家具工厂转型跨境电商三问：难在哪？优势在哪？怎么解决？

（图片来源：图虫创意）

中国作为全球最大的家具出口国，全球市场渗透率曾达到16%，家具出口从某种意义上，也代表了中国传统外贸发展的缩影，无论是传统贸易的困境，还是跨境电商业态的转型的必要性，都在家具行业上演。

一、欧美仍是家具出口的主流市场

我国受传统观念的影响，喜欢安稳很少搬家，更不会经常置换家具，一件普通的家具用品，用上十年都很正常；

但是在欧美国家，房子大多都是大格局，不管室内室外都有很大的空间需要打理，加上国外消费者购置房屋基本不会使用二手家具，也会根据心情，调整家具装饰搭配，很少出现一套家具用到“天荒地老”的情况，这给做家具品类的卖家提供了很好的介入机会。所以，在美国、欧洲等市场开放程度较高的国家或地区，本身庞大的家具市场不仅需求量较大，更换频率也高，加上欧美人群普遍收入高，家具用品作为大宗商品，欧美目前仍是出口的主流市场。后疫情时代，做家具出口的外贸企业，想必都能感受到前两年报复性增长的消费需求；但是，今年开始很多外贸工厂，都感受到了订单的下滑。点击此处咨询。

比如，1-9月，中国家具及其零件的出口额为3404.2亿元，同比下降1.3%。

全球消费降级来临，家具出口主流的欧美市场需求疲软，很多家具工厂的日子也开始不好过了，面对双重难关，跨境电商无疑成为家具工厂的新机会。

·为什么说跨境电商是家具工厂出海的新机遇？

·家具工厂电商出海的难点和痛点在哪？

·家具工厂如何看到&创造优势？

二、为什么跨境电商是家具工厂出海的新机遇？

重审现在的跨境出海，毫无疑问，电商是绕不过的话题，对于如今的家具出口，跨境电商的确成为举足轻重的一个赛道。

从行业结构来看，相对于服装、鞋帽等快消品来说，家具是目前受电子商务冲击最小的传统行业之一，并且也是跨境电商上少有大宗消费品。

从购物场景来看，后疫情时代下，海外“宅经济”重构并且打破了以往线下购买家具等大件的形态，为线上购买家具奠定了很好的基础，并且消费降级的大环境下，对于家具支出的预算并没有减少。

从家具线上零售格局来看，美国是中国家具的最大出口国，在美国，包括Amazon、Wayfair、IKEA、Lowe's、Home Depot 在内的各大电商平台，2021年家具产品线上销售额就占总销售金额30%的市场份额，并且线上零售份额还在逐渐增大。

从消费喜好来看，比如美国，消费者喜好在线上购买家具的主要原因有方便、价格低廉、免邮和产品丰富度不错。从占比来看，消费者特别看重是否购买方便这个点，这也是线上零售。

根据Euromonitor分享的数据来看，在2013--2033年全球消费品类的市场价值中，家居和园艺稳居第四位。

到2023年，中国跨境电商预计将继续保持15~20%增速，稳定发展势头。越来越多国外消费者，开始接受线上购买物美价廉的家具用品，这个变化正是家具出口的绝佳机遇，也是众多家具工厂转型的机遇。点击此处咨询。

三、家具工厂电商出海的难点和痛点在哪？

以往的家具工厂，大部分都是代工和供应商的外贸角色，主要是注重利润率；

但是到了跨境电商，家具工厂开始直面消费者，等于走向了零售端，要充分利用电商平台的高速的周转率的优势，才能获得更好的利润，说到底，家具工厂转型的难题，就是转型到零售端的困境。

海比电商认为，家具工厂转型跨境电商，会遇到以下难点和痛点：

1、对家具工厂的全球协作能力提出更高要求，以往家具工厂只需要把货物运到港口，后端的运输和交易部分就不负责了 ；一旦转型到跨境电商，尾程后的轨迹也要全程跟踪，包括不同区域的海关政策、税务政策、商品认证规则等都不相同，都需要家具工厂亲力亲为。

2、物流成本风险更高，对品控和时效要求更严，对于跨境电商的大宗商品交付，如果质量存在问题，则面临退货、维修等复杂的售后问题，物流成本就会骤增，所以对产品的标准化要求更高；如果库存备货计划没有跟上，则可能造成断货风险，评价、listing、店铺排名等等均会受到影响。

3、要求家具工厂适应数字化供应链，也就是我们常说的科学化管理，大件家具生产周期长，而且无法直发，多是通过海运的方式发往海外仓，这就要充分利用大数据和市场调研，去做一系列流程决策，包括如何管理库存备货，对产品如何去优化和改进，如何选择更合适的物流模式等各种问题。

4、缺乏专业的电商运营人才，人才是跨境电商的核心竞争力，传统家具工厂以为的竞争力更多的是技术、规模和价格的竞争，所以，新维度的出现，要求工厂要进入电商人才的竞争，突破这个壁垒并不容易。

四、家具工厂如何看到&创造优势？

但是，换句话说，家具工厂做电商，有天然产品成本价格优势，并且能力去集中精力去打造爆款，这在像亚马逊这样的跨境电商，是非常有利的资源。此外中国制造的优势并未缺失，比如：

1、拥有强势的上下游协调能力

目前，在国内，到处都是大大小小的家具园区，他们集中在一起，可以有效发挥产业规模的优势，而且工厂对产业、行业、供应链的把控有天然的优势，只要完善跨境电商的产品和运营链路，就能成功实现自销自产的模式。

2、仍然具备竞争力的人口红利

欧美国家家具行业人工劳动力成本是12美元/小时左右，国内的人工劳动力成本与其差距仍然较大，即便是在墨西哥、波兰等国家，家具行业的劳动力成本也还是远远高于中国家具行业的劳动力成本。

3、产品改进周期大大加强

工厂一旦具备了零售商的能力，也就是成功接入消费者市场，就能相较以往大大提高获取消费者的真实反馈的速度，从而加速产品的改进周期，从而进入健康的正向循环，从而创造更大的营收。

那在跨境电商，工厂如何自己创造优势？点击此处咨询。

说到底，还是在产品端的快速市场反应，海比电商也简单举个例子。

目前，通过大量比对调研后，海比认为最有机会的家具产品是：Ready-to-assemble (RTA)即装即用式家具，也可以说是我们常说的板式（铁木结构）家具。

例如亚马逊家具大卖致欧家居，就是以RTA家具起家，在电商赛道大放异彩，RTA家具可以说是量身为电商赛道定制，易折叠收纳，体积小易于运输，像一条RTA床架腿，为了获得更小的体积，都可以折叠收缩成好几段。

产品这样的设计和创新，不仅可以更大程度节约物流成本，而且能够有效减少物流折损，从而在价格上更有优势，让利给用户。

所以，现有市场的设计缺陷往往也意味着新的机会，我们可以先去看看是否找到目前市场的不足，并且去优化产品和其包装，提升产品品质，降低退货率及运输成本。

（图片来源：海比电商，亚马逊部分热销的RTA家具）

海比电商认为，目前电商客户是比较挑剔的，对于价格还比较敏感，对于物美价廉的家具用品追求人数众多，所以，在电商赛道上，对于品牌方面相对淡化，这为新入卖家留下了突破口。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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