『母亲节品牌营销』用TikTok触达全世界父母！

母亲节即将到来，各位广告主做好母亲节的营销规划了吗？大家是否有把 TikTok 纳入母亲节或父亲节的品牌营销计划中？

作为一个在全球月活跃用户超 10 亿的短视频社交平台，TikTok 不仅是 Z 世代年轻人的社交阵地，更是不少父母分享日常生活，学习育儿技巧和生活经验以及寻找购物灵感的平台。因此，利用 TikTok 来触达父母用户群体十分有效。

本文，我们将会带来 TikTok 上父母用户洞察和热门家庭趋势，以及母亲节品牌营销技巧，帮助各位品牌广告主把握感恩经济的升温。

一 TikTok 上的爸妈

以视频为中心的社交平台 TikTok 早已不再是 Z 世代青少年编舞和发布搞笑视频的地方，自 2020 年新冠疫情爆发以来，TikTok 越来越受到欢迎各年龄层用户的喜爱，这其中便包括了不少荣升为父母的千禧一代甚至是 X 世代和婴儿潮一代。据 TikTok 官方的数据显示，48% 的 18 岁以上的 TikTok 用户已为人父母，且有 37% 的 TikTok 父母是高收入阶级。

TikTok 的出现帮助子女和父母辈打破代沟，将全家人聚集在了一起。数以百万计的父母和其子女一起来到 TikTok，分享他们日常生活的片段，一起参与 TikTok 上各种有趣的挑战。

TikTok #blindinglights 舞蹈挑战

TikTok 上与“家庭”，“父母”相关的 Hashtag 也都收获了用户的喜爱：

✨ #Family - 67B 次观看

✨ #FamilyTime - 8B 次观看

✨ #Parenting - 4B 次观看

✨ #MomsOfTikTok - 44B 次观看

✨ #Dad - 25B 次观看

✨ #MomLife - 20B 次观看

除了分享日常生活，TikTok 同样也是父母群体发现好物的阵地。数据表明，与同年龄段但没有孩子的 TikTok 用户相比，TikTok 上的父母群体更关注家用电器、零食产品、商业、汽车和杂货产品的相关信息。

TikTok 上的父母群体相对于非父母群体更关注的五个内容

事实上，80% 的新父母都是千禧一代，他们更习惯于在互联网和社交媒体来进行购买决策，千禧一代的妈妈每月会主动“喜欢”或在线推荐产品 10.4 次。

对于 TikTok 上的妈妈用户，官方的数据显示她们对手机高度依赖，且她们经常通过社交媒体发现品牌和新商品。

TikTok 上的妈妈用户洞察

二  TikTok 热门家庭趋势

1、#BlindingLightsChallenge 复古舞蹈挑战

美国潮流歌手The Weekend（盆栽哥）的单曲 Blinding Lights 一经发布，很快就成为了 TikTok 热门音乐。该单曲的热度没有局限于此，以该单曲为背景发起的一项 80 年代风格复古舞蹈挑战赛同样吸引了不少家庭的参与。TikTok 用户们纷纷上传与家人一起拍摄的舞蹈视频，虽然有些爸爸妈妈显得手忙脚乱，还有各种“意外事件”，但是瑕不掩瑜，快乐为大。

2、#RuninOppisiteDirections 爸爸，还是妈妈？

你喜欢爸爸多一点，还是妈妈多一点？这个问题困扰着世界各地的孩子以及他们的父母。为了弄清楚这个世纪难题，TikTok 上的爸妈们就发起了一个选择爸爸还是妈妈的挑战。父母们朝着相反的方向跑去，让孩子去选择要追随的人。视频中的孩子有些选择爸爸，有些选择妈妈，但是更多的是疑惑：爸妈你们干嘛？！

3、#FamilyGameNight 策划你的家庭游戏之夜

疫情期间，家人们居家的时间更多了。为了对抗居家隔离期间的无聊时光，同时增进家人之间的感情，TikTok 家庭通过各种方式创造乐趣，从电脑游戏，桌游，到复古游戏，甚至是新的创意游戏，都成为了家庭们创造美好时光的方式。截止目前，该热门趋势已收获了超 14 亿的视频观看量，人们不仅可以在上面分享属于自己家庭的美好时光，还可以通过观看他人的视频，为自己家庭下一个 FamilyGameNight 寻找新灵感。

4、MultiTaskingMama 妈妈的多重任务

不是谁天生就是妈妈，在成为妈妈之前，她是别人的女儿、爱人、朋友、工作伙伴，她有着多重身份，也伴随着多重任务。通过 #MultiTaskingMama，各位超级妈妈可以向观众们展示其在日常生活中如何处理好多重身份下的各种任务，以及她们日常的育儿生活。在陪伴孩子长大的过程中，有辛酸、有劳累、有无奈，但更多是幸福和甜蜜。该热门趋势收获了近 370 万的视频观看量，引发了不少父母的共鸣和参与。

三  母亲节品牌营销技巧

1、提前布局母亲节 TikTok 营销计划

母亲节/父亲节除了是向父母表达爱意和感激之情的一天，同时也是一个品牌营销的绝佳时机。统计数据显示，在美国，随着消费者节日送礼意识的增长，母亲节/父亲节的消费也在同步增长，预计 2021 年的母亲节的支出达到创纪录的 281 亿美元，父亲节消费支出达到 201 亿美元。到 2022 年，我们可以预期这个数字还是持续增长。

根据美国全国零售联合会（NRF）的数据，珠宝和电子产品等商品是 2021 年母亲节支出增长的主要贡献者。同时，贺卡（72%）、鲜花（68%）和礼品卡（47%）等常青礼品仍然保持在母亲节最畅销商品中的位置。

而 2021 年最受欢迎的父亲节礼物则是贺卡（59%）、服装（49%）、晚餐或早午餐等特别郊游（46%）、礼品卡（45%）和个人护理用品（28%） 。

2021年父亲节礼物计划

数据来源：美国全国零售联合会（NRF）

礼物的选择不是一成不变，送礼者们如今更多的依赖社交平台去寻找购物灵感，TikTok 便是其中的最佳平台。数据显示，50% 的母亲节送礼/收礼的美国消费者中认为 TikTok 帮助他们找到了灵感，79% 的用户认为 TikTok 帮助他们找到父亲节送礼创意。

TikTok #mothersdaygift 话题标签

为了能加入这一场购物旺季，建议营销人员提前 3~4 周开启节日营销活动。这样可以给消费者们预留出选择、决定购买的时间，以及考虑运输时间，同时也可以不断地提醒那些遗忘了重要节日的人们：母亲节到啦，你的礼物准备好了吗？

更重要的是，在母亲节前进行预热营销，以产品为主题不断输出创意内容带动话题和品牌的曝光，可以有效地提高品牌形象和节日礼赠的关联度。

2、开启有趣的 TikTok 节日话题活动

比如以 #BestGiftForMom 为话题开启「送给父母最好礼品是什么」的讨论，征集TikTok用户的奇思妙想，激发 UGC 内容的生成。一方面为消费者提供母亲节送礼灵感，另一方面也可以借此机会为品牌增加热度。

品牌也可以参与话题为大家提供一些参考，比如：根据母亲的性格和兴趣爱好为其挑选香水或者项链，或根据母亲的职业为其挑选助眠枕头等。

Pandora 在 2021 年母亲节发起的  #PandoraMemoryChallenge 活动

3、和父母创作者合作

在母亲节、父亲节的节日氛围下，品牌在营销时需要注重突出亲情与家庭温馨的情感连结元素。与有「family」、「happiness」 等标签属性的 TikTok 父母创作者合作，品牌可以精准触达同为父母的受众群体，同时借助创作者的影响力背书，以亲身体验去告诉消费者产品的优点以及产品如何解决父母消费者的痛点，可以更好地在消费者心中提高品牌信任度和亲和力，促进转化和打造充满温情的品牌形象。

男士&儿童服装品牌Psychobunny与达人@nickandsienna合作，发起 #Dadmoves 挑战

4、举办母亲节促销活动

如何推动更多的消费者转化，最直截了当的方法便是举办促销活动。你可以为 2022 年的母亲节购物者设置 22% 的促销折扣，或者为妈妈们献上定制礼物。小的激励总能得到大回报，这不仅体现在当下的购物转化，还有长远的品牌影响力。同时，你也可以将促销活动和慈善捐赠结合在一起，将一部分母亲节销售额捐赠给儿童、妇女的慈善组织，让每个妈妈在收到母亲节礼物的同时，也能因为她的购买帮助到他人。

首饰品牌 Bryan Anthonys 推出母亲节促销活动

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图片来源：雨果跨境

（来源： PocheDigital出海营销）

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