揭秘！三分钟带你了解加拿大市场掘金秘术

北美地区是世界上经济最发达的地区，其中，加拿大作为世界知名的贸易大国，对跨境购物有着相当高的接受度，过去几年中国的供应商伙伴们在加拿大普遍获得了快速的发展。

“加拿大”市场概览

1、加拿大经济发达，基础雄厚

加拿大经济高度发达，是世界知名的贸易大国。2022年GDP总量为2.02万亿美元，同比增长5.7%，全球排名第九。且人均GDP在5.5万美元左右，属于高度发达国家。受益于外贸提升、居民消费支出上涨的提振，加拿大2023年第一季度经济在经历了前一季度的停滞后，环比增速扩大至0.8%，按年计算的增幅更是达到3.1%，超过市场预期。

近年来，加拿大的网购人口和电商市场销售额的都在不断的增长，加拿大的市场潜力毋庸置疑。伴随着人口的持续涌入，加拿大活跃的房地产市场以及所带动的家具家居市场，在过去的几年都显示了强劲的增长动力。展望未来的5年，加拿大家居市场将会以约4%的增幅继续持续稳定增长。截至2022年，加拿大的家具家居产业规模已超过30B USD。

2、互联网渗透率高

电商市场保持持续增长态势

加拿大是全球互联网用户占比非常高的国家，网络覆盖率达到96%，其中网购渗透率高达80%，也就是说每个家庭几乎都有一位网购者。因为疫情带来的机遇，加拿大开始了新的发展，国内企业的运作方式有了改变，政府也在大力扶持电子商务，电商市场迅速发展。数据公司Statista分析，从2021年到2025年，加拿大电商行业将保持每年15%左右的增速，而全球同期的行业平均增速为10%。

古语有云“知己知彼，百战不殆”，中国供应商合作伙伴想要做好加拿大家具家居电商市场，发展加拿大Wayfair业务，提前了解加拿大人的消费习惯、加拿大Wayfair的运营技巧等，十分有必要。

“亚洲供应商” 入场有何机遇和优势

中加两国自1970年建交并于1973年签订贸易协定以来，双边经贸合作保持良好发展态势。中国是加拿大第二大进口国家。

因为中国商品的丰富性，加上显著的价格优势，与此同时，一带一路政策的影响越来越大，中国商品在加拿大的受青睐程度也越来越高。eTail Canada报告称，56%加拿大网购者转向美国，35%转向中国。

此外，与美国相比，加拿大的竞争环境和压力相对较小些，如果能提供本土备货和本土发货，终端价格会更加具有优势，将会看到至少20%-30%的增量。同时，两国语言相通，拥有相似的消费习惯和相似的季节性，也共享相似的畅销品类，资源互通性好，是供应商伙伴们进一步扩张北美市场、扩大市场规模的最好选择。

此外，如果供应商伙伴已经在Wayfair美国开设了账号，那么做加拿大市场就更方便了。比如在美国账号下开拓和开通加拿大站点时，Wayfair会自动同步美国站点的商品到加拿大站点，包括评论等。

那么Wayfair加拿大的消费者又有怎样的费特点呢？

1、75%的Wayfair加拿大消费者表示，他们在进行重大购买之前会在互联网上进行一些研究。

2、Wayfair加拿大消费者中女性居多。

3、高收入消费者占Wayfair加拿大购物者的 49%。

4、36%的Wayfair加拿大消费者居住在4人及以下的小型家庭（通常为1-2个孩子）中。

5、商品的安全性对Wayfair加拿大消费者具有很大重要性。

“本土发货”的优势

Geo-sort上线了以后，对于消费者配送距离更近的产品将更加具有竞争力，同时这些产品在前台的排名也会被大大扶持。与从美国往加拿大发货相比，从加拿大本土发货可带来20-30%的增量增长。

1、配送时效提升77%

加拿大CastleGate仓库77%的订单需求均带有1天、2天或3天发货的标志；订单交付平均耗时3.8天，而通过美国直发仓库发货运输则平均耗时13天

2、前台终端零售价最高降低15%

通过去除1-2个接触点并更靠近客户地址，运输成本可被降低20-30%

3、订单客诉率降低最高可达50%

通过去除接触点并优化供应链效率，订单客诉率下降可达50%

4、排名提升和曝光手段

通过提升本土发货的SKU排名，可以确保客户能接收到我们极具吸引力的产品，并在营销渠道和策划的促销活动中优先考虑本土发货的SKU。

最终可帮助👇 

☑ 零售价最高降低 15%

☑ 转化率最高提升 40%

☑ 批发收益最高提升 30%

☑ 订单客诉率降低最高可达 50%

我们通过比较下图2个不同的供应商，可以看到本土发货可以给广大商家们带来货真价实的收益。

“Wayfair加拿大”运营重点

说到这里，供应商伙伴们肯定会想，假如我想进入加拿大市场，开通加拿大账号，和目前美国账号的流程有什么共同点和区别呢？

另外，加拿大有一些本地法规的限制，供应商伙伴们在经营加拿大业务时请额外注意，主要法规有以下：

●  Canada Anti - Dumping：加拿大对我国软体家具，如床垫、软垫座椅等类目商品征收反倾销、反补贴税。

●  CANFER：加拿大《复合木制品的甲醛释放法规》(CANFER) 。

●  CSA 22.2 NO 37-17：灯具出口加拿大要符合当地CSA（Canadian Standards Association）标准，产品测试合格后取得加拿大CSA认证方能进行贸易业务。

“Wayfair加拿大^”特色促销活动

作为美国市场的天然延伸，加拿大消费者和美国消费者有着共同的消费习惯。作为邻国，美加共同庆祝大部分的节假日和促销日，比如圣诞节、复活节、黑色星期五等。这为我们商家给美加同时生产备货降低了不少门槛。

以下为Wayfair北美促销日历，其中关于加拿大的特色促销活动请供应商伙伴多多关注，如五月份的Victoria Day、七月份的Canada Day。

听了这么多关于加拿大市场的介绍，广大的供应商伙伴们是否心动了呢？如果您想抢占先机，做大做强北美市场，开通加拿大账号。

（来源：Wayfair 全球开店服务号）

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