4个技巧提高亚马逊上的自然销售额

据统计，56.7%的互联网用户每周进行在线购物。这一统计数据显示了在线平台不可否认的重要性和影响力。

虽说按点击付费的PPC广告比较重要，但监控和评估自然销售并优化你的亚马逊营销策略也很重要。

今天我们就探讨如何分析自然销售和广告销售，并就如何增加亚马逊上的自然销售额提供几点建议。

为什么要增加亚马逊上的自然覆盖量？

自然覆盖（Organic Reach）是社交媒体营销的重要组成部分，它揭示了社交媒体内容如何通过自然的、未付费的方式触及和吸引受众。这个概念对于品牌、公司和个人来说都有重大意义，因为它让他们能够在不支付额外广告费用的情况下，通过发布引人入胜的内容来扩大受众基础。Organic reach对你的亚马逊业务起着至关重要的作用，它可以培养你无需在广告上砸钱即可吸引客户的能力，使其成为推动销售的一种经济高效且可持续的方法。

虽然亚马逊广告非常有效，它们几乎可以立即提升产品销量。但是，它们受到预算和活动持续时间的限制。

相比之下，organic reach允许你通过利用亚马逊网站内外的现有网络流量来实现稳定的销售增长，organic reach为卖家提供了一种促进销售的强大方式，而无需一直依赖广告。

此外，organic reach可以带来长期效果。

通过优化，例如利用相关关键字和创建引人入胜的内容，可以提高在亚马逊搜索中的可见性，而这将转化为：

l新的潜在客户以及转化

l持续的销售增长

l品牌认知度

l客户忠诚度

l口碑推荐

自然销售VS广告销售

作为亚马逊卖家，必须掌握自然销售和广告销售之间的区别，以便有效地优化这两种策略。

自然销售主要由亚马逊的A9算法驱动。当客户搜索产品时，它们就会出现。这些销售源于产品listing，显示在搜索引擎结果页面上。

为了促进自然销售，卖家需要专注于亚马逊SEO优化。这涉及到：

l合并相关关键字

l调整产品图片和描述

l持续的销售历史记录

l赢得积极的客户评价

亚马逊广告还旨在提高知名度和品牌认知度，但它们采用不同的方法。

与organic reach相比，亚马逊广告往往在短期和中期发挥作用。他们还提供不同的选项来吸引客户，例如赞助活动、卖家促销和视频广告。

不要认为SEO与广告无关。此外，亚马逊广告还使用关键字来扩大其覆盖面。卖家可以使用广告对unique keywords出价。当你需要在亚马逊搜索中超越竞争对手时，会有很大的帮助。

具有the best listing optimization最佳列表优化的产品往往会吸引更多客户。通过健康的PPC广告来加强，你可以闭着眼进行销售。

因此，最好的营销策略是使用自然销售和PPC广告组合打法。

如何增加亚马逊上的自然销售额？

为了获得更高的自然排名，使用不同的亚马逊SEO策略很重要。可以通过以下策略来优化你的产品列表：

产品列表优化

如果你想在亚马逊上取得好成绩，学习如何撰写优秀的产品列表是关键。通过完善列表的不同组成部分，你可以提高产品知名度、吸引潜在客户并提高转化率。

投入时间和精力来优化你的产品列表至关重要，因为它大大提高了可以将自己与竞争对手区分开来并与受众互动的能力。以下是优化产品列表时应考虑的一些要点：

l使用亚马逊的关键字研究工具或第三方平台（如Helium 10或Jungle Scout）等工具进行彻底的关键字研究。

l找到针对于你的产品的大量相关关键字，并将其放在产品标题、要点、描述和后端搜索词中。

l使用高分辨率产品图片，从多个角度展示产品，突出其主要功能和优势。

l撰写引人注目且详细的产品描述，准确突出产品的独特卖点。清楚地传达其功能、规格和优势。请使用项目符号使信息易于浏览和阅读。

卖家管理

如果你想增加亚马逊上的自然销售额，你需要一个强大的卖家管理系统提供支持。

首先，你所提供的服务和产品不仅需要吸引人，而且需要按时交付，同时提供出色的客户服务。应考虑的一些要点：

l提供高质量的商品是在亚马逊上建立良好声誉的关键。通过保持严格的质量标准，确保你的产品达到或超过客户的期望值。

l提供及时周到的客户服务，提升整体购物体验。及时、专业地回复客户咨询并解决问题。

l鼓励对产品或服务满意的客户留下积极的评价和反馈。此类推荐是社会证明，可以影响潜在客户的购买决定。

点击率

如果你想拥有大范围的organic reach，你的点击率应该足够高。如何提高点击率？

l投资专业产品摄影，制作展示产品美学和功能的高质量图像。使用生活方式图片来展示正在使用的产品并吸引潜在客户。

l创建引人注目的标题，激起购物者的兴趣。可以考虑加入强大的形容词、特定优势或独特功能来吸引用户点击。

l在产品图片、标题和其他视觉元素中保持一致的视觉风格，以建立有凝聚力和可识别的品牌形象。

l建立强大的品牌标识，吸引受众的注意力。

转化率

假设有大量用户进入你的店铺，他们正在查找你的产品，甚至点击你的列表。但是，你不会获得那么多转化。在这种情况下，你的organic reach将不会达到应有的水平。

你正在吸引用户的注意力，但大多数潜在客户并没有从你那里购买任何东西。因此，如果你想提高转化率，则需要：

l确定产品的最佳定价。考虑生产成本、竞争对手定价和客户心理价位等因素。提供有竞争力的价格有助于吸引更多买家并提高转化率。

l定期监控你的产品评论，并及时解决任何负面反馈或客户疑虑。通过积极解决问题，你可以证明你对客户满意度的承诺并建立信任。

l利用亚马逊的A +内容功能，通过丰富的多媒体元素，详细的产品描述和图像来增强你的产品列表。A +内容提供了向利基市场中的更多受众展示你的产品的机会。

（来源：小黄银站外推广）

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