亚马逊自动定价工具怎么用？这篇文章告诉你答案！

你是否厌倦了不停监控和调整亚马逊上的价格以保持竞争力？那就试试亚马逊的自动定价工具吧，通过使用此工具，可以实现根据竞争市场上的需求自动调整价格。

什么是亚马逊的自动定价？

亚马逊的自动定价是指使用算法和软件程序来动态调整在亚马逊上销售的产品的价格。自动定价工具允许亚马逊卖家根据竞争对手的价格、供需和产品可用性等因素设置价格。

通过自动定价，卖家可以设置定价规则或使用亚马逊的算法根据市场变化自动调整价格。

举个例子，如果竞争对手降低价格，卖家可以设置规则来降低产品价格，如果产品热销，则可以相应的提高价格。

自动定价工具可以帮助卖家对SKU进行有竞争力的定价，并帮助实现较高的销量。然而，使用自动定价工具将可能导致价格频繁变动，而这种不稳定性对卖家的业务来说有一定的风险性。因此，卖家必须监控其定价策略并了解对业务的潜在影响。

亚马逊的自动定价如何运作？

亚马逊的自动定价系统利用多种重新定价规则，帮助卖家根据市场变化调整产品价格。一些关键的重新定价规则包括以下几个方面

有竞争力的购买框Buy Box：基于特定商品的购买按钮价格。卖家可以选择将其价格设置为低于购买按钮价格，与购买按钮价格相同，或高于购买按钮价格。这使卖家能够与其他一起争夺购买框的卖家保持竞争力。

有竞争力的最低价格Lowest Price：类似于竞争性购买按钮规则，但它不是基于购买按钮价格，而是基于亚马逊上特定商品的最低价格。卖家可以选择将价格设置为低于最低价格，与最低价格相同或高于最低价格。

有竞争力的外部价格External Price：此重新定价规则考虑了来自其他在线市场的价格。卖家可以选择将其价格设置为与竞争对手相同的价格，或者与其他市场上竞争对手的价格同步。这使卖家能够与亚马逊以外的其他卖家保持竞争力。

基于销售单位Sales Units：根据销售单位调整定价。如果销售额低于一定数额，卖家可以选择降低价格。借此激励客户购买更多的产品并增加销量。

如何设置自动定价？

· 登录卖家平台账户，转到“Pricing”选项卡，然后从下拉菜单中选择“Automated Pricing”。

· 选择“Create a customized Pricing rule”选项。

· 选择要用于定价调整的规则类型，例如“Competitive Featured Offer”或“Sales Velocity”。

· 为要创建的规则设置名称。

· 选择要创建规则的商城。单击“Save and continue to select rule parameters” 

· 选择要在所选商城中设置的定价属性。然后单击“Save this rule in Amazon.com”

· 点击“Proceed to SKU selection”以选择产品。

· 设置规则的定价参数，包括最低和最高价格、所需利润率以及任何其他相关条件。

· 选择“Take action”选项，然后选择要选择的操作。

· 查看并确认自动定价的设置。

· 点击“Start Repricing”以激活自动定价规则。

值得注意的是，在设置自动定价之前，卖家需要研究他们的竞争对手，了解成本，并设定明确的定价目标和策略，以优化盈利能力并保持市场竞争力。

亚马逊自动定价的优缺点是什么？

亚马逊自动定价的优点

1.节省时间和精力

使用亚马逊的自动定价工具，您可以节省时间并消除手动调整价格的麻烦。这样可以腾出时间专注于发展业务。

2.使用方便

亚马逊的自动定价工具具有直观的界面，使用起来比较方便。此外，该工具在每个屏幕底部有一个定价更改摘要，方便卖家跟踪所做的更改。

3. 没有人为错误

亚马逊的自动价格调整工具避免了人为原因可能导致的错误，并且可以无缝高效地执行该过程。

4. 定价的有效性

手动重新定价产品时，卖家可以设置价格，但无法预测竞争对手何时会降低成本。此外，也不可能全天24小时监控其他卖家的价格并相应地做出调整。但是，使用亚马逊的自动定价工具，卖家可以轻松跟踪竞争对手的价格并相应地调整价格。

亚马逊自动定价的缺点

1. 无法以更高的价格售出

虽然设置最低价格可能会带来更好的销量，但它也可能会阻止卖家以更高价格进行出售，即卖家最终可能会失去创造更高收入的机会。

2.无法批量下载

卖家在亚马逊上创建自动价格调整规则后，必须单独选择每个SKU并指定最低和最高价格。如果有大量商品库存和产品组合，则此过程可能非常耗时。

3. 没有多重履行选项

自动定价工具提供了与商品信息中的最低价格或购买按钮竞争的选项。但是，它不允许同时与卖家自配送（FBM）和亚马逊物流（FBA）卖家竞争单个商品信息。

4. 不能保证每次都能击败你的竞争对手

举个例子，如果卖家和竞争对手都设置了相同的规则“保持低于最低价格0.05 美元”，假设卖家设置的最低价格是5美元，而竞对的最低价格是5.5美元，在这种情况下卖家的产品价格会上升到5.45美元，这样一来就失去了竞争优势。

（来源：小黄银站外推广）

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