如何通过谷歌关键词广告吸引更多B2B询盘

你可能会问自己，我怎样才能为我的网站创造更多的谷歌广告询盘？

这里有7个简单的谷歌广告技巧，可以帮助你在下一次广告活动中领先于竞争对手，产生更多的询盘：

1.吸走你的竞争者的客户

当人们终于走到买方旅程的尽头，准备购买时，他们通常会在购买前转向谷歌，查找他们熟悉的品牌。如果你碰巧不是这些品牌之一，你仍然可以通过竞标你所在领域的成熟的行业参与者的品牌名称来获得一部分热门流量。

这样一来，只要潜在客户搜索竞争对手，你就会出现，并有机会吸引他们的一些询盘。

另一种利用这一优势的方法是对你的竞争对手的品牌的拼写错误版本进行竞价。大量的搜索者把品牌名称拼错了。通过利用这些错误，你可以用相对较低的广告费用迅速达到顶端。

2. 超越买方意向，瞄准尚未准备好购买的人

这违背了对如何使用谷歌广告的传统理解。但这正是它的辉煌之处。

与其走传统的路线，将谷歌广告视为一个转换引擎，你可以选择将其视为一个流量来源。这个方法允许你竞标成本较低的关键词，为你的网站带来流量，然后你可以将这些流量传递到你的营销漏斗中，在你认为必要的时候进行定向。

只要你有营销漏斗，每一个没有形成销售的首次访问都不应该被视为损失。你总是可以在漏斗的后期向这些人销售。

3. 找出让你损失的否定关键词

如果你能确保只有正确的人在点击你的广告，你的广告费将走得更远。无论你卖什么产品，都有一些人对你的领域感兴趣，但他们没有资格成为目标客户。你不希望这些人点击你的广告，因为你为每一次点击付费，他们不可能成为付费客户。

如果你是一个企业，例如，提供的软件，可能是有趣的大企业，但实际上是为小企业。你可以通过添加与大型企业有关的否定关键词，防止错误的人点击你的广告。

4. 投资于有机SEO

你知道谷歌搜索者只有15%的时间点击谷歌广告吗？85%的时间他们会直接进入未付费的有机结果。投资于搜索引擎优化将帮助你从你的目标受众那里获得更多关注。

虽然搜索引擎优化是一个长期的战术，但你可以通过将广告活动中最有效的关键词纳入你的内容，以确保你的网站为搜索者提供真正的价值。

5. 通过病毒式传播

有时你只需要一点创意就能让你的广告成为病毒式传播。做一些意想不到的事情，或者利用你周围的相关事件，给你的广告带来它所需要的火花，让它在互联网上传播。当你的目标是高容量、短小的关键词时，这可能很难实现；所以要尽量瞄准搜索量较小的长尾关键词。

6. 使用谷歌广告来获得客户对新想法的反馈

想测试一个新的产品吗？你的品牌信息的粘性如何？你可以通过在许多个月内从事昂贵的调查研究来测试所有这些......或者你可以简单地创建谷歌广告活动，看看它们的效果如何。

谷歌广告的表现将为你的新产品或品牌信息传递提供快速反馈。

7. 利用UTM跟踪

UTM代码是简短的文本片段，一旦你添加到任何链接，就可以在谷歌分析中提供一个跟踪信息的宝库。你不仅可以看到你从每个活动中产生的点击量，而且还可以得到额外的信息，如你的谷歌广告流量最喜欢哪些页面，哪个活动发送的流量在平台上花费的时间最长，等等。由于有这么多其他企业和你一样竞标相同的关键词，争夺相同的受众，每一条信息都很重要。

（来源：图帕先生）

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