速卖通跻身韩国电商市场，韩国有望成为海外直购大国

2022年，韩国海外直购规模相较2021年同期上升8.8%，订单达 9612万件，销售额同比上升1.4%至47亿。

图：韩国海外直购现状

图：韩国海外直购国家占有率

阿里巴巴旗下海外直购平台速卖通正式进入韩国市场后，在海外直购投资比重金额已经超过美国亚马逊。目前，速卖通海外直购服务内容包括：Naver pay、Kakao Pay等简便登录、结算服务，3—5日免费配送，韩国当地售后人员服务，首都圈售后中心设立等。

到目前为止，韩国的海外直购服务主要以“免费配送”吸引买家，越来越多的电商平台取消海外配送费用，比起创收，将重点放在抢占直购市场份额以及扩大平台商品数，为消费者创造更多新的需求。

事实上，韩国本土电子商务企业也从去年开始也在积极进军海外直购市场，其中，落后国内电商市场的Tmon，被Qoo10收购后有望获得稳定。

据了解，Tmon在2022年被Qoo10收购后，不断加强海外直购事业。比如说，在去年11月推出“直购专门馆”以销售Qoo10平台最受欢迎的商品，该展馆的最大特点便是通过Qoo10完善的基础物流设施，将配送时间缩短至1周以内。目前，“直购专门馆”以每月上升30%的销售额稳步成长。

除此之外，11街从2021年开始与美国亚马逊携手致力于韩国海外直购市场。数据显示，2022年11街的海外直购销售额相较去年同期上升26%，海外直购卖家上升82%。

在直购服务中，11街利用亚马逊物流基础设施在初期配送时，时间大约在6—10天，但目前最快将于3—8天送达。配送时间的缩短得益于韩国消费者购买数据的积累，人气商品开始在亚马逊物流中心备货。据悉，11街虽没有正式宣布国内亚马逊交易额，但相关人士分析称11街亚马逊业务的销售额每个季度都在增长。

而另一个韩国本土电商平台Coupang的“火箭直购”也依然受欢迎。火箭直购的最大特点是通过“火箭支付”一键完成海外商品的购买和支付，在火箭直购的销售商品中，占比最大的商品是化妆品、保健品、奶粉等，这些商品一般在3—5天后完成配送，并可以通过跟踪物流实时查看物流动态。而在Coupang与美国商务部签订合作伙伴后，其将在美国当地招募卖家，进攻韩国直购市场。

纵览韩国市场，从Coupang再到与美国亚马逊合作的11街，预计其将在2023年成为竞争最激烈的跨境电商市场之一。目前，各平台主营的商品和地区等虽存在差异，但均通过缩短配送时间、减少消费者投诉等为消费者提供便利的消费体验，从而确保直购消费者。

各大电商平台在韩国直购市场的激烈竞争，也可以被视为对中国卖家而言的一个商机，目前包括速卖通、Gmarket以及11街等在内的诸多平台在减少利润的同时，扩大海外直购的投入，只为在韩国市场确保更多的海外直购市场占比，中国卖家也可以在此时抓住机会，选择符合韩国市场需求的商品，获得更多平台支持，提升店铺的价格竞争力。

（封面图源：图虫创意）

（来源：日韩观望台）