2023YouTube游戏行业网红营销报告：拉美狂飙、RPG全球主流

2022年全球游戏市场经历了前所未有的寒冬，全球游戏市场收入规模首次出现下滑。随着买量成本持续走高，网红营销开始映入游戏出海品牌的眼帘。

作为游戏网红营销主要平台之一的YouTube，2022年各层级的游戏类网红数量出现了怎样的变化？各类游戏视频数据呈现怎样的趋势？2023年YouTube游戏网红营销还值得期待吗？

Nox聚星凭借自身1800wYouTube网红的数据优势，抽样1w游戏商单数据进行统计分析，针对2022年全球游戏市场、游戏出海网红营销、YouTube游戏KOL、YouTube游戏重点地区、YouTube游戏排行榜几大板块推出《2023YouTube游戏行业网红营销报告》，帮助出海游戏品牌洞察行业营销趋势，助力品牌获得更好营销效果。

01.2022全球游戏市场洞察

2022年全球游戏市场收入规模首次下滑，同比下降6.96%，约为11107.6亿元人民币。其中中国游戏在海外市场实际销售收入同比下降3.7%，约为173.46美元。

图片来源：Nox聚星

就全球游戏市场地区来看，虽然美、日、韩、东西欧等传统发达市场份额均出现下降，但2022年美日韩仍是中国游戏出海首选区域。东南亚、拉美地区在2022年展现出巨大增长潜力，尤其是拉美地区，市场份额同比增长83%。

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聚焦全球游戏出海市场，2022年RPG成为全球主流游戏。根据Nox聚星抽样1w+游戏商单数据分析，2022年无论是美日韩还是东南亚地区，RPG都是出海热门品类，受到世界游戏玩家的喜爱。

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02.2022游戏网红营销洞察

从Nox聚星抽样游戏商单数据显示，2022年欧美用户偏好基本形成，市场基本固化，增长缓慢。东南亚基于庞大用户量，增长仍强劲。拉美、中东作为新兴市场，成熟度低、竞争小，成为更多中小厂商出海试错首选。

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面临全球游戏买量成本持续走高，降本增效成为出海游戏厂商主要趋势 ，越来越多的广告主开始将提高付费用户占比作为营销优化重点，广告主更倾向于“把鸡蛋放在多个篮子里”。

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在此背景下，网红营销开始成为游戏出海标配，本地化KOL素材投放回报率远高于普通广告投放素材。本地化KOL素材内容配合大媒体扩量投放，可以倍数即放大优质内容影响力，从而帮助广告主获得更高的ROI。

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从各地区网红合作CPM来看，日韩地区网红市场规模化，CPM整体偏高。而马来西亚由于华人博主占比大，CPM成为东南亚地区CPM榜首。需要注意的是不同量级网红CPM存在较大差异，应根据推广策略搭配不同量级网红，将整体CPM维持在高性价比水平。

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根据实际游戏商单分析，二分层法则成为2022年游戏广告主最常用的网红推广策略。2022年游戏类网红营销更注重于用户定位以及阶段性推广目的，从而据此选定网红类型、平台等具体细节，垂类投放贯穿游戏全生命周期，网红营销逐渐走向精细化。

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03.2022YouTube游戏KOL趋势

聚焦2022年YouTube网红变化，Nox聚星平台1800万YouTube网红数据进行整理，分析总结2022年各级别游戏类网红人数增长情况。通过数据可以看出，2022年游戏类网红数量整体呈现增长趋势，除入门级网红外，其他层级网红占比均有提升。

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尤其值得注意的是，小微型网红数量增长迅猛，入门级网红整体增长放缓，可以看出2021年入门级网红在2022年取得了狂飙式的成长，粉丝量级均有所提升。由此可见YouTube游戏类网红营销在2022年的成长之大。

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且不同级别的游戏网红其粉丝多样性也有所不同，具有不同的传播特点，不同级别的网红同时还对应着不同的营销目的。

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04.2022YouTube游戏重点地区趋势

在视频发布数量方面，美国地区网红视频发布量连续两年高居榜首，日本视频数量增长最快；沙特、越南、土耳其游戏类视频平均观看量领先，阿联酋游戏类视频观看量呈现下降趋势。更多YouTube游戏频道平均订阅数趋势、粉丝粘性趋势详见报告详情。

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2022年，印度尼西亚游戏类YouTube视频发布量高达901187支，游戏类视频平均观看量同比增长58.01%，平均订阅数同比上涨30.9%，观看订阅比也同比上涨了21.7%。各项数据充分证明了印度尼西亚的电子游戏产业正处于蓬勃发展阶段。

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除印度尼西亚外，越南地区的数据表现也同样令人惊喜。2022年越南多项指标均比肩发达地区，观看订阅比更是高达275.94，位居东南亚地区观看订阅比榜首。

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05.2022YouTube游戏排行榜

通过2022年YouTube主播最关注的30款游戏类型中可以发现，网红倾向于Sandbox、Action、MOBA、Battle Royale、Survival Horror等游戏类型。

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从2022年YouTube观看量最高的30款游戏中我们可以发现，粉丝受众观看量高的游戏与网红倾向发布的游戏类型基本相同，两者互为正反馈关系。

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从2022年YouTube曝光效率排行榜中可以看出，Puzzle Game、Casual Game等游戏类型曝光率更高，且Sandbox 类游戏比较受网红和其粉丝关注。

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且从榜单中还可以发现，高曝光率游戏多为手游，休闲益智类游戏是手游重要组成部分。

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（来源：网红营销克里塞）

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