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2023-03-17 18:36
3月16日，为期三天的2023年CCEE全球跨境电商展览会在与会卖家的高涨热情下迎来了第三天的“收官之作”。（盛况空前！三天展会吸纳线上线下20W+观看，深圳CCEE春季展完美收官）
第三天热度不减，依旧燃爆！精彩论坛热度高、人气爆棚，商采询盘“扫货”忙，展览样品被抢购一空……
产业新高地，智造新篇章
中国是唯一拥有全部工业门类的国家，在500多种主要的工业产品当中，40%以上产品的产量世界第一，这背后依托的是200多条特色工业带，他们就像中国智造的骨骼构成了世界工厂如今的模样。
随着跨境电商行业的发展，越来越多传统工贸企业开始踏上智造品牌跨境出海的赛道，某知名跨境电商公司运营项目总监、雨课亚马逊孵化教练Ivy，为与会卖家带来传统工贸企业转型跨境电商的机会点和成功条件：
当前传统工贸趋势：原材料价格上涨；产品同质化；利润率下降；大环境影响下客户流失；产能过剩；产销模式聚变；
传统工贸转型难点：C端业务所需积累时间较长，短期回报较少；适应快节奏能力较差；对市场把控能力不足，往往预期过大或过小；难以突破固有思维，缺乏专业人才；
传统工贸转型优势：拥有优质的供应链；产品力突出；资金力雄厚；品线丰富；优化能力强；生产经验丰富；
传统工贸转型要点：切记不要先入为主，注重市场分析；做好长期战准备，打好基础；吸收专业人才，并知道什么是人才；提升工厂专项配合度，增加成功率；合规运营是永远的王道。
解决了传统工贸企业转型跨境电商的通路难题后，本次中国智造出海专场也特别设立了CCEE采购配对，大卖采购团与优质好工厂的专业推介环节，义乌雷曼电子科技有限公司和广州迪芸服饰有限公司代表为大家进行了产品推介。
针对本次推介会，义乌雷曼电子科技有限公司带来了多款研发专利产品及理容套装新品，赢得了现场卖家的咨询围观。
（图/义乌雷曼电子科技有限公司代表）
据悉，义乌雷曼电子科技有限公司是专业的跨境电商供应商，专注于美容健康个护电器，例如电吹风、直发器、卷发器、电推剪、剃须刀、女士脱毛器等，自主研发设计，海量现货，国际品牌代工经验丰富，产品各国认证齐全，支持品牌授权，还能针对客户对各个不同国家电商平台的需求给予选品指导和TikTok运营推广服务，并且支持小批量定制服务。
“梭织品类产品更新速度是比较快，加上产品的新颖度也是非常强的，整个连衣裙的占比甚至爆品出款率在亚马逊上是非常高的。”广州迪芸服饰有限公司推介代表的一席话，让现场卖家如获珍宝。作为集前端产品、开发、生产制造以及视觉摄影、销售服务为一体的生产供应链公司，广州迪芸服饰有限公司主营类目涵盖了欧美时尚女装，如连衣裙、女装上衣秋冬毛衣、外套以及西装类的产品等等，主要服务于亚马孙卖家和独立站卖家，为其提供产品前端和供应链生产服务。
聚焦到特定平台如亚马逊来看，Ccaidata.com 选品插件开发者兼CEO Bond从中国智造出海的角度出发，介绍了2023亚马逊选品思路。
他指出，“通常而言，亚马逊选品思路有三种：第一种，亚马逊Bestseller榜单选品，只分析评价数小于300的榜单Listing；第二种，Google趋势选品，利用数据洞悉未来趋势，明确当前市场可能出现的爆发点和容易突围产品；第三种，利用新品榜单进行选品，热卖品我们竞争不过，但是新品我们是有机会的。”
当然，如果聚焦到特定品类如办公椅来看，佛山市艾镁尔家具有限公司销售总监刘艳俏从百变办公椅，玩“赚”百亿美元新风口的视角切入，为与会卖家深入分析了健康办公需求猛增下，中国办公椅的出海机遇和市场前景。
（图/佛山市艾镁尔家具有限公司销售总监刘艳俏）
“采用公司与居家混合办公模式或100%居家办公，可能会在未来几年成为常态。当居家办公从一种应对疫情的‘临时解决方案’逐渐演变成为未来趋势，家庭办公激发新场景、新需求，叠加中国、印度、巴西等新兴市场的强劲需求，对于海外消费市场而言，办公椅市场将持续升温。随着消费者对居家办公环境的关注度、以及健康办公意识的提升，具备多功能、可调节、可伸展，满足多种场景使用的中高端办公椅产品，如人体工学椅需求正在逐步上涨。”刘艳俏分析道。
中国DTC品牌如何玩转海外众筹？
海外众筹飓风吹向跨境，成为品牌冷启动最高效的方式之一，那么新手该如何操作众筹项目？
在DTC众筹专场上，创意企业众筹平台Kickstarter首次公开亮相，Kickstarter中国区战略代表兼高级顾问彭奕亨就众筹玩法展开全方位解读。他认为一个公司如果想在Kickstarter上获得成功，应有60%的投入应专注产品本身，25%的投入在品牌战略和进入市场的节奏，15%的投入在运营技巧，三者缺一不可。
同时，彭奕亨也分享了一组Kickstarter首次对外公开的数据：过去一年，中国区（含港澳台）共创造了超过1亿美金的众筹金额，首次成为Kickstarter平台全球众筹金额最高的区域。从单个项目来看，上榜全球Top50的门槛约为74万美金，其中有22个来自于中国，品类涵盖硬件、VR、显示类、户外用品、门铃、键盘、手机配件、宠物用品、健身架等，可以说全品类都有机会。
同场次的沙龙中Gadget Labs总经理RogerLi分享了Kickstarter众筹操盘的经验和实战案例，总结了众筹项目执行过程中的定位、流量、利益转化相关的关键点，并拓展分享了在Kickstarter容易成功的产品。他预测如3D打印机、激光雕刻机等将工业设备民用化、小型化的产品在Kickstarter上还将被持续看好。
朗翰科技合伙人KennieQiu从海外众筹目的、众筹环节流程、适合海外众筹的企业类型等维度分享了中国品牌如何通过众筹渠道撬动海外市场的实操经验。此外，还结合实际案例为参会卖家提供了关于打造百万美金众筹的方法论，赋能中国品牌撬动新增长。
【俄罗斯、欧洲专场】打开新视野，抓住新机遇
2023年如何布局跨境电商，哪些新平台、新市场值得关注？本届CCEE的俄罗斯、欧洲专场给出了多种答案，可供卖家选择。
Ozon中国高级KA招商运营经理尤如意在会上就俄罗斯市场、Ozon平台介绍及入驻，选品及热销品分享，平台流量及大卖案例分享等维度，深度刻画了俄罗斯市场及Ozon平台新机遇，助力中国卖家快速打开俄罗斯市场。
（图/Ozon中国区高级招商运营经理尤如意）
尤如意表示：“Ozon平台52%的消费者拥有子女，家居母婴类产品潜力巨大。电子产品和家用电器增长迅猛，其中DIY电动工具、五金配件、拼接类积木等细分品类也非常值得关注。”
平台庞大机遇的背后，资深大卖、雨课资深讲师段亚臣则现身说法，围绕“抓住Ozon跨境新机遇——掘金俄罗斯千亿市场”为话题，从卖家视角为我们还原了当前Ozon平台爆火的远大“钱”景。
（图/Ozon资深大卖段亚臣）
他以自身实际感受出发，“Ozon平台目前来到了新一轮的红利期，对比其他平台，Ozon还拥有着很大的增量空间，而整体平台消费者都属于中高收入消费人群，不需要打价格战，整体利润率是很有保障的。”
当然，聚焦到跨境物流这个中间环节来看，中欧班列的助力打通则起到了关键作用。为此，西安国际港务区投促二局局长助理邬子珩以《中欧班列助力打通俄罗斯和欧洲市场》为题，对整个中欧班列助力跨境物流进行了详细说明。
（图/西安国际港务区投促二局局长助理邬子珩）
他谈到，西安率先提出打造中欧班列跨境电商全国集结中心，每个月有20列跨境电商专列，用来保障跨境电商运输。同时，西安中欧班列于今年推出了全程时刻表，目前全程时刻表班列到达德国的杜伊斯堡平均的时效在12天左右，时效仅比卡航慢2天，空运慢8天，价格却是卡航的1/2，是空运的1/4。截至目前，西安中欧班列是一条运输时效最快，路线辐射最广，服务功能最全，综合成本最低的中欧班列之一。
与此同时，专注于欧洲、俄罗斯市场的Joom中国区招商负责人朱晓彤则从业务板块、入驻政策、平台物流、热招类目以及物流回款等多个方面，同样为与会卖家全面介绍了Joom的跨境业务。
（图/Joom中国区招商负责人朱晓彤）
“Joom是一个以移动端为主的移动端的跨境电商平台，目前，Joom APP的下载量是超过了4亿次，日活在200万+，现在平台拥有超过将近2万的商家，主要来自中国、韩国、日本包括印度还有欧洲的一些本土的卖家，这里面最主要的还是中国卖家占到95%左右。在时尚类目下的男女运动装、家居类目下的小家电、灯具以及美妆套组和运动户外品类都是平台上的热招类目。”
同样专注于欧洲市场的OTTO，其平台上的热门品类则包括家居服饰、电子、家纺、运动户外、工具类，目前，OTTO在德国市场占比已经超过了7.4%。
（图/OTTO中国高级商务拓展经理张悦）
OTTO中国高级商务拓展经理张悦介绍，“从2016年开始，德国电商市场每年增长率都超过两位数，呈现大幅度增长，2021年电商市场规模达到了990亿，预计在刚刚结束的2022将超过1000亿欧元。”
领航欧盟区，开拓新市场。Allegro中国区官方招商经理Jack在现场就波兰市场热销品类、电商市场发展潜力做了详细洞察。
（图/Allegro中国区官方招商经理Jack）
他认为：家居园艺、电子产品、汽车配件、服饰配饰都具有强劲的增长空间，中国生产的汽车配件在整个Allegro平台上有着很大的需求。
论坛最后，Cdiscount市场经理Cecilia围绕如何布局法国市场以及入驻流程进行了详细解析。
（图/Cdiscount市场经理Cecilia）
Cecilia表示：“法国消费能力较强，人均线上消费可以达到2800多欧，高出欧洲整体人均线上消费大概两倍左右。3C数码以及家具家电等高单价品类在法国市场受到强烈欢迎。”
全球尖货、掘金千亿！随着最后一份嘉宾分享的结束，至此，为期三天的2023年CCEE全球跨境电商展览会（深圳）就圆满落下帷幕。帮助卖家找好工厂，帮助工厂找好卖家，更多选品趋势洞察及行业发展走势，欢迎大家持续关注CCEE。
2023 CCEE展览预告
（来源：YAN说跨境）
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