B2C出海行业趋势洞察：电动工具品类分析及案例分享

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一、电动工具品类出海背景介绍以及产品趋势分析

1. 什么是电动工具？

作为B2C出海商家，我们了解到的电动工具一般是指用手握持操作，以小功率电动机或电磁铁作为动力的工具，主要包括电钻类工具，花园修复类工具等。这些工具主要应用的场景为家用，海外消费者可以进行家庭装修，桌椅等家居的维修，花园的修建等。因为是家用，因此消费者对产品的选择会更倾向于轻便/安全的电动工具。

2. 电动工具产品搜索趋势分析

通过Google Trends查看了工具类产品过去5年在全球的搜索趋势。

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在相关搜索热度中，Top 5的搜索国家分别为加拿大，牙买加，美国，菲律宾，波多黎各，这也是我们B2C商家在相关类目出海中可以参考的目标国家。

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二、电动工具细分类目选品洞察建议-电钻类工具

1. 电钻类工具占据电动工具品类内的最大市场份额

2019 年，电钻占全球电动工具市场的 27% 以上，到 2027 年，这一数字预计将小幅增长，市场规模预计将超过136亿美元。比起磨床和锯等电动工具，电钻类工具仍将占整个品类内的最大市场份额。通过Google Trends 可以看到该产品的搜索热度也是呈现上升趋势，消费者需求度较高。

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2. 电钻类工具选品分析洞察

电钻类产品根据功能也分为很多，其中家用过程中使用最多的包括手电钻，冲击钻，锤钻三种类型。其中，锤钻的搜索热度高于另外两种电钻类型，也是消费者需求比较高的一类。

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另外，消费者在购买电钻产品时，也会更倾向于购买电钻套装（包含不同规格的钻头）。套装售卖会包含多种钻头，可以满足消费者在居家使用中的不同需求。 同时发现电钻套装在每年的11-12月份会呈现搜索热度上升去趋势，考虑是电钻套装的客单价相对要更高一些，消费者会选择在Q4的购物折扣季以更低的价格来进行购买。因此，如果各位老板出海过程中看好电钻这个类目，选品可以考虑电钻套装，抓住冬季购物季的更多商机。

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3. 电钻类工具出海市场分析洞察

B2C成功出海，除了新品以外，另一个重要的影响因素就是出海目标市场的选择。电钻类产品在出海搜索热度中，Top 10的客户分别为英国，澳大利亚，新西兰，美国，加拿大，爱尔兰，南非，菲律宾，挪威，新加坡， 商家在出海国家选择中可以更多的考虑以上目标市场。在相关调研中也会发现，北美是电动工具销售额最大的市场，其中美国是全球电动工具主要的进口国。 因此，电钻类产品的重点市场区域可以放在北美及欧洲，消费者整体的购买力以及需求度都会更大。

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4. 电钻类产品出海受众群体分析

找准电钻类产品出海受众是做好媒体推广的重要因素之一，精确的受众能够确保进到网站的流量是有效的，更加有利于产品的订单转化。通过think with google工具查看相关品类受众如下：

相关受众更喜欢在YouTube视频浏览如下频道，可以作为展示广告中的自定义受众进行受众群体定位，让流量更精准。

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消费者在选择购买电钻类产品时还会经常浏览的产品类目包括家居，家庭装饰，家居，交通工具等。因此，我们可以根据这些类目去拓展更多消费者的受众特征。

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三、电钻类产品相关行业案例分享

案例分享网址： https://www.homedepot.com/

企业背景介绍：

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该公司所属的类目为家居园艺类，产品涉猎很广。在全球排名152，美国排名39， 品类排名第一。电钻工具是其细分的产品类之一，专门研究网站中这个类目（https://www.homedepot.com/b/Tools-Power-Tools-Drills/N-5yc1vZc27f）的产品以及分布特点，分析如下：

1. 细分电钻产品，更多产品选择

电钻类产品根据用途，功能，电动工具的工作电压等分类，可以让购买该类产品的消费者一目了然的找到自己需要的产品，提高购物的效率和用户体验。 因此出海商家在进行网站产品分类是要做到对产品的精细化分类，让消费者更快的下单购买。

2. 通过视频和软文博客的形式对产品介绍和区分

有些新手消费者在选择电钻类产品时可能被这么多细分的产品搞的晕头转向，这时候产品选品攻略会是很友好的存在。因此，商家在电钻类目中专门用大图展示了不同类型电钻的样式，以及有专门的页面通过视频和软文博客的形式对产品介绍，帮助区分不同产品的使用场景和用途。消费者可以学到如何选品，更加有利于在网站上下单购买。

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3. 网站流量来源分析

通过similarweb查看网站流量，也可以帮助我们更好的了解流量来源以及产品的推广途径。 该网站主要的国家流量来源是美国，加拿大，墨西哥，英国，其中96.17%的流量来源是美国，也符合我们前面提到的电动工具的主要目标市场。按照流量来源，52.48%的流量是搜索到达网站，搜索流量中大概有22.68%来自谷歌付费。 因此，抓住搜索流量也是推广该品类的一个重要途径，同时搜索流量会更加精准有效。

图片来源：similarweb截图

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总结

以上就是关于电动工具产品类目出海的趋势分析以及行业案例的介绍，希望对各位B2C出海商家选品参考有更多的帮助。

（来源：李羽昕）

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