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做宠物用品外销要看CIPS

产品对于市场线上线下售卖的侧重渠道不同,主要表现在产品结构设计和体积重量的大小控制。

第二十六届长城宠物展CIPS刚刚落下帷幕,我入行宠物用品3年多,这是第一次参加CIPS。在去之前就听到一些前辈对这个展会的评价,综合来说,就是你如果想做宠物用品外销,那就要去CIPS。

由于疫情原因,展会停摆了2年,这一届CIPS是5.26-29在广州的广交会馆B区举办。一共8个馆,3个馆是水族类用品,5个馆是猫狗类用品。

非智能类用品外贸占比大

如果看过网上的宠物用品行业白皮书,都知道欧美市场是相对成熟的市场。目前国内的宠物用品工厂总体销售体量还是外贸占多。

在这次展会,我首先关注的是我最熟悉的产品~猫砂盆。看到挺多做猫砂盆的工厂(浙江台州居多),很多猫砂盆款式是没在国内市场销售的,而且在亚马逊平台也很少见。再结合产品本身,这次看到的很多猫砂盆,产品体积大,在结构方面,多考虑是叠装,而非折叠。那么基本可以判断,这类产品就是走的线下市场(商超为主)。另外看到的就是很多牵引绳、咬胶类、毛绒类宠物玩具工厂(多在江浙一带),智能用品工厂相对要少(珠三角工厂为主)。

C端电商拓展B端渠道

一些精品垂直类目的跨境电商公司,基本上都是做私模产品。他们在宠物用品类目深耕,基本上都是有专业的产品经理和产品开发,去定义产品,开发产品。由于多年的行业经验,对上游供应链和海外宠物主的了解,再加已有稳定的C端销售渠道,使得更有信心和把握做好产品。拓展B端渠道大概是两方面的考虑,一是C端平台(亚马逊)竞争白热化,销量压力大,利润下滑,需要增加渠道保持体量优化供应链,增加公司营收利润。二是增加市场渗透率,增加产品曝光。

纯贸易公司相对集中在玩具类

咬胶类毛绒类玩具产品同质化严重的同时,产品在外观设计和结构设计上的可塑性强。这类产品适合纯外贸公司,品类市场相当成熟,需要客情维护和客户服务到位。在产品制造方面,产品体积普遍偏小,开模和打版成本低,符合轻资产运营。

在这次展会,我的个人感受:

1.欧美市场的确相当成熟,目前外销为主的工厂还是以欧美市场为主,大多数提供非智能用品。例如塑料猫砂盆、狗笼子、猫狗塑料不锈钢食具、咬胶类毛绒类玩具、牵引绳

2.产品对于市场线上线下售卖的侧重渠道不同,主要表现在产品结构设计和体积重量的大小控制。

3.大体上看,江浙工厂的注塑类产品线偏商超,珠三角工厂的注塑类产品线会偏智能化,销售渠道偏跨境。

4.路漫漫其修远兮,吾将上下而求索~

(来源:宠物用品辉sir)

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