户外品牌销售额近6亿美金，比去年同期增长达30%！背后有何成功之道？

受庭院文化深远影响，加之露营经济日趋火热，海外户外品类市场呈现蒸蒸日上的增长态势。某户外炉具品牌，2022 年净销售额近 6 亿美金，比去年同期增长达 30%！背后有何成功之道？

1.强大的独立站和私域流量

该品牌亚马逊 Review 几乎都做到 4.5 分以上，部分产品在沃尔玛的评论数量甚至比在亚马逊上更高。除了在平台上表现优秀，强大的品牌独立站和私域流量被其认为是自身重要的核心竞争力。

其独立站制作精美，营造富有吸引力的户外生活方式。将客户购买后的评论同步到网站上，提升了独立站销售转化。

无论是设计还是文案，都有强烈的品牌识别感，让人充满对户外的热爱。

产品过硬，价格合理，产品收获了一批海外消费者，其中不乏有网红自发式推广。有网红主动找他们要样品，带着产品去各地做产品测评，用 Vlog 记录下来。视频吸引了大量粉丝，独立站访问量翻倍，为产品带来每天几十单的销量，这让卖家尝到站外推广的好处，决定加大力度进行站外引流。

事实证明品牌重视社媒营销是对的，卖家社媒运营至今，粉丝总数百万，旗下品牌网站访问量高达4000万次！TikTok 作为海外市场社媒营销渠道翘楚，拥有巨大的市场扩音能力；虽然该品牌运营TikTok 的时间不长，却是经营得最有心得，主账号拥有50万粉丝，点赞超200万次。

其在亚马逊上创作了很多经典大片，在推特和 Instagram 上也有持续内容运营。精心打造的品牌视频、产品大片反复利用，在媒体矩阵上迅速传播。创意视频带来的巨大流量形成私域，私域不断壮大，下单人数开始“滚雪球”。

2.常态化品牌方案和用户洞察

“受人尊重、与众不同、冒险精神”是该品牌的精神内核。它旗下各个品牌站点，都采用洋洋洒洒的品牌理念，打动消费者，让他们为品牌价值付出更高的溢价。

倾听消费者才能引领消费者！

在做品牌定位之前，公司聘请了业内专业团队围绕目标客户进行充分调研。通过调研发现客户真正需要的是一种与众不同的“生活方式”，基于这个根本精神诉求设计品牌屋，策划市场方案。

“国内用户大多是业余玩家，偏向客单价低、性价比高的产品；而国外更讲究户外生活的品质体验，专业玩家大有人在，他们更关注产品本身的质量、性能、环保安全性、很重视装备的人性化细节，甚至需要克克计较。”

经过全面行业数据调研得出品牌方案，作为公司战略依据和行动指南，产品设计、营销方案都是跟着数据走。由此，提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，并致力于提供优质性价比的轻量化户外产品。通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引发全球用户的共鸣。

值得注意的是，品牌洞察不是一次性的，而应贯穿企业产品全生命周期。常态化监测消费者一系列行为程序，定量分析业务结果、品牌健康情况，是对企业盈利能力的诊断。定期的本土用户深度洞察和市场分析，意义不仅在于回答企业“怎么了”、市场“是什么”的问题，更重要是寻求原因，找到下一步“怎么做”的行动依据。

4K 季度市场和用户调研报告

01

深入的市场调研：采用5C市场研究法，对品类、消费者、竞争者、内容、企业进行深入研究，寻找生意机会点。找到品类增长点、消费者需求、竞争空缺的并集，在最大程度发挥自身优势的机会点发力。

02

竞争对手分析（平台+DTC)：综合全域数据分析竞争对手触达用户的路径，分析机会点以及寻找最适合我们的触达路径。在完全竞争的电商平台类目里面，通过站外流量（成为Low Hanging Fruit）低成本撬动10x以上ROI。

03

深刻本土用户洞察：通过洞察消费者痛点、用户偏好得出能够被受众所感知的品牌定位。基于本土人群用户画像分析电商用户旅程，得出用户线上购买驱动力。

04

真实用户问卷调研：精准定位人群进行问卷调研、面对面访谈。Recruit 针对性人群、完成问卷、数据分析闭环服务。

（来源：小K说跨境）

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