把握新品上架黄金90天，头年销量超人10倍！

新上架的商品和已经开卖的商品，对亚马逊来说有什么不一样？

那就是“新品”享有黄金期！只要在新品黄金期将商品关键字搜索做好，销量一天比一天高，那么就能在未来的运营里获得关键字排名及流量的稳定成长，实现销量狂飙！

据统计，把握“新品上架黄金90天”的卖家，

★第一单出单时间比其他卖家快 1 个月！

★店铺首年销量是其他卖家约 10 倍！

★第二年的销量则超出约 15 倍 ！

但是，如果错过了黄金期的冲刺，想要让你的产品页面登上搜索关键字首页，难度则是 5 倍、10 倍之多！

什么是亚马逊新品上架黄金期？

新品发布黄金期又称作亚马逊蜜月期（honey moon period）。

为快速了解“新品”对亚马逊上的消费者来说是不是具有足够的购买吸引力，关键字排名显得尤为重要。在商品上架、正式开卖时，你的产品关键字于亚马逊的搜索结果中很容易排上较好的名次，让你的产品能在最短的时间内获得更多曝光机会。

亚马逊的关键字排名是影响亚马逊销售的关键。你必须被买家“搜索到”→ “点击”你的产品图片 → “购买”你的产品 → 留下好的评论 → 有更高的排名。才能节省因排名不够好而产生更多的营销费用支出。 

影响亚马逊关键字排名的关键因素有哪些？

亚马逊的关键字排名比 Google 关键字排名还高深莫测。但主要的核心概念和 Google 很像，Google 的关键字排名是让消费者找到他想要的信息，Amazon 的想法则是“让消费者买东西”！

一句话，哪个关键字、哪个产品页面能为亚马逊带来最大的收益，它在亚马逊的关键字排名就会往前推进。

影响亚马逊关键字的排名因素包括：

1.自然搜索量：消费者通过关键字找到你的产品页面，并且完成购买

2.产品页面转化率：消费者进到你的产品页面，并且完成购买的比率

3.历史销量：过去 180 天内的产品销量

4.站外流量所带来的销量

5.产品首图的点击率

以上五项即占了85% 以上的关键字排名因素，其余的还包括：

6. 站内其他产品页面所带来的销量

7. 亚马逊站内 PPC 广告

8. 曝光量

9. 卖家帐号权重

然而，新上架的产品在“历史销量”上并没有数据。亚马逊为解决这个问题，在新品上市发布后的一段时间内，根据关键字、产品图片、产品描述等，确保新产品在消费者面前获得所需的曝光，以便系统对新产品进行排名。

卖家则能通过这段时期的红利尽可能让商品带来更多的曝光、销量以及产品评论 Reviews。向亚马逊展示你的商品具有销售潜力且消费者也喜欢，值得排在关键字排名的前面。

亚马逊新品黄金期从什么时候开始？持续多久？

亚马逊的黄金期从新商品开卖的那一天起算，黄金期时长约在 30 到 90 天之间，其中又以刚上架开卖的前四周（ 30 天）最为关键。

换句话说，亚马逊只让你用一个月的时间去证明消费者是不是喜欢你的商品！

如果消费者对你的产品不感冒，也无法为亚马逊带来收益，那么亚马逊自然也就会慢慢不让你的产品页面出现在消费者面前了！

×无法进入新品黄金期的几个关键因素：

1.消费者对你的商品不了解、太过新潮、前卫、不知道如何使用

2.商品价格过高（或过低）

3.和其他竞争对手的商品相比看不出独特性与差异化

4.产品页面的首图不够吸引人去点击

5.产品标题描述不够清晰明了、简单易懂

6.产品页面的商品图片无法吸引消费者了解更多

7.产品页面的商品文案描述没有触发购买诱因

8.产品页面的整体设计不够吸睛

9.选错时间上架！（如：春夏季节卖滑雪用具）

当新品上架后发现消费者不太愿意买单时，就要赶快调整你的营销策略与产品页面。

常见的调整包括测试产品的价格、产品页面的图片设计、文案撰写的角度等。

新品上架该如何把握黄金期？

首先，准备好所有的营销手法，通通用上！接着，看到了基础的效果之后，趁热打铁，让亚马逊知道你的产品“超好卖”！

前面有提到，影响关键字排名的五大主要因素的其中之三是产品页面的“转换率”、“点击率”以及站外推广所带来的销量。

所以，基本条件就是，你的产品页面足够吸引人，有流量也有销量。再者要放大和扩散你的销售渠道，让更多的潜在消费者看到你的产品页面、完成购买、直至留下正面评论。

1. 打造一个吸引消费者购买的亚马逊产品页面

产品页面的组成包括以下7项：产品首图、产品标题、辅图及短视频、产品特点（Bullet Points）、产品描述 / A+ Content、价格、FBA 库存。

这里简单介绍下取标题

标题

·使用有搜索量及排名较高的长尾关键字

·命名：品牌名- 产品名- 长尾关键字–颜色尺寸或其他常见特殊搜索需求

·当既有的关键字排名到一定程度时，可再换一组关键字置入标题中并反复操作

2. 使用亚马逊站内的营销推广工具

（1）PPC 广告：

有些人会认为要等到产品有 Reviews 的时候才需要下广告，但很有可能因此就错过了加快产品销售的时机。

大多数的消费者只会看搜寻结果的第一页，你的产品如果能出现在关键字搜寻结果的第一页，将能大幅提高你的曝光量跟销量。

建议在推出新产品时，针对单一的关键字分别进行7－14天的 PPC 广告，选择你期望产品最想要排名的长尾关键字，并以“精准匹配”做筛选，提高出价与预算，尽可能地让你的 Listing 成为 PPC 广告的首选。

广告越早投，越早从广告后台的数据得知哪些关键字会带来销售转换，以及要排除哪些不转换的关键字，对于关键字的布局来说有正向的帮助。

（2）Vine Program：

目前，卖家一次最多可以提报 200个ASIN，只要提供免费的产品，Amazon 就会通过此计划帮你找到 Vine Voices 的消费者体验商品，并且留下产品评论。

（3）Coupon / Deals：

商品有折扣优惠，对消费者来说自然有比较大的吸引力，善用 Coupon 能增加你的产品页面转换率。搭配销售季节参与 Deals，也能让你的销量更上一层楼。

3. 站外营销

（1）寻找站外推广服务商，让影响者Influencer 开箱体验你的商品，并留下产品评论。

（2）投放站外广告，如 Facebook, Instagram, Google 关键字广告、影音广告带来的流量转化。

（3）使用 Amazon Attribution Tag 追踪站外转换流量。

（4）email营销：在站外借由 Landing Page 搜集潜在消费者的 email，给予促销优惠，刺激购买。

（5）想办法尽可能地让消费者留下正向的产品评论：感谢小卡、复购的折扣、推荐家人朋友购买。

总之，尽可能地在亚马逊新品黄金期把你的营销做好做全，让亚马逊可以读到你的产品“热卖”的信号，那么你就能持续地享受亚马逊为你带来的好处，有更多、更好的关键字排名，就有越多的曝光量，以带来更多潜在的销量。

（来源：猫哥跨境爆料）

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