夏季投放量快速飙升！泳装类目新品牌 KALK 投放营销分析

随着北半球进入夏季，人们对于泳装的需求量也随之增加。Google Trends 的数据显示，泳衣的搜索热度自5月份起快速飙升。其中搜索热度最高的地区集中在欧美如美国、英国、爱尔兰等，以及东南亚如菲律宾。而从 Statista 研究的市场规模数据来看，2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%，预计2025年全球泳装市场规模将增至291亿美元左右。可以说，泳装是今年夏季卖家不容错过的爆品类目。

来源：GoodsFox

在市场分布上看，美国无疑是泳装类目品牌的首要的经营市场，其中孵化培育了众多DTC泳装品牌，诸如 Venus、Cupshe、Swimoutlet等。但今天分析的品牌 KALK 则略有不同，该品牌主要面向欧洲市场。据 GoodsFox 数据显示，KALK 近期广告投放力度非常大，目前在 GoodsFox 的独立站店铺投放榜中位于第一。

01 品牌特点

KALK 是一个来自西班牙本土的女性快时尚品牌，该品牌最早成立于2017年，目前官网独立站的每月的访问量在7万左右。从官网独立站上看，KALK 并非是一个单纯做泳装和海滩装的品牌，其经营类目涉及珠宝、服饰、鞋包等产品。

作为今年夏季主推的类目，KALK 的泳装系类产品有着诸多特点。如在产品类型上，有如带钢圈、无肩带、露背等类型泳装。在风格上，有高腰、高腿、一体式等风格泳装。而在配色上，KALK 泳装产品采用高饱和度的配色，诸如红色、黄色、绿色、以及撞色等。在价格上，KALK 的泳装产品价格主要分布在42.68美元至53.35美元之间。

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02 产品分析

据 GoodsFox 数据显示，KALK 最近一个月主推的有5款泳衣，推广指数均在900以上。

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热投商品Top1 - Rinna Top Orange

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该产品是一款主打 Balconette 风格的比基尼泳装 ，产品的售价为49美元。据 GoodsFox 数据显示，目前该款产品（最近7天）推广指数为997，在投广告数为108。从产品特点上看，Rinna Top Orange 泳装的吸引点在于其经典的有线胸罩设计，给客户提供可调节的肩带从而根据自身喜好调整胸部支撑，以达到更好地塑性和提升体态。产品属性上看，该款泳装提供4种尺码可选（S-XL）以及3种颜色可选。

热投商品Top2 - Akira Top Cardinal Red

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该款产品也是 KALK 的主推款之一，目前产品售价为49美元。投放数据上，该款产品（最近7天）推广指数为997，在投广告数为108。从产品特点上看，Akira Top Cardinal Red 采用的是经典的三角形裁剪和背部系带式设计。产品具备可调节的双肩带，可根据用户喜好进行调整。产品属性上看，该款泳装提供3种尺码可选（S-L）。在配色上，该款产品提供高达10款颜色可选。

热投商品Top3 - Hanan Top Yellow

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据 GoodsFox 数据显示，Hanan Top Yellow 该款产品目前推广指数为982，在投广告数为80。在设计上，该款产品特点是V领和宽肩带，背部设计可以自定义打结或系带，同时可以凸显出时尚和独特的后颈线。此外，它还具有紧身衣的效果，兼具时尚和性格特点。价格上，该款产品售价为49美元。

03 广告投放

在广告投放方面，KALK 最近一年投放增长变化非常明显。2022年下半年广告投放数量稳定在1千左右，而到了2023年，投放量开始猛增。从5月的数据来看，投放数达到近一年的高峰，在投广告数超过8千，环比增长为235.85%。

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从投放地区来看，KALK 主要针对欧洲国家进行投放营销。如德国投放占比达15.62%，西班牙投放占比达14.81%，法国投放占比达14.00%，意大利投放占比达13.79%等等。除此之外，KALK 还增加了许多新国家的广告投放，如瑞士、英国、瑞典和挪威。

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在广告投放的媒体分布上，KALK 主要在 Facebook 系渠道投放广告，环比变化来看，四个渠道投放分布趋于平均。在素材使用类型上，图片类型的素材占比达到90.98%，而视频类素材占比则为8.59%。

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在视频类素材中，KALK 主要根据不同的泳装款式，搭配不同的配件和造型，以此来增加用户对产品的兴趣。此外通过模特出镜，并展示泳装的美感和曲线为主线，来表现女性自信、美感特点，增强品牌的形象。

在图片素材设计上，主要以强调产品特性和展示多种款式为特点。在下面素材中，突出泳装的特点和优势，例如材质的柔软舒适、颜色的明亮鲜艳等，能让客户一眼就能看出产品的价值，增加广告的转化率。此外还通过使用美观的模特图片，以此体现出泳装的美感和舒适感，同时展现出女性自信、健康、活力的形象。

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以上为《夏季投放量快速飙升！泳装类目新品牌 KALK 投放营销分析》。

封面来源：KALK官网截图

（来源：跨境Ads_阿泰）

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