什么是ASIN矩阵？不同的ASIN应选择什么样的广告策略？

作为亚马逊卖家，你是否厌倦了尽管已采取最好的优化工作，但销售仍然停滞不前？是时候“get”一下ASIN矩阵的能量了。重新思考你的广告活动策略，专注于表现最佳的广告活动，让 ASIN 矩阵指导你的决策。

什么是 ASIN 矩阵？

ASIN矩阵是一个组合管理框架，可帮助品牌决定如何根据盈利能力确定不同产品的优先级。

ASIN矩阵分为四个象限，即新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN，这四个象限由产品销售和生命周期定义。卖家可以通过比较商品生命周期和销售额的平均值来对ASIN 进行分类。这四个组具有不同的特征，可以通过不同的策略进行优化。

新贵ASIN

新贵ASIN是最近推出且销量高于平均水平的商品。这些产品将在市场上蓬勃发展，并且具有增长的潜力。通过创建高曝光度位置的广告系列，产品销售额可以得到进一步的增长。

如何为新贵ASIN实施正确的广告策略？

在推广新贵ASIN时，定位更有可能对你的产品感兴趣的相关受众并将其转化为客户至关重要。通过使用详细的定位选项，例如ASIN定位、关键字定位或类别定位，可以缩小受众范围并确保你的广告覆盖合适的人群。这种方法有助于最大限度地提高你的新贵ASIN 向合适的受众展示，增加产生销售的机会并加速其增长。

此外，如果卖家想最大限度地提高新贵ASIN的曝光度，建议启用Sponsored product广告，这样可以确保客户在登陆亚马逊网页时立即看到这些广告，这会大大增加吸引他们的注意力和推动订单成交的可能性。当然，请务必优化广告创意，使其具有黑洞般的强大吸引力。此策略有助于最大限度地提高广告活动的曝光率和影响力，从而提高认知度、点击次数和转化率。

主力ASIN

这些产品ASIN在亚马逊市场上已经存在了很长时间，并且销售额高于平均水平。这些ASIN是PPC广告系列中最赚钱的ASIN之一，可以长时间运行，卖家需要对所有主力ASIN进行分组并投放广告。在对它们进行分组之前，请确保具有合适的关键字和这些产品的目标客户群体，这样卖家就可以更轻松地优化这些广告系列并提高其绩效。
这些ASIN有大量评论，这些商品可以出现在竞争对手的详情页面上。因此，通过宣传这些ASIN，卖家可以通过定位通用的相关关键字来扩大覆盖面。例如，如果卖家正在销售相框，那么你可以在广告系列中定位“乔迁礼物”等关键字，这样就可以扩大覆盖范围。

如何为主力ASIN实施正确的广告策略？

为了有效地推广主力ASIN，最好在类似商品的类似分类和商品详情页上展示你的广告。通过将广告定位到与互补商品或类似商品一起展示，可以吸引已经对类似商品感兴趣的客户的注意力。通过将广告战略性地放置在相关位置中，可以保持主力产品的稳定流量和转化流量。

主力ASIN的另一个重要策略是专注于与类似商品相关的关键字。进行彻底的关键字研究，以确定搜索你的产品的客户常用的关键字。通过将这些相关关键字整合到你的广告中，可以提高产品在搜索结果中的曝光度，这样就可以吸引积极寻找相同类别或具有相似属性的产品的客户的注意力。

潜力ASIN

潜力ASIN 是亚马逊市场上销售额低于平均水平的的新商品。对于这些 ASIN，仍有改善的余地。如果你有此类产品ASIN并且想要提高销售额，则必须利用促销，优惠券和其他优惠来拉动。

如何为潜力ASIN实施正确的广告策略？

潜力ASIN的一种有效策略是将其与促销或优惠券配对，以鼓励购物者进行购买。为潜力产品提供折扣、促销或独家优惠可以在潜在客户中创造一种价值感和紧迫感。通过在广告中突出显示这些优惠，可以吸引到顾客的注意力并吸引顾客探索和购买你的商品。此策略有助于为你的潜力ASIN带来销量并建立客户群。

潜力ASIN的另一种有效策略是使用手动商品投放。在产品目录中找出可以补充或增强潜力ASIN功能的其他商品。这些可能是客户通常一起购买的产品，也可以是一起使用时提供附加价值的产品。通过利用手动商品投放，你可以创建自定义再营销广告系列，以定位对你的潜力ASIN表现出兴趣的买家，并向他们推广互补商品。通过此策略，可以提高潜力ASIN的平均订单价值。

长尾ASIN

这些商品ASIN在亚马逊上存在时间较长，且销售额低于平均水平。长尾ASIN应该得到更多的关注，因为它们已经在亚马逊上存在了很长时间，但它们的销量却很低。

如何为长尾ASIN实施正确的广告策略？

如果卖家想修复这些长尾ASIN，你必须缩小效果最佳的关键字列表并创建单独的广告。此外，卖家可以使用Sponsored Products向已经对你的商品感兴趣的顾客展示商品广告。使用产品定位功能，你可以定位单个产品和类别，并使用价格、评级或品牌对其进行过滤。

要改进这些ASIN，必须选择特定的关键字。此外，卖家还可以借助Sponsored Products重新与这些受众互动。

另外，请记住一点，假设你要在Prime会员日、黑色星期五、万圣节和其他节假日等期间创建广告活动，应单独创建广告活动组，你的主力ASIN和新贵ASIN 应包含在这些广告活动中，以便可以在高峰时段获得更多销量。

如果按照这些方法来改进你的ASIN，则可能将长尾ASIN和潜力ASIN 转化为主力ASIN。为此，作为亚马逊卖家，你所要做的就是持续监控这些ASIN。

（来源：小黄银站外推广）

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