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2023-03-21 16:43
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速卖通在选品的时候需要考虑：1、市场容量；2、产品类目；3、竞品怎么做等因素，下面我们来看看具体介绍。
1、市场容量
虽然速卖通没有区分站点，但是卖家是可以选择针对其中一个国家或地区去做的。
那么你就要做好这个地区的市场分析，看看消费者的需求有哪些，以及这些产品在这个市场的容量还大不大等，这样能更好的了解竞争程度，以及看看自己是否有优势。
建议选择一些市场容量比较大的蓝海市场，竞争会比较小，而且也是不用担心没有流量的。
2、产品类目
你做完速卖通市场的调研分析之后，并不是说销量比较高的产品就是好的，还要根据竞争程度去选择一个对自己更有优势的类目才行，
例如你比较熟悉电子产品，再结合平台的情况，选择最合适的产品，这样也是能让你自己更有优势的。
建议新手卖家的话，可以从一些竞争低，但有一定流量的类目入手，会更有优势。
3、竞品怎么做
正所谓知己知彼，那么卖家还要考虑的就是竞品这一个因素。
大家在选择好类目之后，找找看这个类目下有哪些产品的销量是比较高的；像是销量超过200的，那么就去重点分析竞品的标题、描述、图片等，结合自己的产品去做优化。
建议最好是能够制造一些差异化。例如竞品图片是模特图、那么你就摆拍图，是可以更好的吸引点击的。
4、利润空间
做速卖通，并不是说产品价格低就是好的，产品的利润空间是必须要考虑的一点，否则没有足够的利润空间，你的店铺是很那运营下去的。
要从自己的进货成本、运费、包装费等，再看看竞品的定价，最好可以有3倍左右的利润，这样才更有保障。
现在速卖通开店的卖家数量也是比较多的，像是俄罗斯、巴西等市场的竞争会比较激烈，所以建议大家可以考虑一些竞争比较小的站点开店，这样也是会让自己更有优势，带来更高的流量和转化的。
速卖通选品步骤是什么?
第一步：产品开发
产品开发有四个误区，一是频繁更换产品线，会造成流量不准确。其次，盲目追求数量，不追求质量。三是不以消费者为本。四是没有任何数据作为依据。
第二步：成本计算
一种产品从销售到最后实现的利润率究竟是多少，是否计算了整个公司的利润。从我们SKU产品图片功能到长宽高至少要核算产品成本，运输成本，FBA成本全部包括在内。
第三步：选择产品的核心
速卖通选品的核心，当开发一个产品时，需要走一条轨迹，要有节奏。这条轨迹在开发新产品时一定要注意到供应商。供货商是吃穿的，初一十五走，决不冒犯。
此外选择供货商时不要锁在一个供货商上，一定要多选择2-3个备用供货商，有时每个供货商资源不对称。
第四步：产品延伸
MiniPC周围会出现一个键盘、接口、显示器、键盘、鼠标、WIFI接收器，它们是对Mini电脑最核心的补充。与之匹配的最简单的就是关联销售。
第五步：产品的完善
真的差评对订货单的确有影响，但它也是顾客最真切的声音，能够针对产品的声音进行优化，做到这点产品基本无可挑剔。
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（来源：出海记事本）
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