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2023-05-10 17:29
图片来源：图虫创意
随着疫情限制的放松，以及疫苗接种计划的完成，增强了购物者重返街头的信心
零售额受天气影响的比例在23%到40%之间，而炎热的天气和公共假期意味着人们花在屏幕上的时间相对较少，这不可避免的会导致销售额的下降。所以这些表明，要想在夏季推动销售，就不能坐等顾客上门。
这里有5个有关SummerSale的创意＋案例，希望能对您有启发。
创意一：抓住关键日期（返校季）
美国全国零售联合会的数据可以帮我们解决这个问题。拿2020年来说，三大购物活动中，有两个都跟“返校”有关，分别是BacktoCollege和BacktoSchool。
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更重要的是，学校和大学的支出似乎将迎来丰收。学龄前儿童的家长计划在返校季多支出32%，大学生家长准备多支出约13%。
虽然学生返校的确切日期因国家/地区而异，但通常都在夏末或初秋。返校季成为夏季营销活动的绝佳目标。
案例
JanSport——#LightTheLoad
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拿背包品牌JanSport来说，自从疫情开始之后，他们重新考虑了营销方法——从心理健康入手。2020年，JanSport比平时提前了一个月推出活动信息。
该活动名为“减轻负担”，以年轻人的心理健康为中心。又恰逢5月的心理健康意识月。
他们在5月创建了每周一次的Instagram直播会议。参加活动的年轻人可以在会议上了解关于影响Z世代心理问题的因素，并且公开对话。会议从5月开始，持续整个夏季。
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显然这个活动很奏效，因为该品牌通过在其网站上推出了专门的资源信息中心继续开展活动。
JanSport的营销高级总监说：“#LightTheLoad已经见证了Z世代与JanSport品牌之间前所未有的互动。”
创意二：抓住意识日
如果SummerSale一直缺乏创意点和创新理念，那宣传日可以成为灵感的来源。幸运的是，从来不缺少这些节日，仅仅在夏季，就有：
1.世界海洋日（6月8日）
2.世界难民日（6月20日）
3.国际笑话日（7月1日）
4.全国冰淇淋日（七月的第三个星期天）
5.友谊日（8月5日）
6.世界大象日（8月12日）
值得注意的是，如果加入世界难民日等重要的话题时，需要做到让大家觉得，您的活动是有意义的，是合理的，不然容易弄巧成拙。
举个正确的例子。
案例
杜蕾斯——ZaraLarsson
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杜蕾斯与瑞典流行歌星ZaraLarsson合作，在世界艾滋病日前夕促进安全性行为。
ZaraLarsson还与众多明星一起参加了一场挑衅的演出短片，鼓励观众通过使用话题#HaveSexSaveLives和#GAF在线分享看法。
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杜蕾斯表示，将销售所得资金用于南非的一项计划当中（对南非年轻女孩的性教育），该地区目前有720万的艾滋病感染者。
迄今为止，通过活动筹集了超过5亿元的资金，直接用于该项目，接近影响了1.1亿人，提供艾滋病预防、治疗、资讯等服务。
创意三：启动电子邮件营销
这是一个广为人知的方法。在欧洲和北美的主要市场，通常就是在夏季进行某种促销活动。在丹麦，促销通常从6月持续到8月底。在法国，销售最多只能持续四个星期。各个时间日期由地区而异。
而电子邮件营销凭借着42:1的投资回报率，如果做好了，能带来惊人的收益。
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即使是通常不提供折扣的品牌，也会举办夏季促销活动（并通过电子邮件进行促销）。Everlane就是一个很好的例子。
案例
Everlane
图片来源：reallygoodemails.com
这家美国服装零售商在2020年推出了有史以来首次夏季促销活动，通过电子邮件活动宣传了这一活动：
图片来源：reallygoodemails.com
强调“夏季营销”只是他们其中一小个工作部分，大部分的时间都在追求更高品质且性价比高的产出。这无形之间给消费者提供真正的稀缺价值，始终是说服消费者的好方法。
创意四：举办夏季比赛
通过举办社交媒体竞赛来吸引他们，同时在新受众中建立意识。比赛不仅仅是在淡季中增加销量的有效方式，也是用户生成内容（UGC）的绝佳来源。
五分之四的消费者表示，UGC极大地影响了他们的购买决定。
举办什么样的比赛呢？比如夏季摄影大赛，特别适合销售季节性产品
的零售商。
案例
Marmot——TheElevationGrant
图片来源：reallygoodemails.com
户外品牌Marmot提供了一个很好的例子，他们推广过的TheElevationGrant活动，是针对BIPOC创意人员的摄影比赛。
（BIPOC：黑人、原住民和有色人种的缩写）
而这场竞赛活动带来的正面回馈：
1.生成了一堆UGC
2.抓住了社会问题即户外摄影中缺乏BIPOC代表
3.产品与主题活动相关，意味着不会给人以不真诚的感觉
创意五：更新视觉效果
每个季节都有自己的外观和感受。这就是为什么北半球的圣诞广告都是关于雪和熊熊大火，而不是阳光普照的海滩和棕榈树？
考虑到这一点，许多品牌更新了他们社交平台的关键登陆页面，以反映这个季节。
案例
比如PrettyLittleThing，如何对主页进行“夏日整容”。
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但这并不意味着更新夏季的视觉效果只与服装零售商相关。无论哪个品类，对网站进行季节性改造都有好处。
一般来说，电脑游戏几乎是不参与这种创意，因为是在室内玩主机游戏。然而，总部位于英国的视频游戏零售商GAME仍然决定在夏季更新其网站，在主页顶部添加了一个简单的横幅照片。
图片来源：drip.com
这表明，无需进行整个品牌的重塑，就可以让网站为夏季做好准备，是性价比最高的方法。
机遇出现的同时也蕴含着挑战，想要做出一套适合自己品牌的出色方案，有一定的难度。希望以上几个创意点分享能给您的夏日营销带来灵感。
（来源：Ada宁瑞静）
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