DTC品牌出海选择Shopify还是亚马逊

图片来源：图虫创意

两个平台之间最主要区别在于平台性质，Shopify是一个电子商务平台，而亚马逊是一个市场，换句话说，Shopify提供建立自己的在线商店，而亚马逊则是和其他卖家在同一平台进行销售。

后疫情市场的快速变化也让大家重新思考，作为商家我给自己的定位究竟是什么？接下来我们简单了解一下两个平台的机会与挑战。

一、Shopify VS Amazon出海环境分析

1.亚马逊出海环境分析

挑战1：供应链挑战

近几年后疫情经济环境影响，能源、原材料、芯片等成本大幅上升等多方因素，导致93%的电商卖家因供应链问题而损失了收入，促使这些商家开始重新思考他们的销售策略，并开始转向其他电商渠道。

挑战2：渠道竞争

不论是我们所熟知的亚马逊、eBay、Aliexpress，还是Shopify独立站，各个电商渠道间的竞争也在加剧，不断推出的卖家激励政策、品牌注册等利好政策，越来越多的品牌/商家进入市场分割流量。

挑战3：PPC成本上升

随着PPC成本的竞争加剧，部分卖家开始利用DSP需求方平台广告（Demand-Side Platform），以解决广告主多渠道资源整合及程序化购买的期望。

其中包含亚马逊直播、OTT（Over the top广告形式），该类型广告目前仍处于投放测试阶段，智能化、交互性是接下来广告趋势发展的核心。

2.独立站出海环境分析

趋势1：获客成本上升迫使品牌与客户建立长期关系

DTC品牌竞争加剧

各大广告平台成本上升

建立品牌形象吸引留存客户

趋势2：Cookie限制迫使品牌重新思考

消费者的个性化要求

利用一手数据完善用户体验

品牌私域流量建立客户忠诚度

趋势3：社交电商新的增长点

传统平台贩卖向社交媒体平台转移

社交平台助力打造用户体验，提升消费者参与度

短视频流量热度不减

总结分析来看，我们为什么要做独立站，主要原因还是为了打造企业自有品牌、降低政策风险、对用户进行更深层的沉淀。毕竟跨境电商未来的发展趋势会落到品牌，做独立站也是品牌出海的必经之路，Shein、Anker这样的先锋DTC出海品牌也走向了IPO成为了跨境电商圈的行业标杆。

二、为什么做的好的或者大卖的品牌都是做自己的网站？

对中小企业/商家来说，一步到位做个完全定制化的网站难度太高，投入成本太大，从网站设计、技术支持、人员运营等多个环节走下来，时间长且投入大。那对于大多数人来说更好的选择是什么？

答案是：Shopify独立站

图片来源：Shopify截图

Shopify被称为订阅式平台，使任何人都可以创建在线商店并销售其商品。Shopify品牌可以使用Shopify POS和相关插件来运营线上店铺。自2004年成立以来，Shopify已经成为最受欢迎的电子商务平台，并为初创企业和成熟企业提供了全新的技术解决方案，更轻松地运营任何规模的在线商店。

其实自建网站这一营销行为在国外市场很多年前就兴起了，无论是开源网站Wordpress，还是海外流行的Wix，亦或是主打电子商务WooCommerce等都是目前市场上广受欢迎的平台，而我们所熟知的blog其实就是自建站的前身，只是前期市场发展不如现在迅猛。而现在自建站的快速发展，同样也得益于现在的互联网普及率、用户网络使用深度等市场环境，从个人自建站到商家自建站，其实大家都在强调的是品牌和品牌影响力的问题，如何让更多人知道我？如何让更多人了解我的品牌、关注我的品牌、购买我的产品？最终落地转化变现才是核心。

图片来源 ：2022年亚马逊广告报告截图

相信大家都对用户运营这个概念了解了很多，但为什么进入互联网营销4.0甚至5.0的时代，也仍是大家关注的重点？无论是抖音，还是微信上的各种付费课程，运营书籍、社群营销大家都在打造私域流量和圈层的概念，为什么还能这么火的原因还是在于——太难了！或对于现阶段来说——没有必要做！经常能听到一些商家和我说：网站建好之后多久能转化？我很在意这个投入产出比，我多长时间能看到推广的成效？流量从哪里来？我们做社交媒体Facebook、YouTube、Instagram、TikTok有用吗？等等问题。大家都是想做，但依旧站在门外观望。

图片来源：李羽昕自制

接下来我会重点讲一下，做独立站我们究竟要做什么？要准备什么？从亚马逊转型做独立站是否能更快变现？

三、独立站从0-1

1.注册店铺

如果您是第一次出海的卖家：

可以直接提供信息，线上自主注册，Shopify官网：https://www.shopify.cn/

需要准备的信息：

网站名称，商家实际地址(地址、城市、邮编、国家)

管理员邮箱Email，姓名(Last name, First name)

2.网站建设

Shopify强调定制化，也得益于平台提供大量的免费和高级插件，囊括了从网站设计到产品编辑再到物流支付等板块，选择很多，但适合自己店铺的才是最好的。

以下列举了Shopify六大类和部分推荐的插件供大家参考，

图片来源：Shopify截图

商品管理：轻松打造热销商品

网站设计：丰富网站定制呈现

营销推广：全渠道营销与流量管理

销售管理：提升销量，扩展销售渠道

物流配送：快速准确完成订单发货

业务拓展：管理商店和客户关系管理

3.推荐插件

图片来源：GemPages截图

GemPages推荐理由：简单易于页面编辑，模块化与主题搭配

图片来源：Klaviyo截图

Klaviyo推荐理由：客户标签精细化运营，建立有价值的用户关系

图片来源：Free Shipping Bar截图

Free Shipping Bar推荐理由：购物车再营销提升加购到结算的转化率

图片来源：Tidio截图

Tidio推荐理由：在线客服，迅速响应用户需求

图片来源：F+2:Order Printer Templates截图

F+2:Order Printer Templates推荐理由：一站式解决订单打印系统

图片来源：ONE Upsell，SMS，Email，Pop-Up截图

ONE Upsell，SMS，Email，Pop-Up推荐理由：多渠道、自动化建立用户再营销体系

结语

综上所述分析了目前Shopify和Amazon卖家所面临的市场环境、挑战与机遇，其实无论如何选择，最终我们都将回归到如何做好一个品牌，如何打造品牌的核心竞争力，产品是否能满足用户需求上来。

（来源：李羽昕）

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