下一个Lululemon？Gymshark背后的网红营销学！

前言

Gymshark 品牌是一个象征地位的品牌，是一个可与耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，仅靠网络营销，其产品就销往全球 180 多个国家。

如果你是一个健身爱好者，或者在自己的社交圈子里关注健身达人，你可能经常看到 Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服装的标志很简单，包括“Gymshark”的名字和鲨鱼头图案，当人们谈到健身服时，Gymshark 品牌被认为是地位的象征。Gymshark选择从健身甚至健美人群切入——更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，得到全线的健身健美KOL支持。

Gymshark将目标人群定为18-25 岁，喜欢健身、时尚和音乐的年轻人。整个产品线从健身甚至健美人群切入：让健身服拥有更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质。且有多种颜色的选择，具有时尚设计感。

这家2012年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值14.5亿美元，并成功打入美国市场。

品牌故事

外界提起GymShark，常常会给它打上“车库创业”的标签，连同创始人Ben Francis在GymShark诞生初期同时在必胜客兼职送披萨的经历一起成为美谈。不过这并不意味着Francis是一枚创业小白，在GymShark诞生之前，他便有了多段创业经历。“我制作了四个应用程序和六个不同的网站，全都围绕着健身，”他在一次采访中透露，“第七个是GymShark。”

作为健身爱好者，Francis常常苦恼于买不到合适的健身用品，而这便是GymShark诞生的契机。

2011年底，Ben Francis和他的朋友Lewis Morgan共同在英国创办了GymShark。彼时，GymShark尝试一件代发健身补剂，然而这个网站并不成功，在两个月后才实现了第一笔订单，总共为他们带来了2英镑的收入。

这让Francis意识到，一件代发的这种模式利润空间有限，甚至没有未来，于是到了2012年，他便决定转向销售健身服饰。

据他回忆，当时市面上的运动服，在他看来要么尺寸过大，要么毫无设计感。“我记得，当我环顾四周时找不到想穿的衣服 ” “ 所以我说‘ 我们自己做吧 ’。”

在GymShark的产品出来后不久，Ben Francis就找到了一些有影响力的健身爱好者来做品牌传播。那会儿还没有“网红经济”的概念，Ben Francis能想到这样的传播方式，因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在Youtube等社交媒体追这些健身红人的视频。

Ben Francis说：“当时我在看健身类的YouTube，就想把T恤、短裤、连帽衫等寄给他们（KOL）看看。我并没有期待什么回报，只是觉得能让人喜欢就好了。”

Gymshark 是最早使用网红营销的品牌之一。“当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上GymShark展示给大家。”Ben Francis认为，这是“GymShark做过最酷的事情。”

借助全球主流社交媒体，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。

图片来源：Instagram截图

如今，Gymshark各个社媒平台粉丝总量超过1.1亿。截至2023年3月，仅在Instagram平台，旗下的三个账号分别是：

@gymshark 目前有621万粉丝，主要用于分享 Gymshark 新闻，活动，促销等

@gymsharkwomen目前有339万粉丝，主要用于分享女性用户产品上身照

图片来源：Instagram截图

一、网红营销，不仅仅是金钱交易

对于近年来崛起的品牌来说，做细分几乎成了标配，而对于年轻的Gymshark来说，他们的细分领域则是：有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。

在健身这个小众领域里，Gymshark凭借出色的社交媒体营销，几乎能与全球知名品牌竞争。

早期，GymShark的网红营销战略都集中在Instagram上，并与Lex Griffin、Nikki Blackketter等知名Youtube网红合作。而现在，GymShark将重点转移到TikTok上。

当TikTok在海外还鲜有人知时，Gymshark就及时布局了这里的赛道，注意到了新兴的TikTok网红。

图片来源：TikTok截图

Gymshark合作的网红是基于更为紧密的关系，而非仅仅是金钱交易。Gymshark会将长期合作的红人设为品牌大使，并在官网和官方社媒做线上曝光，进一步挖掘采访这些励志达人背后的故事——更为饱满和生动的人设，鼓舞人心的心路历程，这些内容都能放大网红和Gymshark消费者的共鸣。

而这些得到官方大力背书的网红，同样对品牌有着强烈的归属感。

大家今天看到的 Gymshark 的商标已经不是多年前的了。

Gymshark 和许多公司一样，多年来也经历了自己的发展过程。其中最大的一项发展应该就是更换商标。

Gymshark最初的标志像一种优质的印章，它包括一个圆圈，圆圈中间是一只肌肉发达、看起来很有攻击性的弯曲着手臂肌肉的鲨鱼，“Gymshark & Fitness”字样对立环绕在圆圈的外围。

后来，随着该品牌流行起来，弗朗西斯在英国的著名设计师、Pixel Freak Creative（像素怪物创意，标志设计、平面设计、网站开发工作室）创始人马丁·威廉姆斯（Martin Williams）的帮助下，将标识修改为我们今天看到的样子。威廉姆斯从耐克、阿迪达斯和其他流行品牌的竞争对手那里获得灵感后，想出了这个极简主义的设计。

二、Gymshark 健身服最初是为男性设计的，但现在女性却成了它的最大市场

身为男人，弗朗西斯在寻找合适的健身服装的挑战中受到了激励，他创办了Gymshark，主要从男性需求出发。

但他很快发现，运动休闲装的潮流趋势渐长，尤其是从事社交媒体工作的女性，酷爱运动休闲装。

简单地说，就是女性在时尚健身服装上会花上大把的金钱。于是，Gymshark开始迎合女性的需求。这是一个惊人的举动！

截至目前，Gymshark 销售的大约三分之二的产品都是由女性消费的。

三、Gymshark拥有自己的训练应用程序

Gymshark产品除了打底裤、短裤、运动内衣等等，它现在还有一个免费的训练应用程序，这个程序不仅可以建议大家做哪些锻炼，还可以帮助大家跟踪自己的进步。

HAIMA观品牌

无论是从事电子商务还是其他完全不同的行业，我们都可以从Gymshark借鉴这4种策略并加以尝试。以下是4个关键要点：

01.与合适的KOL合作。将他们变成您的大使，帮助他们实现目标，与他们一起打造您的产品，他们将永远与您同在。

02.专注于发展品牌的独立社交账号。选择您认为有潜力并适合您业务的任何平台。然后，找到您的目标消费者最可能感兴趣的帖子类型。

03.不要忽视博客（通告/资讯）对品牌的影响。这是与消费者建立联系、为他们提供更多价值并建立信任的好方法。

04.将您的产品直接展示在消费者面前。有时，您需要让消费者（至少）“接触”一次您的产品，以便他们将来更有信心在您的网上商店购物。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

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