在 YouTube 应用中，如果观看者开启了“在动态中播放”，则视频将在广告中自动静音播放，并开启字幕。自动播放不计入该广告的视频观看次数，在观看者访问该广告的 YouTube 观看页面之前，Google 不会向您收取费用。

（2）可以使用的广告目标：

产品和品牌钟意度和在没有目标导向的情况下制作广告系列。

（3）视频建议：

建议视频中尽可能多的体现宣传产品的关键字或者品牌名称，确保流量的精准性。

三、如果投放了YouTube视频广告效果不好怎么办？

YouTube视频广告已经投放，很多老板有反馈效果不好，我们该如何优化呢？

1.视频素材方面

除了平时大家熟知的ABCD（Attract/Brand/ Connect/Direct）原则，有以下几点可供参考：

（1）重点内容，使用加大号字体或者特殊颜色的标注，吸引用户的注意力，达到用户关注的效果。

（2）视频内容框架清晰明了，放大重要的主体（产品或者品牌）提高用户钟意度。

（3）视频内容采用对比的形式，视频开头戳中痛点，中间情节不同，不同的结局。

（4）根据情景不同配置不同的弦外音，渲染视频内的氛围，使用户感同身受。

（5）视频内容中尽可能多的去体现需要宣传的关键字。

2.账户优化方面

（1）视频广告针对同一受众群体，采用AB组测试，择优选择视频广告素材。

（2）视频素材要定期更换，时间久了人们会出现审美疲劳，受众的反馈率也会出现降低。

（3）对于效果不好的广告展示位置进行追踪并且及时排除，可以有效的提高广告的效果。

（4）受众群体的设置，需要设置与自己的产品相关或者拓展的受众群体。

（5）巧用观看率：观看率越高的广告，广告内容越吸引人，同时也会以较低的竞价赢得广告展示的机会。

（6）充分利用谷歌合作伙伴的展示平台，尽可能的去覆盖更全面的受众群体。

四、总结

视频广告的效果主要由广告账户端和视频素材的质量决定，需要这2方面同时不断的优化，才能达到广告预期的效果。视频广告作为现在比较热门的一种宣传推广的广告形式，每个老板都想在这个阶段去尝试宣传推广的自己的产品或者品牌，了解了这些小技巧，那就对症下药，流量提升定会事半功倍！

（来源：李羽昕）

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