潜力大、增长快，西班牙消费者到底想买什么？

狂野热情的斗牛王国，也造就了一群对消费“狂热”的爱好者。

西班牙一直是众多跨境卖家眼中的“香饽饽”，那最新的发展情况到底咋样了呢？

✧ 欧洲第四大B2C电子商务市场；

✧人口总数约4673万人，人均GDP超3万美金；

✧2022年，电子商务用户约3000万，零售电商收入高达410亿美金，预计2025年将突破600亿美元；

✧中国成为西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴；

✧......

速卖通西班牙市场小二表示，西班牙依旧是潜力巨大的出海热门市场，受各种因素影响，本地消费者的生活方式和消费方式都已经发生改变并形成习惯。不仅如此，西班牙人一半以上的网购交易来自跨境电商平台。

据Data.ai数据显示，近日，来自中国的电商APP霸榜西班牙电商APP下载量前三，其中，阿里的两大海外业务Miravia和速卖通分别占据了第一和第三名。

1、爱“海淘”的西班牙人

爱“购物”几乎刻在了西班牙人的骨子里。

作为最早的“海上霸主”，西班牙的财富积累非常顺利，造就了西班牙人在消费上奉行“享乐主义”，早在16世纪，西班牙人就是狂热的消费者。

人口基数大，人均GDP高是判断市场机会的关键。

截至2022年初，西班牙人口总数约为4673万人，人均GDP超过3万美元，均处于全球领先水平。NielsenIQ报告指出，2022年西班牙总消费支出达到了1050亿欧元，同比增长9.1%，购买力相当高。

此外，西班牙互联网渗透率高达93%，是使用智能手机用户比例最高的欧盟国家，高达81%。方便快捷的移动端购物app成为热爱“上网冲浪”的西班牙人的首选，占比超过50%。

疫情的封锁加速了西班牙电商市场的增长，PostNord报告数据显示，44%的西班牙消费者表示他们在疫情期间更频繁地在线购物，这是所有调查国家中比例最高的。西班牙网购渗透率也从2019年的57%上升到2022年的68%，网购品类大大拓宽。

另外，叠加通货膨胀的影响，西班牙国内物价上涨严重，花钱越来越谨慎的西班牙人开始寻求“海淘”这种更便宜实惠的购物方式。根据The Paypers数据显示，目前，当地消费者有一半以上的网购交易发生在海外的电商平台。

中国商品的极致性价比以及便捷的电商平台正成为西班牙人“海淘”的首选。

2、天时、地利、人和

恰逢中西两国建交50周年，继西班牙首相桑切斯访华后，西班牙副首相兼经济部长卡尔维诺近期在国际活动中的发言，再次强调了中西两国的友好关系，释放双边经济合作的积极信号。

截至目前，中国成为西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴，西班牙也是中国在欧盟内的第五大贸易伙伴。2022年中西双边货物贸易额达到515亿美元，在历史上首次突破了500亿美元，同比增长6.5%。

未来，双方将进一步拓展在数字经济、绿色能源和电动汽车等领域的合作，经贸关系保持良好发展势头。

就电商购物而言，西班牙消费者的偏好是怎样的呢？

第一，方便快捷的物流服务是提升西班牙消费者购物体验的一大因素。为满足他们对物流配送时效的需求，速卖通近几年陆续在西班牙市场配备了海外仓、自提柜、自提点等提升本地消费者购物体验的物流设施。

现在每周运营多达9趟包机，本地市场提货点的数量也在增加，为用户提供9天内到货的服务。

第二，超前消费也是西班牙消费侧的一个重要特征。有数据公司曾预测，在2022年，西班牙消费者通过先享后付（BNPL）的支付总额将达到35.2亿美元。今年，速卖通在西班牙市场上线了BNPL服务，允许消费者在高于30欧元的订单中使用无手续费的3期付款，这无疑也是一大市场利好消息。

第三，西班牙人开始寻找物美价廉的商品，既能满足他们的购物欲，又能减少对钱包的“伤害”，价格优势成为西班牙网民选择跨境网购的最大动因。

3、热品趋势推荐

速卖通小二称，4月开始，复活节、春天、海滩、度假、户外运动、节庆派对以及衣橱换新等成为西班牙消费者关注的热门信息。与之相对应的：时尚、家居园艺、厨房、汽摩配、户外运动以及消费电子等品类成为该市场的热门趋势。

具体如下：

★【时尚品类】

热搜趋势关键词：

swimsuits、necklace for women、party dress、graduation dresses、sunglasses、cap men、t-shirts men、men watch

4月迎来圣周，西班牙全年第一次长假，民众偏爱海滩度假，人均准备2-3条比基尼、泳裤；同时春季出行次数增加，太阳镜、珠宝配饰等更换频率也随之上升；毕业季将至，学生们也提前开始准备毕业礼服。

★【生活方式类】

热搜趋势关键词：

wall stickers decoration、storage boxes、artificial flowers for decoration、outdoor decoration、lunch box、portable blender

春季来临，西班牙人在办户外举办婚庆、节庆派对等活动，相关用品需求将大大提升。在家居装饰、园艺装饰上，消费者选择多彩、活泼，春天相关主题的产品；居家人群走出家门，陪伴家人和携带宠物享受美好时光，厨房/母婴/宠物相关类目的产品将大热。

★【户外类】

热搜趋势关键词：

car camera、wireless bluetooth helmets、fishing lures、sneakers、bluetooth wireless headset、bluetooth speakers

春季适宜户外出行，周末和朋友、家人开车结伴出行，爱车内外饰、配件产品引来一轮更新；西班牙的林中草坪、溪水边都是不错的去处，露营装备必不可少；轻松时刻不能缺少音乐，耳机、便携音箱、充电宝等科技产品也是出门必备，这些户外用品都将迎来新一波高峰。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。