Facebook广告投放如何提高转化

通过Facebook广告获得的用户一般都很精准，那么您知道如何有效投放Facebook吗？

接下来，我们将带您了解Facebook投放的技巧。

Facebook广告投放的基础步骤

创建Facebook企业账户

为您的业务建立一个Facebook企业账户并创建一个品牌页面，活跃的Facebook品牌页面是消费者期望看到的。

优化您的资料

请确保客户能在品牌页面上找到关于您的信息，例如您的网站地址、联系信息、客户评论和营业时间（如果你有实体店的话）。

创建您的广告帐户

Facebook品牌页面创建优化好，您需要创建一个广告帐户。账户中会有一个广告管理器（ad manager）。如果要管理多个广告账户，或者授予其他人广告管理权限，您就需要找我们开设商务管理帐户（Business Manager account）。

安装FB Pixels在您的网站或APP上

Facebook Pixels能够跟踪你的广告活动，可以准确了解您的广告获得的转化次数。让您掌握您的转化究竟有多少来自广告流量。同时，Facebook Pixels还能根据访客的网址来进行再营销。

Facebook投放的技巧

使用视频广告

Facebook的算法是很重视视频内容的。使用视频，您的广告进入用户信息流里的概率和机会就更大了。并且不止这样，这种格式互动的量也会更多。数据显示每天Facebook超过一半以上的用户有看Facebook的视频。

您的顾客停下来看视频的概率更大，在他们滚动屏幕的时候，视频自己就会自动播放。

您也可以在行动中展示您的产品。打个比方，ACURA用了这个方法去展示他们的新车，您也可以做相同的事情。在创建您的广告的时候，选择视频格式。

创建您的广告帐户

Facebook提供了广泛的广告目标，可以帮助品牌实现其业务目标。除了通过“Page Likes”、“网站点击”或“参与”活动以实现Facebook广告成功之外，Facebook现在还提供广告目标，其中包括“Awareness” “Consideration”和“Conversion”。这些类别均提供不同的广告单元，以实现各自的结果。

图片来源：Facebook

Awareness：以让受众对您的产品或服务产生兴趣为目标。

Brand awareness：触达那些更有可能回想起您的广告并提高品牌认知度的人

Reach：将您的广告展示给最多的观众

Consideration：以让人们开始考虑您的业务并寻找有关它的更多信息为目标。

Traffic：增加对您的网站的访问次数

Engagement：让更多人看到您的帖子或页面并参与互动

App Installs：将人们引向应用商店，下载您的应用

VideoViews：推广展示幕后花絮、产品发布或客户故事的视频，以提高对品牌的认知度

Lead Generation：向对您的业务感兴趣的人收集潜在客户信息，例如电子邮件地址

Messages：让更多人与您进行对话，以产生潜在客户、推动交易、回答问题或提供支持

Conversion：以鼓励对您的企业感兴趣的人购买或使用您的产品或服务为目标。

Conversions：让更多人使用您的网站、Facebook应用或移动应用。如果要跟踪和衡量转化次数，请使用Facebook pixel或appevents

Catalog Sales：根据目标用户显示目录中的产品

Store Traffic：向附近的人推广多个营业地点

创建自定义的CTA

这是Facebook的较好的功能之一。Facebook没有使用那些简单的box格式，它现在允许您去创建您的自定义的CTA。这个功能一直被各种品牌和电商低估。但是，他能剧烈的去提升你的CTR。

在设置您的广告的时候，去‘Text and links’标签，这里您可以下拉，然後选择很多事件。您也可以输入你自己自定义的CTA。这可以很好的驱动您的用户去点击，推动投放产品的转化。

使用Facebook的Offers功能

大家都喜欢优惠，当您提供折扣的时候，您的顾客买您东西的可能性就会更大。

如果您的商品有优惠活动，您可以为了这个活动专门创建一个广告。当您尚未有任何销量的时候，为什麽不去为客户准备好一个广告专门介绍下推广活动。

这个广告较棒的地方是您的潜在客户不需要离开Facebook去兑换。那就有更少的意外发生，这个去除了销售前的一些步骤。点击广告会得到一个独有的码，然後就可以在网站的结账页面使用。这种方法也会使用‘Social Proof’，可以向别人展示‘14,991’的用户已经取了优惠码。总而言之，这是刺激新用户和老用户购买的一种好办法。

利用版位优化

Facebook广告展示位很多，包括Facebook News Feed，Instagram Feed，Stories，Audience Network，甚至是Messenger。到底哪个Facebook广告展示位最佳？

图片来源：Facebook

版位包含自动版位和手动版位两种。

对于大多数广告主来说，自动版位更加适用。借助自动版位，能够从所有默认版位获得最佳成效。可以从最广泛的范围中选择结果，因此自动版位通常可以最有效地利用您的预算，并有助于控制成本。

自动版位的另一个优势是，如果您决定复制广告系列，则所有新的版位都将自动适用于您复制的广告。

创建广告自动规则，自动提醒

Facebook的“广告系列预算优化”用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。这就意味着，Facebook会不间断地在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时分配广告系列预算以获得这些成效

（来源：线条-小意）

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