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亚马逊广告有哪几种?新手要重点关注这类广告!

关键字广告,价高者得,就是这么简单粗暴!

在亚马逊经营FBA,建立品牌形象,选好货品、决定价格,基本上就已经差不多了。但,总觉得还差点什么,没错,还广告。如果上述所提的部分都已经到位,那么当广告一触及到目标群体时,顾客就会买单。

怎么样才能触及到目标群体呢?那我们首先就要知道亚马逊有多少种广告方式。

亚马逊广告方式

关键字广告

以搜索关键字作广告,让消费者搜索特定关键字就能找到你的产品。有投放关键字广告的产品,产品会被标注“sponsered按照出价高低,产品会依次往后排列。而愿意支付较高金额的,会列在当页的第一行。这是最简单的广告模式,基本上所有人都需要这种方式宣传产品。

秒杀

每逢重大节日,特别是圣诞节前后,是销售的旺季,销售额会直线上升。因此,在这个时间点做秒杀推广是有帮助的,但是,这有两个前提。前提一,产品需要有一定的销量,不需要太多,但一定要有,否则做了秒杀优惠都没有人买,不仅如此,最后就连做秒杀优惠的成本都搭进去了,而节日的广告费特别贵。前提二,你的产品质量要有保证,否则秒杀大卖后,又被消费者退货,那时损失会惨重

优惠券码

以优惠码的方式吸引消费者买单。这种方式前提是要在亚马逊以外的其他网站比如FaceBook已有一定流量,并把顾客从外部引流至亚马逊,并在亚马逊购买你的产品。又或者你有线下活动的支持。

其他广告方式

事实上,还有其他广告方式,但是前提是需要申请品牌卖家才能用到。例如品牌的推广广告,即时把整个品牌的资讯直接列在产品搜索页又或者是A+Content,这是为了使你的品牌信息更丰富更立体的页面。

新手要专注关键字广告

我们要谨记一件事,在亚马逊,顾客的下单率及正面评价才是最需要关心的事那是决定你的产品页面是否有自然流量的关键。而只要有自然流量,顾客就自然流进。

因此,选对关键字下广告十分重要。当然,这会与选品时就已经决定的关键字差不多但是,下广告时,你可以选择比原先所决定的再加1、2个关键字,成为长尾关键,以更贴近目标顾客群体

而且,在初期,你可以选择投3、4个关键字,看哪一个反应比较好,哪一个反应不好,再换反应不好的关键字。慢慢,你就能摸索出你的最佳组合。

在投放关键字的广告时有两点要特别注意:

1、每件产品的平均投放费切忌多于单件销售额的30%,否则无论怎么卖,都可能只是做本生意。

2、切忌投过多关键字,甚至把初期赚到的钱通通拿去投放广告。舍得投资是好事,但要用得其所。其实只要你的产品一直有销量正面顾客评价正慢慢累积就已经足够了如果胡乱投放广告,只是浪费金钱而已。

(来源:小黄银站外推广)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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