转化率提高80%！亚马逊发布公告鼓励卖家将视频添加至listing

近日，亚马逊美国站、欧洲站和日本站发布公告鼓励卖家将视频添加到他们的产品页面。以下是公告内容：

将视频添加到你的listing有助于提高销量

如果你已经在亚马逊上销售三个月或更长时间，你现在可以将视频内容添加到你的产品页面。添加视频内容可以帮助你提高销量、提高转化率并减少退货。

注册品牌和未注册品牌的卖家都可以添加视频。

视频已成为购物体验的核心部分。买家通过视频来发现产品、做出明智的购买决策并与他们信任的创作者和社区互动。

卖家可以为客户购买的每个步骤添加视频内容，包括产品演示、安装指南和设置视频。

良好的生产质量并不一定意味着高预算。相反，专注于创建清晰真实的视频内容有利于增加销量。

以下是公告原文截图：
图片来源：亚马逊

“客户使用视频来发现产品，做出明智的购买决策，并与他们信任的创作者和社区互动。”从公告中我们可以看出，很明显，亚马逊看到了视频的价值，称其为购物体验的核心部分。

视频有多重要？

根据一项调查显示，79%的亚马逊购物者表示，他们宁愿通过看视频获取产品信息，也不愿阅读产品页面上的文字。另一方面，96% 的客户认为视频有助于做出购买决定。这些数字绝对可以证明为什么要将视频添加到亚马逊listing的必要性。它不仅可以帮助购物者做出购买决定，还可以帮助卖家提高销售额和搜索结果中的排名。

亚马逊列表的视频类型

1.产品亮点视频

这是一个1到2分钟的视频，卖家可以在上面展示他们产品的所有功能，以便购物者可以了解产品的全部内容。卖家还可以添加产品使用情况的详细信息，如果必要，还可以通过旁白解说产品的规格。

2.产品使用说明视频

此类视频称为解释器视频。通过此视频，卖家可以向潜在客户展示如何以正确的方式使用该产品。这对于不熟悉该商品的购物者来说会非常有用。

在创建此类视频时，主要重点应该放在完整解释产品的使用情况。还可以添加旁白以方便清晰理解。

3.比较视频

比较视频主要用于向客户展示特定产品如何能在竞争中脱颖而出。在此类视频中，卖家从市场上挑选一两种类似的产品，并将它们与他的产品进行比较，并向客户展示自己的产品优于其他产品。

在制作比较视频时，注意不要特别指出某个品牌，因为可能涉及不正当竞争，而这样的视频也可能无法获得亚马逊的批准。

4.客户体验视频

在选择要购买的产品时，客户更相信社会证明。卖家可以添加几个客户反馈视频，这是在受众之间建立信任的好方法。

要添加客户体验视频，你可以要求客户提供快速推荐，比如 10 到 15 秒的视频。然后，你可以将其添加到你的列表中，以便客户可以在购买前观看它。

亚马逊商品信息视频的要求

亚马逊在向产品列表添加视频方面有一定的要求，亚马逊卖家需要遵循这些规则。以下是亚马逊视频列表的一些要求。

视频时长：少于2分钟（建议30秒或更短）
视频尺寸：1280×720、1920×1080 或 3840×2160 像素
文件格式：MOV、MP4 AAC、3GP、FLV、AVI 或 MPEG-2
文件大小：小于 500 MB
宽高比：16：9
视频比特率：至少 1 Mbps 或更高
帧速率：23.976 帧/秒、25 帧/秒或 30 帧/秒
视频简介：基线或主线
视频编解码器：H.264 或 H.265

将视频添加到亚马逊列表的好处

1.提高转化率

当卖家给列表添加视频时，买家可以直观地了解你的产品。精心设计的视频可以说服购物者购买该产品，根据统计数据，将视频添加到产品列表中可以将转化率提高80%。

2.改进搜索引擎优化

当你在商品信息中插入与商品相关的视频时，亚马逊会要求你输入视频的详细信息，这些细节与你产品的SEO直接相关。你可以填写相关的关键字来优化你的SEO,它可以帮助你的产品列表在搜索结果页面上排名更高。

3.吸引更多客户

购物者更愿意相信他们所看到的，因此，写一段冗长的描述和一堆要点对你来说是不够的。这就是添加具有产品优势和功能的视频至关重要的地方。通过说明性视频，你可以在短时间内吸引更多客户并增加销售额。

4.从竞争对手中脱颖而出

将不同类型的视频添加到亚马逊列表肯定会让你比竞争对手更具优势。并非亚马逊上的每个卖家都会给产品listing添加视频，因此通过添加视频来打败竞争对手是一项巨大的优势。

当你将视频添加到列表中时，会有助于在你的客户之间建立信任。它让购物者认为你对他们真诚，并向他们提供在视频中看到的内容一致的产品。

（来源：猫哥跨境爆料）

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