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【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意

中国假发产品,在海外爆火的背后,离不开社交媒体鼎力相助,目前在 TikTok 上,含 #wig 话题量的浏览量高达几十亿次、Instagram上 #wig也有977.7万帖子,可以看出假发在社交媒体上的曝光量是惊人的。

中国可谓社交媒体短视频营销的鼻祖,打开TikTok,输入#wig,随便一个视频,背后的操盘手很有可能就是某某年产值上亿的中国假发品牌。

01.社交媒体上的中国假发生意

中国假发产品,在海外爆火的背后,离不开社交媒体鼎力相助,目前在 TikTok 上,含 #wig 话题量的浏览量高达几十亿次、Instagram上 #wig也有977.7万帖子,可以看出假发在社交媒体上的曝光量是惊人的。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:Nox聚星

很多红人以分享假发护理、搭配为主,专注于假发视频,在YouTube、TikTok、Instagram平台上,搜索wig等相关标签,可以看到wig话题网红有数十万个,而经过再次筛选,专注假发视频的红人占比在20%左右。

这么细分的品类,可以诞生如此之多的垂类网红,而且还有很多几十万、甚至百万的红人,可见假发之于黑人就像穿衣服、护肤一样是生活的必需品。

Instagram、TikTok是中国假发产品两大主要运营渠道,Instagram图文、TikTok短视频形式相对Youtube更加适合假发这类颇具时尚感的品类进行宣传,一方面是需要的素材简单,可以直接展示产品的亮点,二是两个平台粉丝受众更加年轻化,更加热爱并且愿意接受时尚产品。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:Instagram

Alfredlewislll是TikTok上有着24万粉丝的假发垂类网红,Alfredlewislll粉丝黏性高,经常帮助中国假发品牌进行产品宣传,近期因为一个设计独特的假发,获得了480万+观看,单视频涨粉2万+,而这期视频也为这款假发带来了大批量的访问和询盘。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:Nox聚星

案例比比皆是,wig网红、wig护理、搭配等等,假发产业在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒体上俨然已经发展成为一个生态,正带动中国假发行业走向全球。

02.假发品牌KOL营销逻辑

在similarweb上搜索假发行业品牌,发现这些品牌很大一部分流量都源自社交媒体,尤其是在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok上,月独立访问100K以上的品牌都做了相应的运营和营销,很多品牌在Youtube、Instagram、TikTok上年度累积曝光超千万次以上。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:similarweb

下面从红人营销角度,对在Similarweb上月独立访问100k以上的假发品牌,在平台选择、红人量级、类型选择、内容制作、发布时间上进行数据洞察,具体如下:

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:similarweb

平台选择策略:

从近1年的各家在三大平台的投放占比来看,TikTok平台占比超过YouTube成为各假发品牌高投入平台,其次是YouTube,尤其是在刚做网红营销的假发品牌,更愿意在YouTube上进行尝试。

YouTube长视频的形式可以更好地进行产品的展示和深度的评测,而且YouTube粉丝粘度高,可以收获更具体的反馈,对新品牌友好。而Instagram以高质量时尚图文为主,非常适合定位高端、款型精美的品牌或者产品,直接@品牌的官方号,进行涨粉和引流。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:Instagram

红人量级策略:

大部分品牌在选择红人时会选择5:3:1:1的配比方式,会选择50%左右微网红(0-10k),30%左右小网红(10-50K),10%左右中网红(50K-500k),其余10%为少量级的大网红和头部网红。

相对头腰部网红,微网红更垂直也更愿意接受分成的模式,大批量的合作微网红对于品牌来说可以获得更加精准的目标用户,低成本的营销,还可以规模化的获得品牌的曝光宣传。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:Nox聚星

红人类型策略:

盘点各品牌喜欢的网红类型,Nox聚星发现各家都会优先合作垂类wig网红、beauty类,其次是Fashion、Vlog、Lifestyle类型为主,而签订年框长期合作垂类wig网红,是很多头部假发品牌比较青睐的方式。

内容创意策略:

在与网红合作,制作视频内容方面,各假发品牌垂类红人合作基本以定制视频为主,进行开箱、评测、护理、搭配等教程,Fashion、Vlog、Lifestyle类型的红人更多的合作方式为植入形式,在恰当的场景下露出,以曝光为主。

红人发布策略:

会根据红人的发布频率和时间来,不强制红人,围绕新品,集中时间段发布,将新品充分曝光。

各假发品牌的红人营销之路皆可圈可点,结合其目标定位、产品定位,可以发现如果将目标锁定年轻的(18-34岁)黑人女性,可以优先合作TikTok渠道,垂类中下量级网红为主,而定位中高端市场,追求客单价的品牌,可以更多向Instagram倾斜资源,中腰部时尚类网红为主。

【出海罗盘】第三站:海外社交媒体上的中国假发生意图片来源:Nox聚星

相对其他推广方式,红人营销的高曝光、高互动,以及红人信任背书,可以更有效的引爆市场,引导用户进行购买和转化,也可以让品牌的定位在用户心中更加清晰,品牌标签更突出,而且还可以沉淀内容,优化搜索引擎,提升品牌独立站的SEO,获得自然流量,相信这也是越来越多的假发品牌选择做网红营销的原因。

(来源:网红营销克里塞)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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