猫砂盆独立站推广调研报告—Litter Robot 剖析

图片来源：图虫创意

Hello 大家好，我是Jack。上篇文章给大家分享了如何用几个工具，去判断一个大的行业能不能做，这篇文章介绍了如何判断一个行业头部的推广情况，这2篇文章结合起来并实际应用好，就能做好你们这个行业的独立站了。

Cat Litter Box猫砂盆跨境电商市场调研报告Litter-Robot 是目前在市场上评价最高，最有效的自动铲屎机，很多好莱坞大牌明星给他代言，他们产品是通过旋转和重力的组合， 轻松地将猫的排泄物与干净的猫砂分开。

在猫上完厕所后，等待 3/7/15 分钟后自动把排泄物清洁进抽屉中，并且附带碳滤片吸附气味。

图片来源：litter robot官网

由于产品涉及到重力组合，光感识别，需要用到app，所以是硬件和软件结合的产品，研发涉及门槛还是很高的，门槛高，售价自然也不会便宜，客单价4-500美金，他们在亚马逊销量一般，主要在独立站售卖。

独立站网址 www.litter-robot.com，感兴趣的可以分析研究下他们的网站。调研和分析他们网站数据，会用到以下工具：similarweb, answerthepublic, keywords everywhere, semrush, facebook, youtube等

图片来源：litter robot官网

整体而言 Litter robot 就主要做智能猫砂盒也是单品类 SKU,在营销渠道布局上也是多元化,除了常见的 Google, facebook, bing 等付费买量之外, 在泛娱乐这块 TikTok 也都有在开始逐渐布局,从而触达教育更为年轻的受众, 再营销 DSP 平台以及原生广告Native, 博客论坛社媒/评测以及联盟等方面上都多有布局。

一、litter robot 独立站销量

litter-robot 店铺，Robot 3 型号最畅销，549 美金，14020 个评分，总评分 4.3

分；

图片来源：litter robot官网

二、litter robot 独立站流量分析

图片来源：similarweb

网站月度流量 130 万，日均流量 4 万多，平均访问页面 2.5 个，网站停留时间 2 分钟。可以有很多的老用户多次访问，用户粘性跟交互做的非常不错，流量主要集中在移动端占据 75%的流量，优化好移动端的友好访问对于我们出海的卖家也是非常有必要的。

图片来源：similarweb

主要消费市场国家是美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国这五个国家，美国占据了 85%的市场份额。

图片来源：similarweb

主要流量渠道是搜索流量、直接流量，这 2 个占据了 83%的流量，社媒流量、展示广告流量占了 9%流量比例。

图片来源：similarweb

自然搜索流量占据网站总流量的 44%，每个月 57.2 万自然搜索流量，自然搜索流量中，50%流量是品牌搜索流量，其中搜索量最大的关键词是 litter robot, 其次是litter robot 4。

图片来源：similarweb

付费搜索流量占据网站总流量的 11%，每个月 14.3 万付费自然搜索流量，其中40%流量是品牌搜索流量，其中搜索量最大的关键词是 litter robot 占据了27.3%、其次是 litter robot 4 占据了 9.3%、litter robot 3 占据了 1.3%、litter-robot 4 占据了 1.2%、litter robot box。

图片来源：similarweb

外链流量占据网站总流量的 2.8%，每个月 3.64 万外链流量，外链网站集中在宠

物和动物、宠物食品供应、新闻媒体、编程软件开发、电脑科技这 5 个类目，表明 litter box 和宠物垂直类新闻媒体关系处理的很好。

图片来源：similarweb

社媒流量占据网站总流量的 8%，每个月 10.4 万社媒流量，社媒网站集中在Facebook、YouTube、Reddit、Pinterest、Instagram 这 5 个类目，其中Facebook 占据了最大头 75%。

图片来源：similarweb

Facebook 有 16.6 万粉丝，1,281 条评论，Facebook 群组很活跃。

图片来源：similarweb

Litter robot 跟 cats 类最大的垂类Youtube KOL allaboutcats 保持深度合作,每次样品出新都会找到 allaboutcats 去评测，allaboutcats 是非常非常垂类的猫类KOL，非常具有权威性整体的观看量互动率等都非常稳定,用户粘性非常强,对于做猫类宠物的卖家能够邀请到allaboutcats 评测对于提高产品背书是非常有必要的。另外媒体这块比较大的 Goodhousekeeping,uncrate.com 以及 thesprucepets.com 等带来了很多的 referral 引荐的流量。

图片来源：similarweb

Litetr robot 也是非常鼓励内容性的联盟客去推广,对于 coupon/子联盟等不是特别欢迎，内容性的联盟客确实大家都需要的除了带货之外最重要的是还能产生很多 PGC 或者 UGC 的内容。

根据answerthepublic数据，litter robot他们这个品牌相关的问题有105个，还是蛮多的。

图片来源：answer the public

根据answerthepublic数据，litter robot他们这个品牌相关的介词短语有90个，数量也蛮多的，说明用户还是很激烈活跃讨论。

图片来源：answer the public

三、litter robot 独立站费用剖析这个独立站推广费用，仅供参考，给大家提供个思路，希望大家举一反三，分析自己行业标杆企业的独立站推广费用，结合自己公司的情况，做个横向对比。

图片来源：谷歌搜索截图

litter robot 品牌关键词搜索量很大，每个月有 20 多万，CPC 0.74 美金，前面数据显示付费搜索流量占据网站总流量的 11%，每个月 14.3 万付费自然搜索流量，其中 40% 流量是品牌搜索流量，其中搜索量最大的关键词是 litter robot 占据了 27.3%、其次是litter robot 4 占据了9.3%、litter robot 3 占据了1.3%、litter-robot 4 占据了1.2%、litter robot box。

品牌搜索流量=14.3*40%=5.72 万；

litter robot 品牌关键词每月 CPC 消耗总金额=5.72*27.3%*0.74=1.15 万美金；litter robot 4 品牌关键词每月CPC 消耗总金额=5.72*9.3%*0.85=0.45 万美金；litter-robot 4 品牌关键词每月CPC 消耗总金额=5.72*1.2%*0.52=0.035 万美金；

litter-robot 4 品牌关键词每月累计 CPC 消耗总金额=1.15+0.45+0.035=1.635 万美金。

图片来源：similarweb

从 similarweb 来看,每月的搜索广告花费在 18.1 万 USD 以及文案跟 PLA 广告，另外

Litter robot 投放了大量的 youtube 贴片广告以及 facebook 的视频广告。

图片来源：similarweb

litter robot PR 新闻，谷歌新闻有 55400 条结果，大的科技媒体、宠物论坛报道信息都很积极、正面。

一般大的科技媒体和行业媒体，都比较难投稿测评，这种宠物垂直类一般合作一次 3000

美金一次，如果合作 10 个媒体，那就是需要 3 万美金。

图片来源：谷歌搜索截图

litter robot site:youtube.com 在谷歌有 33,900 条结果，litter robot site:facebook.com 在谷歌有 42,300 条结果。

一般大的科技网红和行业 KOL，这种宠物垂直类一般合作一次 2000 美金一次，如果合作 10 个媒体，那就是需要 2 万美金。

Litter Robot 独立站推广项目总体花费 23 万美金，按照目前目前 7.1 汇率，大概 163.3万 RMB：

谷歌广告 18 万美金；PR&行业媒体合作 3 万美金；KOL 合作 2 万美金；其他的开支， 比如说 Facebook 广告、文案创作、联盟佣金支付等，每个月按照 1 万美金计算。

独立站推广项目预估费用 13.5 万美金，推广周期半年，按照目前目前 7.1汇率，大概 96 万 RMB，月均推广费用 16 万人民币：

谷歌&Facebook 广告 8 万美金；PR&行业媒体合作 3 万美金；KOL 合作 2 万美金；其他的开支，文案创作、联盟佣金支付等，每个月按照 5000 美金计算。

这种几百美金的大金额产品，门槛很高，研发设计成本要几百万起步，一般中小卖家是玩不起的，但是可以研究他们品牌打法，看看他们用了哪些渠道和策略，我们踩在巨人肩上，还是能学习到很多东西的。

另外一个宠物网站，www.wildone.com，也可以去学习参考下，很多做宠物用品的朋友也有接触过，他们产品设计很高端，对颜色把控非常到位，产品系列都是纯色，要么纯蓝色，要么纯绿色，一般的设计师，还真的搞不出来这种设计风格。

图片来源：wildone

DTC品牌营销推广是个很系统的工作，需要涉及到很多部门和岗位的工作，比如说UI设计，文案优化，SEO优化，SEM投放，SNS推广，活动策划，品牌公关，网红营销，事件营销等等，这个过程不是一蹴而就的，而是循序渐进的。

你现在看到做的成功的品牌，都是在他们这个行业沉淀了很多年的，所以不要想着一口气吃掉一个胖子，你们刚入行就想对标行业头部企业，这个非常不现实，也是非常容易失败的行为。

这篇文章就到这里了，主要是给大家提供思路，如何调研一个品牌独立站的项目推广预算，然后结合自己公司实际情况，找到适合自己公司的推广渠道、推广节奏、推广方法。

多大屁股穿多大裤衩，外贸和跨境电商公司出海时，需要搞清楚自己的公司定位、产品定位、人群定位、品牌定位，然后再去做决策，这样子才会：长风破浪，直挂云帆济沧海！

上篇文章给大家分享了如何用几个工具，去判断一个大的行业能不能做，这篇文章介绍了如何判断一个行业头部的推广情况，这2篇文章结合起来并实际应用好，就能做好你们这个行业的独立站了。我们下篇文章见！

（来源：好学的Jack）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​