干货分享之一套适用亚马逊所有的产品广告打法

（图片来源：图虫创意）

广告最难不是所谓的复杂的打法，而是根据自己的情况，做一套符合自己产品的一套方案出来。

具体分三点来描述清楚广告，我们应该如何做广告。

一、广告的作用

广告最大的作用体现在前期，可以带动产品的流量。如果没有广告流量，就没有自然流量，除非一些特别的产品和站点。简单来说，必须依靠广告带来第一波冷启动的流量，这一波流量非常重要，直接决定了后期自然流量分配。

广告的第二个作用就是扩量，尤其在产品上升时期。如果想要把产品的天花板做起来，需要依靠广告探路：哪些词不赚钱但位置要站住，哪些词可以赚钱、捡漏的、做低价......起作用的时间就是产品权重起来的时候。

值得注意的是，广告的基础知识需要深刻理解，这是保证广告不亏钱的基本原则，比如建议竞价的深刻含义，bid+的运用等等。

二、广告常见两种做法

1、常见的广告做法

常见的广告做法分别为快和慢。快速的做法，通常一般的打法分为4个时期。前期会设置一个目标单量，如果是20单，那么就想办法如何达到这个目标。

通过关键词以及自动广告，快速识别产品，最重要的就是前一周的时间，这周广告的acos非常差。按照亚马逊的转化相似原理，第一周acos肯定很难看，但是这周要看的就是出单和识别，想办法让广告多出几单，在承受的最大广告费基础上。

2、订单

如何通过广告和自然订单达到单量？简单做法就是，不惜一切代价先把订单量抢到，当然acos不能太差，不能说100%以上，最多控制在60%左右，这个时间经历2-3周的样子。

3、盈亏平衡点

目标订单量已经达到了，而且已经稳定出单1-2周了。这个时候，要对预算、竞价、产品成本以及运输成本进行全面优化。尤其是关注竞价模式，预算多少，如何调整自然订单占比，达到每天不亏钱的状态。

4、产品盈利最大化

这个时候开始优化关键词，对于投入产出比不高的关键词慢慢进行竞价优化，对于投入产出比正向的关键词加大投入，尽量调整竞价让自然关键词往前靠，最终达到自己目标利润。

这个过程大概持续1-2个月，如果竞争不激烈站点大概就是15-30天左右，基本就可以实现产品的盈利。

慢的做法

开始的时候就严格控制竞价和预算，让产品慢慢跑，慢慢出单，通过权重和review的增加，调整预算和竞价的空间，尽量保证每天盈利或者微亏的状态，通过时间换取空间，换取利润。

其实这种做法比较适合，低竞争的站点和类目，产品有绝对优势的类目。因为大部分竞争激烈的类目，前期如果跑不起来，后期很难起来。

三、各种广告流派的做法

大家看公众号和一些培训课程，每个人都有自己的一套打法，比如螺旋打法，比如阿波罗打法，比如升降打法，比如包围打法等等，每一个广告打法都有一个比较可取的地方，但是每一套打法都有适用的产品，我们要做的就是不断修正自己的打法，找一套符合我们自己打法的广告套路。

所以没有一套打法是适用所有的产品的，都需要微调。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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