已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
独立站
DTC品牌进阶研讨会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
雨课
亚马逊官方讲堂
雨课官网
企业内训
亚马逊卖家孵化营近期活动
更多场次
卖家社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群,get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流,直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类,市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充

线上家居零售巨头Wayfair 和 Overstock 销售双双下滑,如何应对?

我们知道,说到纯线上家居零售,就是Wayfair 和 Overstock 这两家,虽然定位有差别,但在一些细分市场也是竞争的关系。总体Wayfair体量更大,定位也高端一些

后疫情时期,这两个平台都面临不同程度的业绩下滑。而两个平台也在积极应对,各自采用的策略不尽相同

Wayfair和 Overstock的销售额在 2022 年均出现下滑。不仅销售下滑,活跃客户也在减少,压力都是比较大的

Wayfair在2022 Digital Commerce360 Top 1000的排名中排在第7位,Overstock 排名第 33。

截至 12 月 31 日,Wayfair第4季度总净收入同比下降 4.6% 至 1.51 亿美元。该公司还显示净亏损 3.51 亿美元,远高于2021 年第四季度的 2.02 亿美元净亏损

Wayfair在 2022 全年的净收入也有所下降,比 2021 年下降 10.9%。全年净亏损为 13 亿美元。

而对比起来,Overstock 的财报更加惨淡。截至 12 月 31 日的第四季度净收入下降 34% 4.05 亿美元,虽然相对来说净亏损较小,为 1600 万美元。

Overstock全年净收入为 190 万美元,同比下降 30%。其报告称,2022 年净亏损 3500 万美元,其中约一半亏损发生在第四季度。

两家高管都表示,他们在购物的活跃顾客较少。Wayfair 报告称,2022 年第四季度只有 2210 万活跃客户,同比下降 19%。

Overstock 规模相对较小,第四季度有 520 万活跃购物者,同比下降 36%

这一趋势与Digital Commerce 360在 2022 年 4 月对 1,113 名线上购物者进行的调查中收集的消费者数据一致。四分之三的受访者表示他们想在线上购买不到一半的家居用品,而 2021 年这一比例为 59%

42% 的人表示他们会在家居用品上花费与前一年相同的金额,另有 41% 的人表示他们会减少支出。受访者还表示,他们在户外家具、新家具和家庭办公室设施上的支出将比2021年减少,家电维修是唯一略有增加的部分。

即使整体销售额下降,移动端订单仍是 Overstock 的亮点。Overstock 的app使用率正在“迅速”增长。并且目前是公司增长最快的销售渠道,占第四季度销售额的52%。该公司预计 2023 年app至少会出现同样水平的增长。

Overstock 的应对策略是,在营销方面,尤其是社交媒体上加大支出,包括与红人和品牌大使合作,包括HGTV 明星 Tarek El Moussa。

这边Overstock 专注于吸引新客户,而Wayfair 重点将削减成本作为扭亏为盈的策略。

Wayfair已采取多项措施来削减不必要的成本。W1 月份解雇了 1,750 名员工,总计约占其员工总数的 10%,其中包括 1,200 名公司员工。这些裁员还是在 8 月份早些时候裁员 900 名企业员工的基础上进行的。

另外,Wayfair自 2022 年春季以来公司还停止了招聘,并一直在削减超出最初计划的小型测试的广告预算。

两家公司都希望 2023 年能够扭转线上家具行业的局面

(来源:公众号-跨境电商C14)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 服务 果园 标签 百科

收藏

--

--

分享
跨境电商老冯
分享不易,关注获取更多干货