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传统外贸企业转型亚马逊,为什么要找代运营公司?

此时,正是入局的最好时机。

传统外贸企业转型亚马逊,为什么要找代运营公司?

(图片来源:图虫创意)

一、为什么要做亚马逊?

今年以来,找小编咨询亚马逊代运营的朋友多了起来,这和2022年初的情况相似又不同。

众所周知,2020年全球疫情爆发,跨境电商从原本外贸行业的一个默默发展的小分支成了投资热点,一个一个财富神话吸引着大量新人入场,所以那时候来找代运营的是老业务还比较稳,新业务不甘落后的老板们。

过去两年,涌入的新卖家让亚马逊“卷”起来了,伴随而来的物流价格倍增、人民币贬值,以及2021年中的平台规范化清理,新老卖家们都倍感压力,跨境电商看起来不“香”了,老板们开始理性思考自己的业务方向和核心竞争力。点击此处咨询。

传统外贸企业转型亚马逊,为什么要找代运营公司?

(图片来源:海比电商)

所以,2023年决定进入亚马逊的老板们是三思而后的行动。一方面是延续至今的大客户谨慎的采购、成本快速上行、物流的不确定性、部分订单向东南亚转移等种种问题,让外贸企业举步维艰。转型跨境电商不再是不落人后的备胎而是必须为之的刚需。另一方面,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,站点遍及全球,是不可忽视的品牌出海第一站。品牌力强大如安克创新,也是在亚马逊上开启了第一站,至今其主品牌Anker充电宝类产品,在亚马逊平台销售占比仍高过其独立站。

技术领域有条曲线叫hype 曲线,说新技术会经历先驱、热炒、泡沫破灭、精细化、沉淀成熟5个阶段。

传统外贸企业转型亚马逊,为什么要找代运营公司?

(图片来源:海比电商)

其实这也适合解释很多其他领域的情况,比如现在的亚马逊运营,已经褪去了热炒期的泡沫,正在精细化阶段坚定攀升。此时,正是入局的最好时机。

二、做亚马逊为什么要找代运营?

那么,做亚马逊为什么要找代运营?

我们从平台发展看。

商场如战场,时间成本是最大的成本,如今跨境电商的竞争已经不是原先可以慢慢试错不断摸索积累前行的时代,而是越来越需要专业团队,有效组织,攻坚破局。

直接站在巨人的肩膀上开启跨境之旅,一定是一条捷径。

再从成本上看。

有老板说我可以自己招募团队,好运营一将难求,要多久能招到呢?智联招聘5月份刚刚发布的《2021 外贸人才形势研究报告》显示,跨境电商运营高薪待人才,招聘薪资 8755 元/月,竞争指数仅 13.7,是所有外贸核心岗位中最低的。(竞争指数=简历投递量/招聘职位数,指数越高代表竞争越激烈)点击此处咨询。

传统外贸企业转型亚马逊,为什么要找代运营公司?

(图片来源:海比电商)

而且只招一个人显然不够,主管、专员、助理、财务一系列人手配齐了,怎么说也是一年50万的开销,而且这个团队还不能确保稳定,因为没有同行交流的土壤,他们特别孤独,一有风吹草动可能就挪窝了。

这还不包括您亲自管理团队付出的时间和精力。

怎么选,算算账,就很清楚了。

三、选择代运营的标准是什么?

现在好像有很多做代运营的,靠谱吗?

这个当然有一些靠谱,一些不靠谱,各行各业都一样。如何防止被割韭菜,先看风险指数:

不了解产品就告诉你市场很好前景广阔的,风险指数五颗星;

好的代运营公司不敢说过头话,为什么?如果想和你做长久生意,那他肯定是要拿结果的,不能签约前拍胸脯的承诺签约后都不能实现,所以他们肯定要弄清楚你的产品是什么,能不能做,做的话困难在哪里,运营都存在哪些风险。能提前告知你风险的代运营公司是非常值得尊敬的,不管怎么样要给他一个机会。

费用过低的,风险指数三颗星;

代运营公司不是公益组织,是公司想赚钱天经地义,要请更优秀的员工就要出更高的薪资,所以不可能既要又要。如果这家公司收的钱都没法养活自己的员工,那么是不是还有心思好好研究怎么提高运营水平呢?点击此处咨询。

当然有些公司为了争取优质客户,会开出更有吸引力的筹码来表达自己的决心,那么可以加入备选清单,用下面马上要说的要点考察一下。

每天在朋友圈晒成交订单的,风险指数两颗星

晒单有时候会成为一个行业惯例,我们不排除有些公司运营优秀,营销水平也优秀。不过以小编的经验,运营忙起来真的没啥空晒单,而且运营本来也是阶段性努力才拿到的结果,哪有那么多可以天天晒的数据,现在PS技术发达,喜欢包装数据的公司肯定有,所以遇到天天都在晒的要留心考察下是什么情况。

选择代运营,重点考察以下几点:

1、资质

正规的亚马逊代运营是有资质的,亚马逊针对服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面进行全方位评估审核,最终精选90余家本地服务商,涵盖以下6大服务版块,帮助卖家便捷高效找到信赖度高的服务商并建立联系:

传统外贸企业转型亚马逊,为什么要找代运营公司?

(图片来源:海比电商)

这个服务商网络叫做亚马逊SPN(Amazon Service Provider Network)。亚马逊帮忙评估审核过的服务商肯定要比没有资质的更靠谱一点,那么到哪里查找这些服务商呢,亚马逊官方最近上线了SPN小程序,具体使用方法看这里。

2、经验

首先要看的当然是公司成立时间。

赚快钱的皮包公司肯定打一枪换一个地方,所以公司存续时间通常不会很长,如果公司存续时间较长,就说明这家公司积累了多年的好口碑,并且这家公司是想做长久生意的,这就比较可信。

其次,看类目经验。

团队有你所在垂直类目的成功经验当然是最优选择,因为现在亚马逊运营的竞争已经越来越专业化了,每一个类目需要深耕,胜出的机会才比较高。

当然,有时候,你的产品类目比较特殊,没有刚好匹配的代运营团队,怎么办?这时候就要考察代运营公司的类目宽度了。如果一家代运营公司的能力是T型能力,就是有3-5个类目专精又能覆盖较多的品类(20个左右),那么这说明这家公司就是T型能力的公司。

在宽类目情况下能生存,说明这家代运营公司一定掌握了亚马逊运营的底层逻辑,有一套行之有效的打法,以及久经考验的团队协作流程,才能很快在类目间进行迁移。遇到这样的T型公司一定要好好珍惜。

3、团队

建议大家能和具体运营你的产品的团队负责人聊一聊,听听他的逻辑合理不合理,如果他自己都说不清楚逻辑,怎么帮你运营好呢?点击此处咨询。

优秀的代运营团队不一定在本地,所以建议大家有条件的话,可以到企业所在地实地考察一下,看看他们的工作环境和精神面貌。

还有一个内行才知道的秘密,就是看这家公司的培训水平。亚马逊运营是个技术活,运营打法也是要不断迭代的,对运营人员的要求非常高,好的代运营公司是非常重视人才培养这一块的,因为这才是代运营公司正规经营的核心。

(编辑:江同)

(来源:海比电商)

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