亚马逊突然公开产品销量，中小卖家出路在哪？

前天，亚马逊毫无征兆地在前台公开了部分类目产品的销量，这个突然的举措让很多中小卖家措手不及，并引发了不小的担忧情绪。

虽说这种现象在国内的电商平台淘宝京东早已司空见惯，见怪不怪，但对于亚马逊来说这毕竟还是大姑娘上轿，十几年来第一次呀！

而在不久前，拼多多跨境电商平台Temu在前台显示了商品的日销售额。有业内人士推测亚马逊此举或许是受到了Temu加速全球扩张，蚕食低价产品市场的刺激，希望通过可观的透明数据争取更多的消费者。

此次，亚马逊史无前例的主动在PC端和移动端前台显示了产品销量，涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等多个类目，如显示产品在“过去一一个月卖出1k+、5k+”等。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

据了解，该功能目前尚处于测试阶段并非所有类目都会显示销量，但卖家普遍认为，接下来销量展示将会延申到所有类目。销量显示的周期通常为一个月。

不少卖家声称亚马逊销量透明化会直接加剧内卷，接下来平台上的价格战将更激烈，订单或进一步向头部靠拢，行业垄断更为严重，中小卖家的生存空间受到进一步的挤压。

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖……”“可怜我新品上架，还没开始售卖。”

买家都有跟风从众心理，这点是毋庸置疑的，当初葛大爷的一句“我相信群众”喊出了多少人的心声，无论是淘宝京东还是亚马逊，要买就买销量高的，群众认证过的准没错。

所以在网购中，产品的销售数据绝对是一个非常重要的指标。诚如卖家所说，在销量2k+的产品和销量只有几百的同类产品中选择，谁都会偏向销量高的产品。

而对于刚起步的新品来说，如何在一堆庞大的销售数据中求生就成了一个迫切需要解决的难题。

接下来就介绍三种打法

一、降价促销

销量显示撕掉了中小卖家最后的体面。有人认为接下来将会掀起一阵降价狂潮，卖家为了冲销量很可能会使用各种降价促销的手段，而最终的结局可能是价格战愈演愈烈，而很多卖家最终只是赔本赚吆喝。所以，降价促销是种手段，但绝非上策。

二、新品借助VINE计划

这两天，亚马逊连续释放了两个好消息，一个是美国站VINE活跃注册已经由60增加到200，允许卖家同时注册多达200个ASIN。加入Vine可以将销售额提高30%。随后美国站又宣布至2023年4月15日期间注册的任何产品均可享受Amazon Vine注册费50%的折扣。

对于新品来说，VINE的评论权重很大，也是关系生死存亡的重要关口。趁着现在有5折优惠，所以，还等什么，赶紧冲鸭！

三、站外推广

然而，不是所有人都做得起低价促销，尤其是对于小本经营的小卖家来说。也不是所有产品都适合做VINE计划推广，况且VINE的评论也是需要时间的，据统计，平均需要28天才可以完成一轮VINE评论，em ,这效率是不是有点低？会不会等他们评完了然后我也成功被那些大卖给挤没了？

站外推广或成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量，卖家除了在站内促销，还有一种打法是通过站外促销走量，这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量，一定程度上也会由此而来。对于广大中小卖家来说，与其盲目跟风降价，不如另谋出路，比如选择较为隐蔽的站外推广，神不知鬼不觉的就增加了销量，避开和强大的竞品正面交锋，弯道超车，不失为一种聪明之举。

（来源：小黄银站外推广）

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