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2023-03-31 09:00
伙伴们，在第一篇文章中，我向大家介绍了广告行业发展的基本信息，简单回顾一下吧！
广告是什么？
广告是如何运作的？
什么是广告商？
广告VS营销？
广告的发展过程
广告投放的方式
1.平面广告
2. 广告牌和公共交通广告
3. 电视广告
4.收音机
5. 活动广告
6.直邮
完整文章指路：广告行业的前世今生，你都知道吗？（上）
下面我们接着介绍广告投放的具体方法以及成功案例。
数字广告：如何投放在线广告
截至目前，有超过 40 亿互联网用户。 这个数字比 2005 年增长了 300%。更重要的是，互联网的使用量正在飙升，从未停止。
如果你不抓住在线广告，那么你就落伍了。 互联网不仅让你可以直接接触到全球一半以上的人口——包括超过一半的目标受众——而且它还提供了许多不同的广告类型和渠道来投放广告。
营销人员现在可以灵活地在多个方面、以多种方式、针对多个预算触达目标受众。 还有许多工具（其中许多是免费的）可以帮助你执行广告策略。
以下是最常见的线上广告类型：
付费搜索广告
无论是 Google、Yahoo 还是 Bing，所有搜索引擎都有自己的付费广告。 这称为按点击付费或 PPC，涉及对关键词出价并将广告放置在搜索结果的顶部或两侧。
当有人使用这些搜索引擎执行查询时，广告商可以在有机搜索结果上方显示广告。 这就是 PPC 如此强大的原因——它为你的广告提供了在搜索相关主题的人们面前展现的机会。
举个简单的例子，当我使用关键词“水杯”在谷歌上进行搜索，搜索结果最先展示的就是广告内容，会向用户推荐不同的水杯。这不就大大增加了产品被受众看到的机会吗？
社交媒体广告
社交媒体平台知道他们的内容有多有价值，这就是为什么他们提供赞助或贴文推送的选项。 社交媒体广告将你的信息展示在目标受众面前，鼓励他们参与、点击和购买。越来越多的社交媒体网站将广告空间置于有机内容之上，因为广告为其创造了更多营收。
无论你是新兴企业还是全新企业，都可以考虑投放一些社交媒体广告。 这些不仅会宣传你的产品和服务，还会宣传你的社交媒体页面并增加你的关注度。
Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 等平台都有自己的此类广告版本。以下是它们在各自 Feed 上的显示方式：
原生广告和赞助内容
赞助内容自 1922 年就已存在，当时品牌会赞助整个广播节目。 如今，赞助内容更多指的是原生广告和品牌赞助的博客或文章内容。 原生广告与周围内容紧密结合，可轻松融入任何设计。 这创造了一种不会中断客户旅程的无缝体验。 有大量专门用于原生广告的工具，例如 Taboola，可帮助你入门。
赞助内容是在受众已经熟悉的内容中推广品牌的好法子。
横幅广告和展示广告
横幅广告和展示广告是搜索广告的延伸，并遵循类似的 PPC 模型。 但消费者看到的不是基于文本的广告，而是更直观的广告。横幅广告通常是网页顶部的水平框，而展示广告本质上较小并显示在侧面。
无论你是选择在杂志或地铁站投放传统平面广告，还是选择在社交媒体或搜索引擎上进行在线推广，都需要遵循一些规则才能制作出出色的广告。 以下是适用于你所有广告的一些广告最佳实践。
广告最佳实践
在广告方面有很多最佳实践、提示和技巧。 这是一门经过多年逐渐完善的艺术，随着现代广告渠道和新媒体的兴起，最佳实践不断涌现。
这些广告最佳实践是：
诉诸情感
建立积极的联想
建立从众效应
关注优势而不是功能
讲好故事
如果使用得当，这些广告技巧将为你的品牌和产品创造奇迹。接下来我们详细说明。
诉诸情感
一提到诉诸情感，我们能联想到的广告想必不少。再给两个关键词，亲情，孝顺，此刻出现在你脑海里的第一个广告是什么呢？不少人应该会想起来一个小孩子给妈妈端水洗脚的广告。
这个广告距离今天已经有不少年头了，为什么它还是深深的烙印在很多人的脑海里呢？不是因为它花费了多大的成本，更不是因为广告运用了什么明星效应，相反，只是因为诉诸情感，就能引起更多人的共鸣。那不仅是一盆洗脚水，更是中国人孝顺的体现。
建立积极的联想
当消费者将你的产品与幸福感、成就感或实现的目标联系起来时，他们更有可能注意到、记住你的产品或服务并进行购买。
实际上，你之前可能在没有意识到的情况下就已经处于接收端。 你有没有见过你最喜欢的名人或 Instagram 影响者与产品或品牌合影，并发现你想要成为、做或看起来一样？ 公司在广告中创造这种潜意识联系，希望你将积极的感受与他们所宣传的产品或服务联系起来。
可口可乐有一个品牌广告活动，将他们的产品与朋友、家人和乐趣联系起来。当你在聚会或野餐时考虑提供什么茶点时，可口可乐希望你想起它们。
在制作广告时，先考虑你希望你的品牌与哪些感受、愿望或目标相关联。 通过故事或视频将这些感受或目标蕴藏于你的广告中。 寻找与你品牌的核心价值观相一致的影响者，并将他们包括在内以促进积极的联系。
建立从众效应
人们想要融入团体。这是人性，你我都无法幸免。正是这种基本的人类欲望使得从众效应如此有效。 人们不想被排除在大众之外。 他们从同行的意见中发现价值，他们当然不想成为唯一不使用最新最好产品的人。
美宝莲很好地理解了这个概念，并将其用于他们的广告优势。 每两秒就有一管他们最畅销的睫毛膏被购买，这一统计数据建立了社会认同并进一步支持了他们是“美国人最喜欢的睫毛膏”的说法。
使用客户推荐、调查数据或可共享的内容来宣传你的品牌，使其成为值得追随或购买的品牌。 采取另一种方法，通过促销与朋友或家人分享你的品牌的折扣 - 这样你的受众就会为你进行推广。 无论哪种方式，使用你的广告来创造人们想要加入的包容性环境。
关注优势而不是功能
特性和优势是两个截然不同的东西。 特征是你销售的产品或服务的详细信息，例如沙发的尺寸或蛋白质棒的成分。 另一方面，优势解释了受众为什么要从你那里购买沙发或蛋白质棒，以及他们将如何从中受益。
广告应该关注你的产品或服务带来的优势，而不是解释你卖的是什么。与其在你的产品规格或服务细节上浪费宝贵的广告空间，不如谈谈可能对你的客户产生的积极影响。 正常情况下，广告会激发他们自行研究这些功能。
讲好故事
与我们融入社会的愿望不同的是，我们对好故事的偏爱。 讲故事有助于品牌或公司大的布局，而不仅仅是推广单一产品或服务。 此外，当故事引起某人的共鸣时，就更容易激励他或她采取行动。
讲故事是你应该尝试在所有广告中注入的一种技巧。 事实上，如果你还没有开始构思品牌的整体故事，那么赶紧行动起来吧。 研究表明，将品牌描述为“必要、可信和不可或缺”的故事最能有效地吸引和影响消费者。
Dove（多芬） 在与 Operation Homefront 的竞选合作伙伴关系中采用讲故事的方式。 这些视频讲述了军人及其家人团聚的真实故事。 这些广告不直接宣传多芬产品，而是讲述多芬品牌故事（也能触动一些人心弦）。
讲好品牌故事将帮助在所有营销工作中为你的品牌造势，而不仅仅是投放广告。
接下来，让我们来看看一些优质的广告活动，其中一些体现了以上最佳实践。
三则经典的广告
最好的广告是最好的老师。 无论是文案、设计、媒介还是目标受众，成功的广告总能教会你一些关于广告或广告定位的新知识。以下是在广告史上留下了印记的三个活动。
1. 耐克：Just Do It
在 80 年代后期，耐克发起了“Just Do It”运动。当时，锐步的销量超过了耐克，耐克需要迅速采取行动才能与这家运动鞋集团竞争。
但引起全球关注的不仅仅是这三个词。 他们的新广告活动还着重于真实的穿着和锻炼他们产品的人，而不是简单地展示衣服和运动鞋本身。
这种人与产品的强大组合帮助耐克从 1988 年的 8 亿美元增长到仅仅 10 年后的 92 亿美元。
2.大众汽车
尽管大众汽车已正式停产甲壳虫，但其标志性的“Think Small”广告活动将永远铭刻在广告史上。
Doyle Dane & Bernbach (DDB) 广告公司知道，如果它想与行业领导者竞争，就必须改变消费者的想法。 因此，大众承认，尽管甲壳虫实际上很小，但它仍然是一股不可忽视的力量，值得购买。
在这个看似很小的活动中，真实和诚实发挥了很大的作用。
3. Dos Equis
凭借其前卫、酷炫和精致的审美，“世界上有趣的人”活动让 Dos Equis 一夜成名也就不足为奇了。
该活动在 Dos Equis 啤酒与成熟稳重的感觉之间建立了积极的联系。 活动启动后，销售额迅速增长了 22%。
更令人印象深刻的是，在精酿啤酒在市场上站稳脚跟、进口啤酒销量下降 4% 的时代，Dos Equis 的成功可谓意义重大，这个活动起到了举足轻重的作用。
写在最后
在平面广告、广播赞助、电视广告和社交媒体推广之间，宣传和推广你的品牌的机会是无穷无尽的。
为了与你的受众建立联系和互动，使用客户的语言，唤起他们的情感，并挖掘他们成为社区一部分的愿望，创建一个清晰而真实的品牌故事来介绍你的品牌如何是非常重要且有效的实践。
今天的分享先到这里啦，希望能帮助到大家。更多干货查看往期文章。点个赞再走吧～
（来源：跨境选品小达人）
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