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年销售额增长超40%!斩获2万亿融资!这个户外露营品牌有点东西

提起露营,很多人认为是欧美的度假传统。实际上,在疫情爆发后,全球范围内掀起了露营的风潮,狂热程度不亚于欧美,露营已成为2022年全球最流行的趋势之一。

提起露营,很多人认为是欧美的度假传统。实际上,在疫情爆发后,全球范围内掀起了露营的风潮,狂热程度不亚于欧美,露营已成为2022年全球最流行的趋势之一。露营经济持续升温,更多户外选品点击即可查看《品类出海指南》

前不久,全球市场研究公司The Global Business Research Company发布的《全球露营报告2022》报告显示,全球露营市场规模预计从2021年620亿美元增长到 2022 年的 689.3 亿美元,预计复合年增长率为 11.2%;而至2026年,全球露营市场预计将增长45%以上,达1006亿美元。在TikTok上,有关露营、冲浪、徒步远足的视频内容众多,播放量达数亿,深受海外群体的喜爱。

后疫情时代,人们对于户外活动的兴趣持续增长,露营成为户外活动的新载体,迎来发展新机遇。

今天,果哥就和大家分享一个品牌——挪客(Naturehike),做为一个国内品牌,看他是如何在欧美等老牌露营国家杀出重围,斩获亿元投资的,梳理它的发展历程以及社媒布局,相信能给更多户外品牌提供更多的借鉴思路和灵感。

品牌概况:跨境电商起家,紧跟露营风潮

挪客(Naturehike)品牌成立于2010年,以跨境电商起家。是一家发源于中国、面向全球提 供一站式户外装备及旅行产品的企业,专注于徒步、登山、露营、旅行等装备的研发、设计与销售,是全球化时尚装备一站式露营装备品牌,致力于为全球户外爱好者提供优质服务和产品。其爆款产品主要是帐篷、睡袋和折叠桌椅。目前,挪客已经形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品系列。

2013年成立自主产品研发中心。2016年开启全球布局,启动国际化发展战略, 产品热销海外68个国家,在2020年获称天猫海 外年度国货出海十大新品牌。

2021年上榜OneSight全球社交媒体数据营销平台公布的BrandOS 2021Q4 TOP 30 电子商务类出海品牌社媒影响力榜单。22年4月6日,挪客Naturehike完成亿元融资。

坚持品牌化之路,引领生活新潮流

作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的户外运动品牌,Naturehike挪客已经在国内户外运动领域深耕了多年,并且打响了自己的名声。而在很多海外站点,Naturehike也具备了与国际户外运动大牌一较高低的实力,其中很重要的一个原因便是坚持走品牌化发展之路。

立足于品牌,从爆款到品类拓展,从拓新获客到布局全球,Naturehike挪客的打法可以总结为以下几点:

精准定位用户,打造“轻量化”户外产品

在做品牌定位之前,挪客便围绕目标客户进行了充分的调研。

“国内用户大多是业余玩家,偏向于客单价、成本较低的产品;而国外,日本和欧洲在户外方面走得比较靠前,专业玩家大有人在,他们更关注产品本身的质量、收纳的特质,在登山等专业项目中,装备甚至需要克克计较。”

于是,设立品牌之初,Naturehike挪客针对国外消费者专业用户数量多、注重产品质量及收纳功能、且对重量较敏感的特点,挪客提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念,专注于提供轻量化产品。

深耕产品质量 用”原创“打造护城河

与国内其他主打线下的户外品牌不同,Naturehike挪客首选的是线上,在国际大牌林立的局面下,挪客坚持:宁可少卖点,但一定要给消费者更好的体验。在产品质量不逊于其他品牌的前提下,挪客的价格优势又非常明显。

在2013年,挪客就成立了自己的研发中心,拥有近40人的研发部。官网显示,目前挪客已经拥有实用新型和外观设计专利80多项。据挪客电商部经理刘湘华透露,挪客将会继续在研发领域加大投入,并计划在未来计划再建一个研发中心,形成真正的技术壁垒。

对研发的投入,让挪客拥有了属于自己的原创技术和设计。“原创”是挪客坚持的另一大原则,这不仅可以避免侵权等问题,更重要的是,可以为品牌带来真正的竞争力,并建立自己的品牌护城河。原创的产品、原创的技术、原创的设计,是其他品牌难以复制的。

发力站外营销 携手网红引爆圈层流量

凭借新颖的设计,优质的产品,合理的价格,挪客的产品在上线亚马逊不久便收获了海外消费者的喜爱。但此时还没有开始站外布局。

直到2018年遇到了一件转折性事件:有个网红经常使用挪客的产品,并主动找到挪客要样品,当时挪客就把售价200美金的一款新品帐篷寄送给他,这名网红带着这个帐篷去到世界各地,做产品测评,用VLOG的形式记录下来。这些视频每天都能给挪客带来十几个销量,单品销售额突破2000美金。

尝到站外营销的甜果后,挪客开始在YouTube和Instagram创立自己的频道,并选择和品牌调性相符的KOL达人,进行创意内容营销,通过“让户外成为一种生活方式”的理念,引发全球更多用户的共鸣。

随着TikTok短视频的爆火,挪客积极布局TikTok,与户外大量KOL合作,建立#Naturehike官方话题,目前已经获得353万浏览量,短视频病毒式传播的模式,迅速帮挪客在热爱户外露营的用户心里,留下深刻的印象。

聚焦精细化运营 打造业绩新增长点

随着千禧世代及Z世代成为露营市场的消费主力,他们将更倾向有个性、有品位的露营方式和装备,他们不再仅仅满足于简单住宿和温饱,而是逐渐向精致化、场景化的方向发展,挪客一直坚持在走精细化的路径。

致力于用品质征服消费者,用个性化服务加强用户粘性,Naturehike挪客也从起初“露营三大件”的核心产业线拓展到覆盖更多消费者需求的九大产品体系。

露营配套装备。露营帐篷为露营主要装备,近年来,帐篷品类也更加细分化,如宠物帐篷、车用帐篷、专业露营帐篷;除了露营帐篷,餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉等等一系列相关的露营配套装备,因此卖家可以从更细分的品类去打造露营产品。

户外电源。近年来,便携储能电源的全球市场也正在快速发展,移动电源不仅可以解决户外用电的刚需,还可以为无人机、音响等娱乐设施供电,而且夜钓、夜市、直播等场景也有大量需求,因此户外电源受到大量消费者青睐。

智能投影仪。海外消费者对观影、观赛有强烈的需求,智能投影仪可以满足消费者在户外露营中的使用需求。使用该工具可以轻松拥有户外无线家庭影院,不仅提高了消费者的露营乐趣,也强化了社交场景的使用价值。

可以看到,在精致露营风潮的推动下,户外露营市场规模持续扩大,露营经济也正处于风口中,相关周边产品在这两年得到了飞速发展。

于消费者而言,这一活动在实践中可以创造出层出不穷的新玩法,新玩法意味着新需求,新需求刺激着新产品的研发。因此,于品牌而言,未来这一赛道还有偌大的发挥空间。

虽然中国品牌在这一赛道中起步晚,与欧美的大品牌存在一定差距,但国产露营品牌的性价比使其在市场竞争中更胜一筹,所以随着国内露营行业的壮大,中国品牌极有可能逆转以欧美产品主导的全球趋势。

正如挪客创始人季剑明表示:“国内市场壮大后,相关从业人员会越来越多,也会越来越专业。再加上中国现在成熟的供应链、迅速的反应机制,所以我认为未来最大的户外品牌可能会是中国的。”

说在最后:

露营产品需要做好本地化工作。

对于不同站点,挪客也会有所侧重。由于不同国家气候、文化风俗、语言等情况不同,卖家除了要专注打造产品外,还要将本地化工作做的更加精细化。比如在多雨的马来西亚,消费者更偏爱防水功能强的露营产品,在泰国和越南的消费者则更注重防晒性能强的产品。

卖家在出海初期对海外当地文化了解不够透彻,在营销策划上可能不太精准;另一方面,在产品营销上的投入和效率还不够高,市场推广相对缓慢,此时可以选择熟悉服务商了解信息,这样才能迭代出一些更适合本地市场的产品。

(来源:大吃一鲸)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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